Hi，我是唐大業，盡說大實話！

上周，最受關注的互聯網新聞，非董明珠和孟羽童的合體直播莫屬。

這一對曾經的上下級和師徒，當初撕得有多狠，現在擁抱得就有多溫馨。真是讓網友直呼看不懂。

當初董明珠從職場綜藝將孟羽童一手挖掘，確實寄予了厚望。按照董明珠的計劃，這個故事本來是這樣的：

在她和格力的栽培下，孟羽童迅速成為頭部網紅，為格力帶來源源不斷的流量和銷量。孟羽童則在公開場合，不斷感謝老板和公司的恩情。

然而孟羽童卻揮一揮衣袖，沒給格力留下任何念想。

董明珠想當伯樂，證明自己也能培養出頭部網紅。而孟羽童卻不想當什么千里馬，只想自己做職場大女主。

一別兩寬，各生歡喜。天涯陌路，后會無期！本以為兩個人的故事早已劃上了句號，然而事情總是朝著人們意想不到的方向發展，她們倆又一次走到了一起，聊到了過去，也聊起了將來。

這場被網友們稱為“世紀大和解”的直播，本以為是個雙贏的局面。不過隔了幾天再來看，也許董明珠沒有贏，孟羽童也沒撈到什么好處！

01

格力的美容儀只賣了四單！

這場直播，從流量上來看絕對是拉滿了。從孟羽童表示董明珠要喊她回家吃飯的小作文，到格力海報官宣直播日期，再到直播順利結束，各種熱搜真是一個接一個冒出來。

這場直播剛開始時，也有一個很有意思的事，那就是董明珠“遲到”了。

直播開始后，董明珠并沒有第一時間出現。反倒是孟羽童提前來到了直播間，直播開始后便和格力的工作人員聊起了產品。

其實這并不難理解，畢竟董明珠是格力電器集團的董事長，更是孟羽童的長輩，該擺的架子還是要擺。而且為了營造直播氛圍，必須來一個二人破鏡重圓的場面，孟羽童肯定要先出現。

既然是破冰直播，那自然回避不了孟羽童離開格力這件事。董明珠也展現了自己強硬的性格，直言孟羽童喪失了一次最好的機會，格力的平臺很大，從長遠的目光來看，你的路很長，你失去了更多。

對于董明珠的批評，孟羽童也表現了自己的高情商，她表示：“我三觀挺正的，但是我會經常回來給我們格力產品做廣告，讓我們很多別人不知道的格力好的產品傳遞出去，這才是社會正能量的表現。”

該續的舊續了，作為前領導該批評的也批評了，這次兩人同框也不是為了拉家常，重點還是為618造勢，幫助格力多賣點貨。

然而，孟羽童離開格力電器后的這次破冰，卻并沒有給格力帶來一個滿意的帶貨數據。

第三方數據顯示，當晚“格力明珠精選”直播間觀看人次達到292萬，巔峰在線人數超過3萬人，帶貨銷售額高達500萬元。帶貨成績一度登上“大家電榜”第1名。

從流量和總體帶貨數據來看，這場直播帶來的話題效應立竿見影。要知道，“格力明珠精選”的數據平時可以用慘不忍睹來形容，日常在線人數也就幾十人，單日直播間銷售額也就50萬左右。

這場直播，不僅讓銷售額翻了10倍，流量更是萬倍增長，這回沒人敢說董明珠不懂流量、不懂營銷了。

可和總銷售額形成強烈反差對比的是，格力微電流美容儀的銷量卻不盡如人意。

數據顯示，這款平時賣到14000元的美容儀，這次直播間活動價9800元，足足優惠了4200元，可實際僅僅賣出4單。

4單銷售額39200元，僅占總銷售額的0.07%，看到這個成績，董明珠是不可能的滿意的。

假若總銷售額不盡人意，也許美容儀賣得不好也就算了。可怕就怕產生對比，這一比較，最尷尬的就是董明珠。

這款美容儀自上市以來，以美容院級、掌握六大核心科技為賣點，董明珠更是親自代言和推薦。她在格力冰洗生活電器戰略發布會上放出豪言：“用一個星期，就會發現自己漂亮了！”

按道理，這款美容儀和該領域的頭部品牌相比，價格并不貴。而且71歲的董明珠一直保養得不錯，代言這款產品更是可以現身說法，再加上格力的品牌影響力，銷量應該不會太差。

可現實卻是，這款直播中重點推薦，甚至找來四位女企業家現場背書的美容儀，反倒成了最不受歡迎的產品。

02

贏了流量輸了銷量，合體直播搞砸了！

董明珠管理經營企業很強硬，主打的就是一個不服輸！

這也是她和雷軍當年立下10億賭約，近年來頻繁炮轟雷軍和小米的主要原因。

她當年不相信也不接受小米的營業額和市值能超過格力，更無法接受如今小米空調開始搶奪格力市場份額這個事實。

所以對董明珠來說，自己傾盡心血、親自代言的美容儀銷量如此慘淡，這場直播就已經輸了一半。

美容儀賣不好，主要有兩個原因，一個是格力的品牌調性和用戶認知度，另一個則是這場直播，大家更多的是湊個熱鬧吃個瓜。

格力一直以空調、冰箱聞名，突然賣起了美容儀，這和其品牌調性以及用戶認知度存在著較大的偏差。

就像賣吹風機的突然開始賣面膜，雖然都和美容有關，但隔行如隔山，產品關聯性較低，用戶也很難愿意買單。

今年2月，格力專賣店宣布將正式更名為“董明珠健康家”。銷售的品類也不再局限于空調、冰箱等家電，而是覆蓋全品類。

格力表示：“此次“董明珠健康家”的全新發布將是一場格力從產品到服務、從空間到體驗的品牌革命，也是格力對億萬家庭的美好承諾。”

從“董明珠健康家”的全新定位和發展戰略來看，董明珠力推美容儀的戰略確實沒有錯。但銷量慘淡證明消費者對格力的美容產品實在是沒信心。

而格力美容儀的專利大多是外觀設計，核心技術專利還沒獲批。其宣傳的高能粒子脈沖等“黑科技聽起來像科幻片，普通人根本聽不懂。

所以，這場直播暴露了格力的問題，用“空調大佬”的身份硬推美容儀，既沒技術力也沒說服力。

而這場直播所吸引的觀眾，大部分是來看董明珠和孟羽童八卦的，真正愿意花錢買美容儀的用戶，也不會出現在直播間里。說到底，產品和格力的用戶缺少契合度，再大的流量也賣不動。

如果換個更深入的角度來分析，這場直播的受眾除了吃瓜網友，只不過是關注職場代際矛盾的打工人。

他們只是想看看董明珠和孟羽童從“師徒決裂”到“世紀和解”，到底能搞出什么新花樣。

董明珠與孟羽童的曾是職場“千里馬與伯樂”的勵志范本，但隨后的離職風波演卻變為公開互撕，形成了“強勢領導與爭議員工”的沖突敘事。

董明珠曾指責孟羽童利用格力平臺做網紅、工作表現不佳”，而孟羽童則以獨立、留學等名義離開并轉型自媒體，全網粉絲量突破400萬，廣告報價高達20萬元/條。

這種從“力捧”到公開決裂的轉折，天然具備職場代際矛盾的討論價值，吸引了公眾對職場倫理、企業上下級關系和代際價值觀差異的關注。

二人在直播前通過社交媒體釋放破冰信號，將過往的矛盾迅速轉化為和解的懸念，這就激發出觀眾特別是職場人對真相的好奇心和窺探欲。

直播中，董明珠既展現長輩式關懷，又重提犯錯舊事，孟羽童則以謙卑姿態回應，這種溫情與爭議并存的互動，既滿足公眾對大團圓結局的期待，又保留了話題發酵空間。·

這場直播既是格力應對業績壓力的營銷突圍，也是孟羽童強化個人IP的商業背書。

董明珠借勢化解輿論危機、推動品牌轉型，孟羽童則通過格力平臺提升商業價值，雙方在流量紅利與利益訴求的驅動下，共同演繹了一場兼具戲劇性與實用性的和解秀。

然而，這并不是觸達年輕市場的捷徑，更不是格力弱化空調標簽，布局多元化的敲門磚。這樣的方式不可能屢試不爽，可能沒有下一次了！