各位有沒有發(fā)現(xiàn)，從這個(gè)月開始，特價(jià)房和騰退房源變多了。某些主城區(qū)的項(xiàng)目，甚至已經(jīng)做不到開盤就搶完。包括我們現(xiàn)在還有一些特價(jià)房，是從五一就開始做的，到現(xiàn)在都還沒賣完。昨晚上一個(gè)客戶就問我，新川某個(gè)項(xiàng)目的特價(jià)房，是五一期間的，到現(xiàn)在還沒賣完，能不能買？

目前整個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)是什么？是降幅進(jìn)一步收窄。這種說法其實(shí)就是我們最近經(jīng)常聽到的。什么意思呢？我打個(gè)比方，前年你孩子考試考100分，去年只拿了80分，這中間降幅是20%。但是今年他考了72分，整體成績(jī)還在往下走，但今年和去年相比，降幅只有10%，這個(gè)就叫降幅進(jìn)一步收窄，對(duì)吧？確實(shí)是收窄了。

前年到去年降幅是20%，今年和去年相比，降幅是10%。好消息是降幅變小了，但壞消息是還在往下降，就是這個(gè)意思，夠明白了吧？

大家也可以看看最近這兩個(gè)月的數(shù)據(jù)。這么說，各位能理解了吧？不管能不能理解，我都只能這么解釋了。所以在當(dāng)下這種情況之下，特價(jià)房、團(tuán)購(gòu)房變多了，這是正常的。但是這種房子，你千萬不要抱著撿漏的心態(tài)去買，你撿不到漏的，這叫試探性價(jià)格調(diào)整。

就是我原來正常賣450萬的，現(xiàn)在給你降到430萬了。你看起來房子便宜了，但實(shí)際上它和旁邊的價(jià)差還是有很大的差距的。

就比如說昨天晚上一個(gè)兄弟問我的，外金沙130的戶型，總價(jià)400多萬，算下來三萬三四的單價(jià)。這個(gè)總價(jià)在整個(gè)外金沙的新房市場(chǎng)來講，算是比較低的價(jià)格了。但是如果我們橫向一比較，比二手房貴了太多，一平米至少貴幾千。

如果我們橫向比較新房，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它比不過蔡橋，學(xué)校資源要弱一點(diǎn)，離三環(huán)路可能又要近一點(diǎn)，周邊環(huán)境要差一點(diǎn)。那這個(gè)東西就不是一個(gè)會(huì)所能夠彌補(bǔ)的了。

99%的小區(qū)會(huì)所，最終的結(jié)果都是擺設(shè)。像綠地錦天府的蔚藍(lán)卡地亞，是不是都成為擺設(shè)了？包括曾經(jīng)的一眾豪宅，有幾個(gè)是真正經(jīng)營(yíng)得很好的？或者說到現(xiàn)在為止，還有幾個(gè)項(xiàng)目是真正能夠提供持續(xù)性服務(wù)的？

實(shí)際上會(huì)所這個(gè)東西，就是情緒價(jià)值的鐮刀。本身這種配置在經(jīng)營(yíng)上就有先天缺陷，外面的人想消費(fèi)也進(jìn)不來，一進(jìn)來小區(qū)里面的業(yè)主肯定就有意見了。里面的人又不可能天天去消費(fèi)，畢竟這玩意兒的消費(fèi)水平不低。

久而久之，它就不能實(shí)現(xiàn)持續(xù)性的經(jīng)營(yíng)，最終就成為個(gè)擺設(shè)。但是你買的時(shí)候，這玩意兒是花錢的。所以一般來講，我一定不會(huì)去為這個(gè)會(huì)所買單。

那么第二個(gè)就是什么呢？在這種情況之下，你要希望在短期內(nèi)房?jī)r(jià)有一個(gè)反彈，那是不太可能的。因?yàn)殡A段性的激勵(lì)，必然是透支未來的消費(fèi)力，不能持久的。這個(gè)其實(shí)就和我們當(dāng)年口罩時(shí)期一樣，我害怕這個(gè)東西賣完了，害怕下一批又漲價(jià)了，所以我們就一窩蜂地?fù)專蔷托纬闪艘粋€(gè)階段性的虛假繁榮，但是這種消費(fèi)力是透支而來的。

就像我們現(xiàn)在一個(gè)狀況，明明這兩年很多人是沒有換房計(jì)劃的，但是現(xiàn)在看到新房市場(chǎng)這么一個(gè)狀況，隨時(shí)都可能漲價(jià)，五六百萬、七八百萬的房子，現(xiàn)在能選的就這么幾個(gè)，選擇很少，他就會(huì)擔(dān)心未來這個(gè)房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)更離譜。那與其這樣，我干脆就提前置換。所以這個(gè)時(shí)期的消費(fèi)就提前釋放了。但是這個(gè)時(shí)候更應(yīng)該讓子彈先飛一下。

當(dāng)然，這也算回答昨晚上一個(gè)客戶的問題。武侯新城3萬05的房?jī)r(jià)還有沒有上行空間？旁邊的當(dāng)代、金科到現(xiàn)在為止，也只能勉強(qiáng)支撐3萬上下的價(jià)格。那我就想問一下，這個(gè)項(xiàng)目憑什么支撐3萬05的價(jià)格呢？同樣是在武侯區(qū)，書包資源稍微弱一點(diǎn)的，像金茂府、龍湖天宸原著，甚至像西派城這些項(xiàng)目，價(jià)格就是3萬以下，甚至像西派城的A區(qū)，2萬5的價(jià)格就可以搞定。

所以我們反過來講，這個(gè)項(xiàng)目憑什么它能支撐3萬05的價(jià)格，甚至你還希望它3萬4、5還能往上再走，動(dòng)力在哪里？我之前就講過，當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)開始逐漸回暖的時(shí)候，優(yōu)先漲價(jià)的不是新房，而是這兩年的一些次新房，因?yàn)橹虚g的價(jià)格差太大了。所以各位明白沒有？接下來買房要怎么辦？