作者 | April

編輯 | 陳維賢

設(shè)計 | 蝶哥

在最近的交流中，有本地生活商家向運營社抱怨：“抖音的自然流量紅利正在消失，從前靠自然流，單條視頻就能為門店引流客資 1000+，而現(xiàn)在卻動輒只有 2 位數(shù)”

2025 年，抖音生活服務這一萬億賽道還有機會嗎？本地商家怎么破除流量瓶頸？

從過去一年商家的成功案例來看，在本地生活賽道賺到錢的商家不在少數(shù)。有的本地餐飲商家自學短視頻直播，親自帶貨，一場直播為線下門店帶來千萬轉(zhuǎn)化；還有某漢服體驗店商家首創(chuàng)帶貨新形式——將直播間變成化妝間，以真實驚艷的妝前妝后對比效果，拉升直播間場觀，月銷 200 多萬……

可見，抖音生活服務賽道并非沒有機會，且「團購直播」場域的爆發(fā)力更強了。據(jù)艾瑞咨詢預測，今年本地生活市場規(guī)模將擴大到 35.3 萬億元，抖音商家如果能做好團購直播，其生意大概率會更上一層樓。

那么團購直播到底該怎么做？運營社觀察發(fā)現(xiàn)，平臺最近全面升級了「本地推直播全域推廣」，這是一個值得本地商家重點關(guān)注和跟進的生意提效機會。

01

2025 年，「本地推直播全域推廣」

是直播團購投放的最優(yōu)選擇

為什么這樣說？

作為行業(yè)觀察者，運營社分析過市面上很多投放工具：其中有的工具流量可控感強，但是操作復雜，往往需要專業(yè)人士操盤，對本地生活商家來說，還是沒解決學習+人力成本高的難題；有的產(chǎn)品雖然號稱“操作簡單”，但是往往效果大打折扣，比如出現(xiàn)“重復觸達老用戶”的現(xiàn)象，造成有曝光沒轉(zhuǎn)化……

而「本地推直播全域推廣」最大的優(yōu)勢則在于，同時滿足商家對「操作極簡」+「功能強大」的需求。

1）操作極簡：一鍵計劃，人效比提升超 3 倍

對實體門店來說，“人效”是衡量運營效率的核心指標，多一個獨立崗位往往意味著更高的人力成本，甚至直接影響門店盈利能力。因此商家往往選擇店員兼職負責投流。

但是在交流中，某麗人行業(yè)商家告訴運營社，由于專業(yè)能力有限，只要工具稍微復雜些，需要店員進行“局部優(yōu)化”、“持續(xù)監(jiān)測”甚至“調(diào)整目標”時，就會出現(xiàn)工作“停擺”。“投放半天沒什么效果不說，店員的本職工作可能也耽誤了，本地商家需要操作更簡單的產(chǎn)品，能將復雜操作隱藏在使用界面后的產(chǎn)品”，對方這樣說道。

洞察到商家的這類痛點，平臺在操作上全面升級了「本地推直播全域推廣」：一方面，商家只需要創(chuàng)建一條直播全域推廣計劃，無需盯盤，系統(tǒng)就能自動幫助商家對直播間進行投放，操作簡單到門店員工也能快速上手；另一方面，直播全域推廣在成本達標的前提下，還能為商家額外帶來 20% 以上的生意增長（GMV/成單人數(shù)），人效比提升超 3 倍。

以某云南旅行社為例，年底正處于旅游旺季，人力十分緊張，該商家借助「本地推直播全域推廣」快速完成新號起號工作，抓住旺季紅利，GMV 破百萬，ROI 更是超 50 。

2）功能強大：技術(shù)加持，跑量能力提升 28%

對于本地商家來說，極簡操作固然能降低使用門檻，確定的跑量效果才是最終目的。

在交流中，不少商家提到，當下流量場景變得越來越復雜了，觸點越來越多，素材越來越豐富，用戶的行為路徑也變得更加復雜多變。投放過程中變量太多，結(jié)果就是錢花了，卻拿不到想要的結(jié)果，試錯成本不停攀升。

對此，運營社認為，本地商家不應該盲目嘗試，而是要選擇最了解平臺流量和規(guī)則的產(chǎn)品——從 2023 年全量上線開始，「本地推直播全域推廣」持續(xù)集結(jié)了平臺眾多技術(shù)資源和人力精力，不斷進行迭代和升級底層模型，保證跑量效果更強大的同時，還更穩(wěn)定。目前該產(chǎn)品跑量能力提升 28%，穩(wěn)定性提升 2 倍以上。

更難得的是，為了提高不同類目的本地商家生意增長確定性，「本地推直播全域推廣」提供不同優(yōu)化目標：

第一，“提升全域 GMV”目標-更適合以線上 GMV 為主要營收來源的商家，包括西餐、飲品、旅行社、景點等商家。

比如某知名快餐商家直播間面臨投產(chǎn)比、成交額不穩(wěn)定、起量速度慢等難題，于是開始使用「本地推直播全域推廣」，第一個月直播間成交額就翻了一倍，以后更是連續(xù)破峰，達到歷史月均成績的 4-5 倍；再比如某連鎖烤肉商家在 5 周年大促期間，在「本地推直播全域推廣」的流量探索和挖掘下，高效沖擊增量市場，打造出抖音餐飲行業(yè) 2025 年首個億級交易額直播間，新增品牌人群資產(chǎn) 6800 萬+……

第二，“提升全域成單人數(shù)”目標-更適合以獲取團購留資/綜合 ROI 調(diào)控不敏感的商家，例如婚紗攝影、旅拍、皮膚管理等商家。

以我們前面提到的麗人行業(yè)商家為例，他們從 23 年就開始在抖音進行團購直播，隨著競爭越來越激烈，獲客成本和到店人數(shù)均不達預期。而在「本地推直播全域推廣」的幫助下，其獲客成本由 24 年的 30-50 塊/人降低至 5 塊錢/人，每月下單人數(shù)更是增長至 5000+。

不少商家向運營社反饋，在使用直播全域推廣后，生意增長不僅更簡單，也更高效了。目前超過 70% 商家在直播間推團購時，會優(yōu)先使用直播全域推廣。

因此運營社認為，本地商家 2025 年想要吃到抖音生活服務賽道的新增量，一定要用「本地推直播全域推廣」。

02

平臺還在持續(xù)加碼：

調(diào)控能力升級，商家靈活性更高

可能有商家擔心，過于智能的結(jié)果往往是“不夠靈活”，畢竟一鍵建計劃的模式注定了商家難以對日常銷售和大促爆發(fā)進行差異化處理，更難以對不同地區(qū)人群/時間段進行精細化流量運營……

但是運營社驚喜發(fā)現(xiàn)，「本地推直播全域推廣」這次全面升級了調(diào)控能力，在「工具」+「素材」兩方面持續(xù)加碼，為商家提供靈活調(diào)控的操作空間。

在工具方面，平臺上線兩大調(diào)控工具，無論是日常運營還是活動促銷，都能夠照顧到商家的具體需求，充分提高商家的生意上限。

在大場直播預熱、新品首發(fā)、大促搶量等高競爭場景中，商家往往需要快速起量，打出聲量。因此借助「一鍵起量」，系統(tǒng)將加速探索額外直播間成交額，搶占流量峰值，實現(xiàn)直播間流量爆發(fā)。

而在日常運營場景中，商家還需要通過控制成本，測試素材、潛品、人群包以及 ROI 優(yōu)化，讓每一分錢都花得有價值，從而實現(xiàn)低成本穩(wěn)定增長。對此平臺推出「精細調(diào)控」工具，商家可以在主計劃外單獨進行差異化出價，比如本地商家在黃金時段，針對附近人群進行定向出價，從而進一步提高搶量能力。

值得注意的是，在「精細調(diào)控」模式下，平臺全周期為商家提供成本保障，同時實時監(jiān)控偏離度并自動干預，這樣即使商家個人投放經(jīng)驗不足，也不必擔心成本損失和效果不佳了。

而在素材方面，可以說素材質(zhì)量+數(shù)量，直接決定商家的跑量效果，麗人行業(yè)一條優(yōu)質(zhì)素材甚至能為商家?guī)?1000 條客資。

因此為了進一步擴大直播間跑量空間，升級后的「本地推直播全域推廣」支持商家最多上傳 500 條素材為直播間引流，同還支持商家使用「素材追投」功能，對其中的優(yōu)質(zhì)素材進行定向增投，進一步放大好素材優(yōu)勢。

03

全面升級至「本地推直播全域推廣」后，

商家如何充分發(fā)揮其優(yōu)勢？

可能有商家會問，既然「本地推直播全域推廣」這么好用，為什么同樣 100% 使用該產(chǎn)品，我卻沒有頭部商家轉(zhuǎn)化那么高？

對此運營認為，更加簡單高效的工具是為了將商家從繁重的投放中解放出來，讓商家有精力回歸在內(nèi)容平臺的經(jīng)營本質(zhì)——用好內(nèi)容讓消費者停留，用好團品促進消費者下單。

好內(nèi)容指的是有創(chuàng)意、有熱度的內(nèi)容，這類內(nèi)容本身就能夠通過自然流起量，然后在「本地推直播全域推廣」的加持下，商家就能輕松實現(xiàn)流量效率翻倍。以某正餐商家為例，前段時間霸總短劇大火，于是商家在短劇中植入最近的賣點和活動，為商家直播間引流，最終實現(xiàn)品牌人群破圈的同時，單條視頻帶來超過 100 萬轉(zhuǎn)化。

好團品則要求商家切中用戶需求，用戶才會有下單動力。比如五一黃金周期間，某旅游景區(qū)踩準周邊家庭游需求，推出「老板價到」專場直播間，圍繞親子游玩，推出「2 天一晚酒店+游船+糕點」等多樣商品組合，然后在「本地推直播全域推廣」的加持下拉動目標人群成交量，實現(xiàn) GMV 顯著增長。

這也能夠再次說明，當下階段，商家格外需要好的投放工具省心省力，只要這樣商家才能將精力投入到真正需要投入的地方，比如內(nèi)容和團品。

04

結(jié)語

回看過去幾年的平臺營銷產(chǎn)品，我們不難發(fā)現(xiàn)“簡單+高效”已經(jīng)成為趨勢。

而「本地推直播全域推廣」不同于其他產(chǎn)品，其優(yōu)勢在于在簡單+高效的基礎(chǔ)上，ta 還能更懂本地生活商家的經(jīng)營痛點——在操作上做減法，在功能和效果上做加法，讓商家的每一分錢都花在刀刃上。

這次全量升級，更是不同行業(yè)、不同經(jīng)營場景下的商家充分驗證后的選擇，還沒開始使用「本地推直播全域推廣」的商家一定要跟上這一輪升級變化。

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