以銀行的謹(jǐn)慎性來說，銀行通過攬存給私人客戶子女提供實習(xí)機(jī)會，僅僅是現(xiàn)有方法論的使用者，并不是業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的做法。

更應(yīng)該被吐槽的是，大企業(yè)的傲慢，把一些寶貴的實習(xí)機(jī)會，市場化拍賣，擾亂了市場，擾亂了人心。

普通人難以獲取的大企業(yè)的實習(xí)機(jī)會，早已經(jīng)在市場化的環(huán)境下，明碼標(biāo)價了。

銀行的私人銀行部，以承擔(dān)私人客戶子女實習(xí)的成本，來提升存量日活、月活資產(chǎn)或新增私人客戶是一種正常的商業(yè)營銷策略，并不稀奇。

可能令大家困惑的是，當(dāng)前商業(yè)銀行對公貸款放貸款壓力很大的情況下，私人銀行攬儲的目的是什么？

商業(yè)銀行發(fā)展私人銀行存款的核心目標(biāo)在于帶動商業(yè)銀行中間收入。

以招商銀行為例，近五年，營業(yè)總收入同比增速持續(xù)下降，2024年負(fù)增長。在這個背景下，發(fā)展中間收入，也就是非息收入（手續(xù)費(fèi)及傭金收入），是當(dāng)前存量信貸內(nèi)卷時代的必然商業(yè)策略選擇。

相較于普通零售存款，私人銀行客戶的高凈值屬性使其存款通常呈現(xiàn)"大額、穩(wěn)定、長周期"特征，這類資金在流動性管理中也具備更強(qiáng)的抗波動能力。

通過給私人客戶開設(shè)存款賬戶沉淀核心資金，銀行可深度綁定客戶資產(chǎn)配置鏈條：存款作為基礎(chǔ)賬戶，既為后續(xù)財富管理產(chǎn)品（理財、信托、基金等）提供資金入口，又能通過賬戶體系實時捕捉客戶資金動向，可以更好的刻畫客戶的特征，為后續(xù)精準(zhǔn)營銷創(chuàng)造觸點，帶動托管、融資、跨境結(jié)算等高附加值業(yè)務(wù)。

例如，客戶存款質(zhì)押可衍生出專屬信貸額度，外幣存款可銜接跨境投資服務(wù)，形成"存款-資產(chǎn)配置-融資支持"的立體收益矩陣。

在利息不斷降低的情況下，金融市場的差異化對待會越來顯著，也就是門檻效應(yīng)會越來越明顯。

未來很多案例宣傳你會發(fā)現(xiàn)，成為大家仰慕的斜杠青年，并不是因為他們能力有多強(qiáng)，僅僅是因為，他的家庭托舉他們邁過了那道門檻，協(xié)和4+4是如此，名企實習(xí)也是如此。