在消費趨勢日新月異的今天，消費者不再僅僅滿足于價格優惠，他們渴望在購物中獲得情感共鳴、體驗升級和價值認同。商家們也愈發意識到，僅靠傳統營銷手段難以在信息洪流中精準觸達消費者。如何用好內容撩動用戶的心？如何搭建高效的轉化鏈路？

巨量引擎《618盡興Talk》邀請了知名趨勢營銷專家、知萌咨詢創始人兼CEO肖明超，巨量引擎平臺運營、抖音達人@商業小紙條real，結合內容趨勢、平臺產品、真實案例，系統性地拆解“品星云川”的產品能力和使用策略，幫助品牌在618期間找到更加穩定、更高效的爆發路徑。

一、今年618，好內容是生意增長的關鍵

當用戶日均瀏覽數百條短視頻卻只為真正打動自己的內容停留時，“為內容買單”已成為消費新常態。消費決策邏輯正在經歷深刻變革——從傳統的“剛需購買”轉變為“興趣購買”，這一變化讓內容力的價值愈發凸顯。

抖音達人 @商業小紙條real

平臺數據顯示，強調場景化體驗的潮流運動服飾、國貨美妝、母嬰等內容正成為用戶關注焦點。以抖音話題#運動無縫接入生活為例，搜索量達到了5000萬，可以看出聚焦生活方式與情緒價值的內容更易引發共鳴，形成銷售轉化。巨量引擎也始終致力于發現好內容，讓好內容和消費者建立深度的情感鏈接。這種情感連接不是偶然發生的，而是通過系統化的內容運營和精準分發實現的完整閉環。

在助力商家打造好內容方面，平臺通過“爆單內容直播間”模式，重構「人」「貨」「場」三要素，打造極具傳播力的直播內容場域。其中，“人” 聚焦特殊身份嘉賓，包括明星空降、達人講解、總裁親播等，打造直播話題，吸引用戶停留；“貨” 則通過新品發布、跨界聯名制造稀缺話題，激發用戶購買需求；“場” 強調創意場景的營造，如工廠溯源、戶外實景、演出走秀等，用真實感與沉浸感打動用戶；圍繞這種“自帶熱點和機制”的超級大場，再疊加品牌廣告和巨量千川投放，能讓好內容發揮更大效應，觸達到更多用戶，發揮更大價值。

除此之外，平臺還圍繞內容制作鏈路，升級AIGC產品能力，從腳本生成、智能剪輯、爆款素材裂變、素材一鍵過審全程提速。AI腳本只需要10秒，就能生成一個符合平臺熱點的內容方案，視頻內容可以利用即創的智能剪輯能力，10分鐘就能一鍵出片，顯著提升了內容生產效率。

知名趨勢營銷專家/知萌咨詢創始人兼CEO 肖明超

對于618最值得關注的內容趨勢變化，肖明超認為，中國消費者正在從“沖動消費”走向“情緒真實、內在滿足”的消費升級。越來越多的消費者渴望做真實的自己，更加注重自我的精神需求與情緒價值。這要求品牌必須通過內容與消費者建立深層連接。在即將到來的618大促中，這一消費心理轉變尤為關鍵。與其說用戶在等一場“價格戰”，不如說他們在尋找一場“價值確認”。

二、產品能力重磅升級，善用產品成就大促生意增長

讓好內容變成好生意，內容價值的最大化釋放，離不開平臺產品的系統性支撐。巨量引擎通過 “品星云川” 四大產品，幫助品牌完成從種草到轉化的全鏈路，實現生意大爆發。

品牌廣告圍繞電商場景的營銷全鏈路進行組合升級，從開機位、信息流在加購環節、直播引流效率的升級，到熱推專屬的小藍詞推薦能力高效引流品專、再到品專千人千面的承接。進入商城后，品牌還可以用商城首秀、商城智選觸達潛在人群。

另外也拓展了番茄小說/紅果短劇等新流量，幫助品牌平衡曝光規模和成本，同時針對不同類型品牌客戶，推出恒星計劃給予相應的激勵政策，單客戶最高可享20萬。同時，平臺為滿足品牌確定性的交付需求，提供點擊保、進店保、搜索保等產品，助力品牌更快速放大生意規模。

針對大促期間跑量難的挑戰，巨量千川對直播全域推廣和商品全域推廣進行升級。升級后的直播全域推廣2.0版本，在調控能力、放量能力、策略增效方面進行迭代，整體跑量效果更靈活。5月22日起，推商品標準推廣&全域推廣也將合并升級為商品全域推廣，并且在素材能力、授權轉移、數據分析等方面持續優化更新，助力商家更高效地釋放全店商品潛力。在流量競爭激烈的大促節點，雙開全域推廣效果更顯著，數據顯示，雙開全域推廣的商家，新品成長為爆品的比例增長125%，長周期爆品比例提升19%，全場域GMV提升21%。

把握內容生產優勢后，如何實現高效轉化成為關鍵。巨量星圖為商家提供一整套達人營銷解決方案，覆蓋投前、投中、投后全鏈路，為品牌提供從種草到轉化的完整閉環，真正實現“好內容”向“好生意”的價值轉化。

• 投前｜一鍵篩選短直優質達人：平臺匯聚超萬名可接單“短視頻+直播”雙模式的優質達人，涵蓋明星、電商頭部達人、內容型作者、娛樂主播等多類型創作者；同時，在達人廣場，支持一鍵篩選目標作者，及時查看其歷史直播效果及核心帶貨品類；并且提供海量的刊例，方便品牌快速篩選目標作者。
• 投中｜定向優化短視頻自然流量分發：結合巨量星圖獨有的流量策略，在達人開播前精準召回短視頻種草人群，增強直播預熱效果；支持抽獎組件、直播共創等短直聯動玩法，豐富內容形式，提升用戶參與度與轉化率。
• 投后｜清晰度量投放效果：新增“短視頻+直播”聯合結案報告，清晰展示直播間過程指標及帶貨結果，量化巨量星圖短視頻對直播間的助攻價值。

此外，針對短視頻引流至直播間但未成交的用戶人群包，可推送至巨量千川廣告后臺進行定向追投，實現精準加熱，提升廣告轉化效率。大促期間，平臺推薦品牌商家使用星圖帶貨帶人團，可批量對接優質短視頻帶貨達人，并提供達人素材一鍵授權至巨量千川廣告的功能，實現高效追投。

針對帶貨達人團追投巨量千川廣告的客戶，提供額外激勵計劃，單客戶最高可獲6萬元激勵及海量流量扶持。值得一提的是，平臺還聯合行業頂尖服務商，推出一鍵托管執行全程免費服務。

在構建完整營銷閉環的同時，數據洞察與策略優化同樣不可或缺。巨量云圖作為數據和策略工具核心價值是基于不同人的需求發現好內容。618期間，升級了行業特色人群，識別了每個消費者身上的基礎屬性、行為特征、行業消費習慣和動機，再通過模型聚類生成了美妝、手機、寵物、服飾行業特色人群；也同步上線了大促作戰室，圍繞人群、商品、內容、直播間等維度提供相應策略；同時，在蓄水種草期、生意轉化期、復盤期不同階段提供更有針對性的診斷體系，幫助品牌實時洞察生意狀況，讓商家生意爆發更簡單、更高效。

除了大促期間的精準運營支持外，巨量云圖更著眼于品牌長期增長的核心需求——新品打爆。巨量云圖的SPU5A新品打爆場景能力，構建“上市前洞察+上市后追蹤”全周期策略體系。上市前通過分析對標品集在冷啟期與打爆期的人群、賣點、預算等策略，為新品提供 “賣給誰、講什么、如何分配預算” 的策略參考；上市后提供復盤數據，監控單品SPU5A與品牌5A人群積累、人群轉化效率及生意表現，并根據實際數據動態優化人群、內容與預算策略，從品牌策略細化至打品執行，提升新品打爆成功率與生意爆發潛力。

618期間，品牌如何用好這么多的原有產品和新產品、新能力？肖明超認為，品牌的“必殺技”還是要回歸人群和內容來有效整合多種產品能力，做精做深人群，做好內容驅動，把618當成品牌實現全域精細化運營的經營場，而不僅是當成賣貨場。

三、「星推搜直」種收一體最優解，成為好生意加速器

如今，品牌不僅要“講好故事”，更要“讓故事變現”。巨量引擎通過「星推搜直」全鏈路工具，為品牌打造從內容觸達到生意轉化的高效閉環。

• 星——達人做內容是起點，找對種草達人非常關鍵
• 推——加熱工具放大觸達，用熱推把好內容推向對的人群
• 搜——用戶主動搜索是連接點，激發用戶主動搜索品牌或關鍵詞
• 直——將種草用戶引流到直播間，助攻轉化

今年「星推搜直」進行了能力升級，在內容上，內容標簽更精細，可以通過品牌心智聯想量、爆文標簽篩選出好內容，爆文更新時效性從36小時縮短到了2小時。通過優化流轉鏈路，更容易找到轉化為A4的A3人群，流轉率目前提升了70%。在「搜」上，搜索組件迭代，通過新策略，A3疊加看后搜模型持續優化，提升看后搜效果。同時直播的承接能力也變得更強，進播率提升了40%，而且成本還降了30%。

基于這條鏈路，平臺為品牌提供投前、投中、投后的全鏈路提供保障，打通短視頻與達人電商直播間，縮短種草與成交鏈路，提高品牌GMV轉化。

• 投放前 | 確定營銷目標及手段：基于“傳播、種草、轉化”三類目標，設置對應的指標。
• 投放中 | 優化各階段能力：“推階段”，識別【量爆】和【質爆】的視頻，推薦加熱。“搜階段”，洞察不同搜索熱詞的量級和效率提供看后搜的優化建議。“直階段”，監測搜索詞到直播的承接效果，包括搜索流量承接、點擊率、不同商品轉化率等，幫助品牌及時調控直播策略。
• 投放后 | 做好投后復盤和數據沉淀：積累大促經驗，持續優化。

「星推搜直」 鏈路作為抖音營銷的重要模式，通過將內容生產、場景滲透、產品曝光整合成一個貫穿用戶決策全周期的完整鏈路，精準捕捉用戶情緒節點并順勢引導，有效解決了品牌在營銷中 “種草難破圈”“轉化鏈路長” 的核心種收問題。

肖明超說到，從消費者視角來看，“星推搜直”是將內容、場景、產品整合成一個完整鏈路，順著用戶情緒走，從而解決品牌種收問題。“從整體來看，一方面可以提升種草效率，實現規模化獲取A3人群，加速人群破圈；另一方面，種收短鏈一體，使種草到轉化的鏈路更短、更高效。”

本次巨量引擎618從如何發現趨勢、熱點乘風、四大盡興玩法，到如何深耕內容、撬動流量，再到如何用好平臺產品，為品牌在大促競爭中增添制勝籌碼，都進行了詳細的策略拆解。

巨量引擎通過產品優勢，憑借種收一體的產品鏈路，幫助商家精準種草，高效轉化。這個618，巨量引擎希望助力更多商家實現從流量爆發到生意躍遷的全面突破。