研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)稱，人一天約1/3的時(shí)間在睡夢(mèng)中度過(guò)，“收納”人體大小皮屑以及所分泌油脂的一方床榻，成為滋養(yǎng)螨蟲(chóng)生長(zhǎng)絕佳溫床。根據(jù)美國(guó)肺部協(xié)會(huì)2025年4月末發(fā)布的數(shù)據(jù)，美國(guó)大約4/5的家庭至少有一張床滿足塵螨致敏“門檻”。

TT123了解到，隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的普遍提升，特別是對(duì)室內(nèi)塵螨致敏原的關(guān)注日益增加，除螨儀作為清潔小家電中的極細(xì)類目，開(kāi)啟狂飆模式。

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改頭換面的除螨儀

dataintelo預(yù)測(cè)，截至2032年，全球除螨儀市場(chǎng)規(guī)模將增至23億美元，期間年復(fù)合增長(zhǎng)率為8.2%，除螨儀作為其中的極細(xì)賽道，在清潔電器類目里的存在感正逐年上升。

圖源：dataintelo

現(xiàn)代房屋局促的設(shè)計(jì)，讓室內(nèi)通風(fēng)成為難題，排不出去的濕氣，化作軟墊家具、人偶抱枕、地毯、窗簾，以及前文提及的床上四件套上螨蟲(chóng)繁殖的“催化劑”。世界過(guò)敏組織（WAO）2023年報(bào)告顯示，全球約30%人口受過(guò)敏性疾病困擾，其中塵螨過(guò)敏占比高達(dá)45%-60%，已成為最主要誘因。

與此同時(shí)，現(xiàn)代人無(wú)節(jié)制地5g沖浪，熬夜爆肝，以及長(zhǎng)期躺窩引發(fā)了群體性免疫力下降，脆皮和敏敏皮們?cè)诖_診現(xiàn)代病后，一邊擦拭著因塵螨和除螨噴霧過(guò)敏，而噴涌出的鼻水淚水，一邊連夜下單空氣凈化器、除濕機(jī)、凈化風(fēng)扇等除菌全家桶，只為還自己一方“凈土”。

除螨儀作為除菌全家桶的新晉成員，問(wèn)世之初多被詬病為智商稅，不過(guò)隨著有關(guān)塵螨知識(shí)愈發(fā)普及，除螨不再是偽科學(xué)，消費(fèi)者也隨之卸下了對(duì)除螨儀的設(shè)防。在TikTok，#deepcleaning（深度清潔），#miteremoval（除螨）等話題下，有關(guān)除螨儀“真香”的帖子進(jìn)一步補(bǔ)足了產(chǎn)品用戶教育的短板。

圖源：American Lung Association

在TikTok Shop美區(qū)清潔家電類目的熱銷榜，除螨儀產(chǎn)品也逐漸擁有了一席之地。

圖源：FastMoss

TT123發(fā)現(xiàn)，中國(guó)除螨儀品牌「TEANT」低調(diào)登上了美區(qū)吸塵器和掃地機(jī)器人類目熱銷榜周銷第4的位置。要知道，在TikTok美區(qū)，該類目不僅有Homeika手持吸塵器，Phueut蒸汽熨斗常年霸榜，更有豐富的上架新品們“神仙打架”，TEANT又是如何沖破包圍圈，奪下用戶心智的呢？

02

托舉高客單價(jià)的兩板斧

說(shuō)起除螨儀，不少人的第一反應(yīng)會(huì)是“智商稅”，除螨儀顧名思義是狙擊螨蟲(chóng)的小家電，而產(chǎn)品是如何殲滅這些肉眼看不見(jiàn)的敵人，著實(shí)說(shuō)不明道不清；其次是市面上很多吸塵器搭配了用作床上用品除塵的替換吸頭，強(qiáng)吸力吸附和過(guò)濾亦是主流除螨儀的工作原理之一，換言之，市場(chǎng)上很多除螨儀具有可替代性。

TEANT在做足功課的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步參透了“消費(fèi)者不做選擇題，他們?nèi)家钡挠脩魧傩裕紫葘l(fā)力點(diǎn)的放在產(chǎn)品功能上。

TT123了解到，除螨儀的消殺模式不外乎3種：高溫、紫外線、超聲波，任意選其二，對(duì)于螨蟲(chóng)來(lái)說(shuō)已是滅頂之災(zāi)，集齊全部功能，效果更是“誅九族”。

抓住消費(fèi)者既要又要的心理，TEANT將149華氏度高溫殺菌、16kpa超強(qiáng)吸力、紫外線殺菌、超聲波殺菌統(tǒng)統(tǒng)塞進(jìn)了一臺(tái)機(jī)子里，契合強(qiáng)迫癥患者深度清潔的需求；雙收納盒設(shè)計(jì)方便用戶一氣呵成，免去了中途倒盒的繁瑣，內(nèi)置的HEPA濾網(wǎng)在清潔物體表面的同時(shí)達(dá)到凈化室內(nèi)空氣的效果，給予消費(fèi)者一物多用的滿足感。

針對(duì)螨蟲(chóng)肉眼無(wú)法觀測(cè)這一點(diǎn)，用戶無(wú)從下手這點(diǎn)，TEANT專門融入了螨蟲(chóng)監(jiān)測(cè)技術(shù)，利用可視化的方式，告知消費(fèi)者螨蟲(chóng)分布的方位，便于他們了解清潔主次，從另外一個(gè)角度來(lái)看，類似色卡對(duì)照的功能成為了用戶與產(chǎn)品之間互動(dòng)的一種方式，在TikTok，也是用戶反饋中多被提及的一項(xiàng)功能。

圖源：TikTok

出色的產(chǎn)品力，成為托舉TEANT挺進(jìn)TikTok美區(qū)熱門類目的入場(chǎng)券。

根據(jù)FastMoss，近28天，TEANT小店累計(jì)共售出3000+，售價(jià)105.99美元的爆款賣出了3049件，問(wèn)鼎店鋪出單王。期間，TEANT共建聯(lián)了172位帶貨達(dá)人，發(fā)起20場(chǎng)帶貨直播，發(fā)布了337個(gè)帶貨視頻，最終達(dá)人帶貨銷量占店鋪總成交量約75%。達(dá)人們的給力種草，一方面為店鋪帶去了直觀的銷量，另一方面，也品牌口碑的建立奠定了基礎(chǔ)。

圖源：FastMoss

新銳品牌+高客單價(jià)，對(duì)于任何一個(gè)TikTok品牌來(lái)說(shuō)都好比地獄開(kāi)局，不過(guò)TEANT機(jī)智地抓住了去年黑五大促，以及平臺(tái)上百美元拉新補(bǔ)貼，吃上了一波流量紅利，與達(dá)人的密切合作也是從那時(shí)開(kāi)始。在后續(xù)的迭代中，達(dá)人不僅作為行走的種草利器，為品牌奔走相告，更是帶動(dòng)了粉絲和泛用戶積極發(fā)聲，為TEANT貢獻(xiàn)了諸多創(chuàng)新點(diǎn)，也由此搭建了售后跟蹤用戶反饋的機(jī)制，一系列的正向循環(huán)操作，進(jìn)一步鞏固了TEANT在TikTok上的口碑。

經(jīng)由達(dá)人之口，消費(fèi)者能快速習(xí)得產(chǎn)品的功能點(diǎn)和亮點(diǎn)。以這則目前超500萬(wàn)播放的爆款視頻為例，視頻中的媽寶特邀親兒子出鏡，幼童手持除螨儀的手勢(shì)和舉止令人在忍俊不禁之際，也感受到了該除螨儀簡(jiǎn)單已操作的特性，類似的用戶現(xiàn)身說(shuō)法，弱化了廣子的恰飯意味，為品牌帶去了十足的好感和趣味。

圖源：TikTok

另外針對(duì)除螨儀的核心受眾，塵螨過(guò)敏患者們，TEANT則邀請(qǐng)有類似苦痛經(jīng)歷的達(dá)人，言傳身教，轉(zhuǎn)達(dá)其真實(shí)故事，拉近與受眾之間的距離；面向懶癌十級(jí)患者們，TEANT則打出了3分鐘快速全屋深度清潔的口號(hào)，在#homedeepcleaning，#vacuumcleaner等垂直相關(guān)的話題上投稿，利用產(chǎn)品無(wú)出其右的功能特點(diǎn)，狙擊核心目標(biāo)受眾，進(jìn)一步推高了產(chǎn)品的銷量走勢(shì)。

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從精準(zhǔn)的品牌定位、差異化的產(chǎn)品研發(fā)，再到TikTok內(nèi)容的精耕細(xì)作，TEANT擺脫了低價(jià)內(nèi)卷，走出了一條屬于自己的高質(zhì)量發(fā)展曲線，晉升為類目的銷量黑馬。TEANT故事告訴我們，產(chǎn)品實(shí)力永遠(yuǎn)是品牌最好的底氣。

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