財聯社5月27日訊（記者 黃路）“公司通過梳理產品結構，酒鬼酒SKU壓減 50%，淘汰銷量占比低且無增長潛力的產品，目前已經完成。開發新品是根據市場實際需求合理進行開發，避免同質化競爭與干擾，實現產品結構精細化。”酒鬼酒（000799.SZ）總經理程軍在今日召開的2024年度業績說明會上表示，公司通過削減條碼，加大C端費用促進動銷，通過數字化技術實現費用精準投放。根據市場情況通過促動銷、精準供給、庫存動態管理等方式穩定產品價格。

財報顯示，2024年酒鬼酒實現營業收入14.23億元，同比下降49.7%；實現凈利潤1249.33萬元，同比下降97.72%。分產品來看，2024年除“湘泉系列”實現營收7593.71萬元，同比增長7.6%外，“內參系列”和“酒鬼系列”經營業績都出現不同程度下滑。其中，“內參系列”實現營業收入2.35億元，同比下降67.06%。

對此，程軍表示，受行業弱周期影響，高端白酒整體需求下降明顯，且價格帶受頭部企業擠壓，競爭壓力增大。公司產品有內參、酒鬼、湘泉三大品類，覆蓋全價格帶，內參品牌戰略以穩價為主。為提振價格，2024年內參品牌對2021版內參進行換代升級，推出內參甲辰版，短時間內內參處于新老產品共存的狀態，對內參的銷售有一定影響，內參甲辰版實現對內參系列整體的支撐還需時間。此外，酒鬼酒正在布局小酒產品，以滿足各消費人群的需求。

有投資者提問2025年5月修訂的《黨政機關厲行節約反對浪費條例》明確公務接待工作餐“不上酒”對公司有何影響？程軍表示，公司目前產品銷售場景中政務消費的占比極小，此類政策對公司影響較小。

財報顯示，2024年酒鬼酒經銷商數量合計為1336家，而2023年則為1774家，凈減少438家。對此，酒鬼酒供銷有限責任公司總經理王恒俊回應稱，2024年公司重點工作之一是提高經銷商質量，部分低效經銷商不再續簽合同；另外受行業周期影響，經銷商獲利難度增加，部分小型經銷商主動退出。

目前酒鬼酒產能15000噸，生產三區二期工程項目投產后將新增 7800 噸產能。截至2024年底，公司基酒庫存為46769噸。對于后續如何提振公司業績？酒鬼酒相關負責人表示，公司正面臨行業環境和公司內部自身的雙重調整期，公司通過聚焦湖南大本營和樣板市場，聚焦核心大單品；通過獨特產品、產區、香型等方面構建差異化護城河，在存量競爭中提升自身優勢，實現突圍。后續公司將發力新零售、餐飲消費、企業團購等業務渠道，創造銷售增量。同時，對內采取降本增效措施，提升公司盈利水平。

公司董秘湯振羽表示，2024年，公司經營團隊堅持推進營銷模式轉型，加大消費者掃碼及宴席等消費端促銷費用投入力度，強化終端動銷，理順產品價值鏈，取得了一些成效，特別是終端動銷得到了較大的提升，社會庫存去化效果比較明顯。今年，公司以“一切為了高質量銷售”為核心，以完成全年任務為目標，實現銷售質量的提升。