App跟小游戲不再是平行時空

最近這段時間，SLG賽道的變化不可謂不大。

先是《率土之濱》（青春服）、《三國：謀定天下》宣布進軍小游戲，隨后騰訊仙俠題材SLG《遮天世界》、儒意景秀三國+即時制SLG《偃武》、雷霆游戲《九牧之野》等一眾SLG新品陸續(xù)開啟新一輪測試。

在運營產(chǎn)品方面，也并非波瀾不驚。近期，《三國：謀定天下》開啟了周年劇本“隆中對”的預熱，甚至還邀請到了老版三國演義劉備、諸葛亮飾演者孫彥軍、唐國強兩位老先生做代言，足以見得B站圍繞此次周年版本，是下了血本。

無論是新品開始加速，還是在運營產(chǎn)品主動發(fā)起營銷競爭，種種跡象似乎預示著當下的SLG賽道，又進入了新的競爭階段。筆者也借著此次機會，來匯總分析當下SLG賽道變化。

小游戲與SLG的“雙向奔赴”

面對過去小游戲領(lǐng)域如日中天的“SLG+X”品類，筆者曾思考過一個問題，究竟是什么樣的玩家會選擇去玩SLG？

之所以會存在這樣的疑惑，很大程度上在于SLG本身重玩法、重社交的品類特征與小游戲“輕、爽、快”的產(chǎn)品特征，不能說毫無關(guān)系，但至少放在一起很難會將兩者聯(lián)系到一起。而從小游戲過去一年的產(chǎn)品表現(xiàn)來看，“SLG+X”的小游戲產(chǎn)品的確要更為吃香。

哪怕“SLG+X”表現(xiàn)衰退的當下，依舊在Top4中占據(jù)兩席

從現(xiàn)象來回答這一問題，那便是隨著SLG降肝減氪、輕量化、玩法融合等產(chǎn)品變化，讓如今SLG產(chǎn)品的目標用戶已經(jīng)不再局限于喜歡策略、喜歡動腦子的玩家，而是能夠抓住不反感策略，不反感動腦子這一更大的玩家群體。

這也是去年《三謀》能夠突圍的關(guān)鍵策略——通過“降肝減氪”的門檻下放思路來吸引大量不反感三國、不反感策略、不反感社交的玩家，將以往SLG目標用戶“交集”做成了“并集”。

若是從這一角度來看，包括《率土》《三謀》等原生SLG進軍小游戲市場，自然也是想要通過門檻下放的方式來吸引更多對三國、對策略不反感的玩家。同時原生SLG的產(chǎn)品形態(tài)，既不會出現(xiàn)像是“SLG+X”這樣前后核心體驗偏差過大的情況，同時更深度的策略內(nèi)容，也更容易吸引小游戲用戶中喜歡策略、喜歡動腦子的玩家。

這也是為何《率土之濱》會選擇用青春服進軍小游戲，而不是正作，無論是從付費模式上來看，還是從賽季節(jié)奏體驗來看，青春服就是“輕、爽、快”改造后的產(chǎn)物。同理《三謀》本身便是降門檻后的產(chǎn)品，自然也更加契合小游戲。

但坦白說，這些原生SLG進軍小游戲，除了用戶拓盤這一點顯性因素外，還在于產(chǎn)品定位差異所帶動的運營思路轉(zhuǎn)變。

作為率土like中最年長的SLG，《率土之濱》最大的隱性資產(chǎn)便是“冬眠用戶”，小游戲觸達簡單的優(yōu)勢，再加上產(chǎn)品本身的降門檻處理，也讓《率土之濱》小游戲?qū)Α岸哂脩簟钡拇碳ばЧ沁h超正作中推出回流活動的。

《三謀》則有所不同，作為去年才上線的產(chǎn)品，在策略、賽季內(nèi)容上積累是不如《三戰(zhàn)》《率土》的，雖然會去花更多成本與精力與這些老前輩們正面競爭（例如此次周年劇本），但這并非意味著《三謀》會將雞蛋放在同一個籃子里。

其中最明顯的，《三謀》屬于原生降肝減氪的產(chǎn)品，從設計之初便兼顧到輕度用戶、泛用戶、年輕用戶的習慣，相比于其他原生SLG產(chǎn)品，更容易在小游戲領(lǐng)域中擴盤。《三謀》會選擇進軍小游戲領(lǐng)域，自然也是也利用后來者的優(yōu)勢來探索更多的機會。

當然，只有SLG對小游戲有所需求，自然無法稱得上“雙向奔赴”。事實上，在“SLG+X”洗過一輪后，隨著越來越多產(chǎn)品在“X”上的選型肆無忌憚，用戶普遍開始對這一模式產(chǎn)生了質(zhì)疑。面對這一情況，小游戲自然也需要原生SLG產(chǎn)品的加入，對其進行限制。

這并非說“SLG+X”這一產(chǎn)品思路有問題，而是目前小游戲市場中“SLG+X”被過渡濫用，已經(jīng)發(fā)展到“萬物皆可SLG”的程度。

筆者曾在《》一文中曾表示過，濫用“SLG+X”對小游戲的負面影響——無論是創(chuàng)新的巧思，還是題材靈光一現(xiàn)的，都只是作用于前幾天甚至前幾小時的內(nèi)容體驗，而非長線核心體驗。無論是玩法趣味性、體驗豐富性、題材新奇性，都只是引出后面的SLG的工具。“過度包裝”的取巧思路，也勢必會影響小游戲市場的良性競爭。

《三謀》《率土》的加入，其實是為小游戲玩家提供了更多的選擇。喜歡策略的玩家，完全可以選擇策略體驗更加垂直的《率土》《三謀》，并非只能選擇“SLG+X”的產(chǎn)品。

SLG想要題材突圍，先把“縫合”這盤菜炒好

通過“不反感XX”來擴大用戶的思路，除了反映在進軍小游戲這一趨勢外，還反映在那些題材突圍的產(chǎn)品中。

就以今日開啟測試的《遮天世界》為例，游戲以仙俠題材突圍，本質(zhì)上是想要吸引喜歡仙俠題材且對策略不反感的玩家，這恰好也是其他SLG產(chǎn)品未曾觸達過的用戶。

無論是仙俠題材，還是武俠題材，它們對于國內(nèi)80、90后玩家群體的影響力自然不必多說，哪怕是透過那些制作門檻、開發(fā)成本更高的國產(chǎn)旗艦MMORPG，也能看出這一題材的影響力。

而更重要的是，相較于西幻等SLG題材突圍方向，仙俠、武俠題材除了擁有更大體量的受眾外，還擁有超越絕大部分題材的女性玩家占比。

眾所周知，在絕大多數(shù)SLG產(chǎn)品中，女性用戶的占比可能都不到十分之一。很多SLG都會為女性玩家推出專屬標志（例如《三謀》的佳人認證），甚至很多SLG游戲也會推出“女神活動”（例如《三戰(zhàn)》的“女神COS”活動，《率土》的“御宅天下”主題服等等），其目的便是通過刺激社交生態(tài)氛圍的方式來吸引更多的玩家涌入。

當然，選擇仙俠、武俠題材，并非就萬事大吉，除了題材吸引用戶外，還需要足夠的題材元素、玩法將用戶留在游戲當中。這也意味著此類SLG必然要走“題材驅(qū)動玩法內(nèi)容創(chuàng)新”的方向。

這恰好也是《遮天世界》所欠缺的，游戲還是按照“SLG+X”的產(chǎn)品思路展開——通過前期的大世界RPG迅速過渡到SLG，雖說期間重現(xiàn)了小說經(jīng)典劇情，但產(chǎn)品在玩法過渡體驗上遠不如當下熱門的“SLG+X”小游戲。

“SLG+X”最致命的陷阱便是，由于“X”選型的不設限，大家會誤認為“萬物皆可SLG”。實則這一產(chǎn)品思路十分考驗玩法縫合的功底——玩家的游戲體驗是有慣性的，突然調(diào)轉(zhuǎn)游戲玩法本就是一個十分風險的設計，一旦無法說服玩家，就會發(fā)生OOC的情況。而玩家體驗的OOC，便有可能知道導致產(chǎn)品崩盤。

為了減少這一影響，通常會選擇體驗相性更高的玩法進行融合（例如《無盡冬日》中模擬經(jīng)營+SLG）。也有產(chǎn)品從邏輯出發(fā)，通過大量設定鋪陳，來串聯(lián)起兩個體驗差異較大的玩法。

就比如說《潛水員戴夫》，為了融合模擬經(jīng)營與水下探索兩個玩法，它做了大量的設定內(nèi)容、玩法、系統(tǒng)鋪陳，進而構(gòu)建出了包含兩部分體驗的玩法循環(huán)。

作為獨立游戲的《潛水員戴夫》尚且如此，更何況作為長線產(chǎn)品的《遮天世界》，僅用了了幾句文本交代便從RPG探索玩法直接轉(zhuǎn)入SLG玩法，自然難以取得良好的效果。

毋庸置疑的是，僅從題材選擇上來看，武俠、仙俠題材對于SLG的確有著莫大的潛力。但在選擇題材突圍上，我們也應該思考如何讓題材更加靠攏SLG，找到那些關(guān)聯(lián)SLG體驗的題材元素，而不是一味的粗暴焊接。

SLG“后三謀時代”，誰主沉浮

無論是入局小游戲，還是題材突圍，都是SLG已經(jīng)邁入細分市場的信號，各大產(chǎn)品的目標用戶從以往的“喜歡XX體驗”的玩家，逐漸拓展到“不反感XX體驗”的玩家。

在上一SLG競爭階段中，《三戰(zhàn)》《三謀》《率土》等頭部SLG產(chǎn)品的用戶爭奪戰(zhàn)，也基本上將SLG核心用戶瓜分殆盡。新品想要突圍，要么通過獨特玩法設計、巧妙的營銷手段，來與這些頭部產(chǎn)品硬碰硬，要么通過獨特題材、玩法來觸達到更多的用戶，找到細分市場。

但從《三謀》《率土》入局小游戲來看，頭部產(chǎn)品也已經(jīng)紛紛布局、尋找細分市場，來進一步擴張產(chǎn)品的用戶面。《遮天世界》這類仙俠題材的SLG出現(xiàn)，也意味著SLG題材突圍的思考方向不再局限于玩法與用戶相關(guān)性，而是看哪里有更多的用戶。

這也得益于SLG產(chǎn)品自身的變化，從《三謀》“降肝減氪”開始，SLG產(chǎn)品門檻逐漸下放，在用戶體驗上也越來越包容，當下的SLG已經(jīng)不再是以前“高不可攀”的模樣。這也是為何能夠讓SLG目標用戶從以往的“喜歡XX體驗”的玩家，逐漸拓展到“不反感XX體驗”的玩家的關(guān)鍵。

在“后三謀時代”中，SLG品類能夠面向更廣泛的用戶，也因此用戶觸達成為了關(guān)鍵，誰能觸達到以往SLG接觸不到的用戶范圍，誰便能夠在“后三謀時代”中脫穎而出。而題材則成為了穿透用戶壁壘的“利刃”。

當然，題材突圍固然是當下行之有效的方法，不過在存量市場中，這也終歸是“權(quán)宜之計”。當新的細分市場挖掘殆盡后，題材所帶來的作用將會微乎其微。也因此，像是《龍石戰(zhàn)爭》這樣品類創(chuàng)新的產(chǎn)品，雖無法斷定它們能一定成功，但至少在當下SLG賽道中，的確是很好的嘗試方向。

在SLG“后三謀時代”的群雄逐鹿中，究竟誰主沉浮？我們也靜觀其變。

??

＊爆料丨合作丨招聘：點擊或戳微信號 luoxuanwan111