越來越多的老茶商，正在逃離實體店，

搬進小區，做茶葉工作室，開始輕資產賣茶，越來越成為趨勢。

開茶葉店，性價比已不高

一位茶商朋友，開茶葉店快十年了。

然而，今年春茶做完，就把鋪面轉出去，搬進小區，做茶葉工作室。

跟他聊起來的時候，茶商朋友無奈地嘆了一聲：一年房租十幾萬，撐不住了。

前些年，茶葉好賣的時候，十幾萬房租，沒有壓力。但這兩年，茶葉太難賣，辛辛苦苦干一年，全都給了房東，自己白干了。

線下實體店的功能，正變得越來越單一。

早年，線下茶葉店還有獲客功能，然而，如今，這個功能已經弱化了。

一個茶葉店，最多能輻射周圍兩公里。如果旁邊再開個茶葉店，獲客功能又被砍了一半。

如今，實體茶葉店只剩下兩個功能：喝茶體驗，客戶來試茶，需要有一個喝茶的地方。

同時，茶葉倉儲和打包發貨，也需要一個空間。

為了這兩個功能，茶葉好賣的時候，這點房租，倒也無妨。

當茶葉不好賣，茶商難免會問：一年花掉十幾萬，買茶空間和倉庫的功能，真的值嗎？

大多數茶商，只要賣茶還養得活店鋪，都愿意開著店，畢竟，能開個茶葉店，臉上也算有光。

然而，真到了賣茶一年，除了房租和運營成本，啥也沒有的時候，還要什么面子。

線上+工作室，賣茶新趨勢

這兩年，身邊茶葉賣得好的茶商，幾乎都是：線上流量做的好，加工作室的輕資產運營模式。

租一套房子，做一個工作室，能滿足接待客戶，茶葉倉儲及發貨的基本需求。而且，房租開支只要開店的三分之一。

在消費降級、茶葉越加難賣的當下，輕資產運營將成為賣茶的大趨勢，線上內容獲客加工作室的模式，將會是越來越多中小茶商的最佳選擇。

經銷商越來越苦

當賣茶的利潤，難以支撐房租。

實體茶葉店的中流砥柱經銷商，一個店鋪輻射一個城市或一個區的經銷商模式，必然受到巨大的沖擊。

經銷商一邊要從廠家拿貨，一邊要支付高昂的房租。除了少數幾個大品牌，終端市場，經銷商只能靠自己單打獨斗。

壓貨一堆，好賣的茶葉就那么幾款。如今，茶葉難賣的大背景下，經銷商賣茶，很難支撐起從廠家拿貨、房租以及茶藝師的工資。

在貨源、房租、工資的夾縫中，經銷商的日子會越來越苦，茶葉市場，傳統的經銷商模式，一定會受到更大的沖擊。

品牌茶企的冬天

這兩年，直播賣茶的人稍微滋潤些。

然而，直播要賣的好，茶葉必須打骨折。這種損害整個經銷商體系的事，品牌廠家不會做。

廠家，只能在穩定經銷商體系的基礎上做直播，相當于開個線上店鋪賣茶，這種方式，能為企業增加點流水作為日常開支，已是萬幸了。

品牌茶企最大的依靠，仍然是經銷商。

茶葉市場，層層傳導。

山頭茶原本的供應鏈是：茶山——品牌廠家——經銷商——茶客。

消費降級——房租貴，做茶成本高——經銷商茶葉難賣，必然會反噬到品牌廠家。

品牌廠家，面臨承包茶園、廠房建設，品牌運營三座大山。

包茶園，一年幾十萬、上百萬，建設廠房，少說也要幾百萬，加上品牌運營的人員工資開支，每一項都讓廠家頭大。

如今，茶葉市場傳統的經銷商模式受到沖擊，品牌廠家的日子越加雪上加霜了。

做山頭茶的品牌廠家，但凡名氣大一點的，少說都背上上千萬債務了。

原葉茶，還有前途嗎？

很多同行茶商都很迷茫，問：做原葉茶，還有前途嗎？

茶葉品飲市場，只是消費降級，并不是市場消失。

原葉茶，傳承千年，在經濟快速發展的當下，茶產業比歷史上大多數時期都輝煌。

然而，當下的困境在于：前些年，茶葉產能瘋狂擴張，在遇見消費降級時，后果就徹底暴露出來了。

茶葉市場快速發展的時候，吸引很多人進入茶行業。當某一天市場增量放緩，蛋糕沒有繼續做大，人卻越來越多，分到每個人身上的利益變小，自然也就有人問：做茶有沒有前途。

茶葉，有名優茶，也有大宗茶。

目前，這兩類茶都在當原葉茶賣，大宗茶以次充好，借著直播，擠壓了名優茶的市場空間，讓一直賣名優茶的茶商陷入深深的自我懷疑。

這幾年，很多業外資本進入茶行業做瓶裝茶飲，消耗掉大量大宗茶，自然能為名優原葉茶騰出更多的市場空間。

從道的角度來說，千年原葉茶飲絕不會消失，老茶客對名優茶的需求一直都在。做茶，仍然有前途。

從術的角度來說，能不能做好，除了自身努力，還要適應時代的進程。