北京
銀行和銀保的領導，實際上很容易被騙。
他們都非常聰明，但是，弱點也極為明顯。
如果你是乙方，譬如培訓機構，你怎么去騙銀行和銀保的領導們呢？
我們先了解一下，然后自然就出對策了。
第一，都很忙。各種應酬，無暇深入穿透到業務底層，所以，具體實務，基本上很少有董明珠一樣的干部了，通常都是依靠下屬來具體執行，下屬察言觀色，不敢承擔責任，事情還是需要領導點頭，這就又回來了，領導沒有精力，就只能停留在表面，被各種熟人介紹或者表面的宣傳所動，這是被騙的客觀基礎。
第二，習慣以結果為導向。我要結果，請告訴我你的套路。這時候作為乙方，只需拿出準備好的精美的PPT和案例，包含美好的數字，領導基本上就差不多了，他也不會去調查，就是去調查，很多業績數字到底如何歸因，很難說請，而對于更細的東西，如上所述，領導們精力未到，不懂，但是還不能丟了面子，所以，你只需用一句話術“這些專業方面，您是了解的。”他就必須點頭。
第三，都注重瞬間感受。譬如電梯表達，這些實質都是為了騙領導，一個復雜的事，怎么可能電梯表達就能弄清楚呢，所以，只要提前練好表達技巧，不需要專業，就可以大部分拿下。
以上這些都是陽謀，是可以公開的欺騙銀行/銀保領導的方式。
但是，這些也的確很無聊。
人都是需要被善意去騙的，這些人人都懂，但作為負責專業產品的，為保持產品的干凈，我不能去做，會由合作伙伴-打單的朋友去完成這些。哈哈
不過發自內心，我們還是呼喚出現一些董明珠一樣的，有能力也有習慣穿透到底層，不甘于被下屬和合作伙伴忽悠的務實的一群。這樣事情會高級一些。
有沒有好的例子呢？也有！
等有時間，我再講幾個吧。
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