作者 | 張帆

編輯 | 陳維賢

設計 | 蝶哥

“在其它平臺商家瘋狂內卷時，得物還有很多藍海機會。”

自 2024 年以來，運營社就開始關注得物這個年輕人濃度極高的電商平臺，從中發現了不少藍海商機。最近，我們又觀察到一批在得物悶聲發財的商家。

比如運動戶外行業有一位商家，在得物開店一年，僅靠機車頭盔斬獲了 1200+ 萬元的營收；另一位臺球商家，靠臺球桿單品變現 800 萬元；還有更厲害的，潮玩品類的經銷商馬向榮，2021 年開始做得物，2022 年生意增長了 10 倍，到 2023 年銷售額直接突破 7000 萬元，是 2022 年的 10倍，兩年時間增長了 100 倍。

張張（化名）是一名經營穿戴甲的商家，2024 年春節前夕她踩中了得物的紅利，業績和利潤猛增，僅靠一支 2~3 人的團隊，每天熱銷美甲產品超 500 單，日營收近 8000 元，可謂是“日進萬金”。

張張對得物的評價是流量大、商家少、競爭小，“對于有合適產品和運營策略的商家來說，是一個極具潛力的平臺。”

類似張張、馬向榮這樣，在得物靠一些細分品類，賺得盆滿缽滿的商家越來越多了。

在得物賣貨真的更容易嗎？得物還有哪些細分品類商機值得商家重點關注？為何商家在得物能輕松賣貨，有何優勢？

01

一枚臺球巧克粉熱銷 1200 萬

眾多“被忽視的黃金賽道”在得物爆發

運營社觀察發現，最近幾年在得物“做細分賽道賺大錢”的案例越來越多了。

臺球是一個受年輕人喜歡的休閑運動，不算熱門行業，卻在得物醞釀出很多千萬級生意。

奧秘是一個主要售賣臺球周邊產品的品牌，該品牌經銷商寧波翰韻入住得物后，僅用 5 個月收獲了 1000+ 萬元的銷售額。

數據顯示，該品牌多款臺球桿在得物實現熱銷，比如售價 529 元的單支球桿，熱銷 1.6 萬單，單品累計銷售額 846 萬元。

臺球領域的巧克粉同樣屬于不常見的品類，但用戶卻能在得物找到各類滿足不同需求的商品，比如一款售價 160-170 元的 TP 巧克粉，得物熱銷 7.6 萬單，單鏈接 GMV 超 1200萬元。

除了臺球這樣新興潮流運動戶外品類增長迅猛外，大眾消費行業例如美妝、食品等，盡管外部行業雖存在增長乏力、利潤率降低等痛點，但運營社仍然發現，得物上消費者需求旺盛，多個細分品類紅利爆發。

像是美妝香水這個細分品類就逆勢增長，在得物上賣得特別好。

小穎（化名），是美妝行業中香水類目的經銷商，旗下產品覆蓋寶格麗、范思哲、Burberry、菲拉格慕等國際大牌。入駐得物前，小穎有著豐富的電商經驗，經營過拼多多、淘寶、京東、抖音等平臺。直到 2023 年 5 月，她才開始在得物做生意。

“入駐前對平臺了解不多，入駐后才發現得物真香。”

當時正好遇上 520 節點，產品上架第一天就有動銷，起量速度也很快，靠禮盒產品第一個月的銷售額為 70 萬元，利潤率超 20%，以此計算，首月凈利潤達 14 萬元。

嘗到甜頭后，小穎后續在得物重點布局七夕、情人節等節點，三個節點累計不到 10 天，銷售額突破 500 萬元。

小段則看準了年輕人喜歡嘗鮮、愛買網紅零食的特性，在得物上線一款明治巧克力，沒想到上架 10 天就賣爆 10 萬單。更有輕食代餐、運動飲品等細分賽道商品，也在得物爆火。

運營社了解到，靠抓住年輕用戶的喜好，在得物實現生意“狂飆”的商家不在少數。

得物還是一個“滿載”年輕人的購物平臺，截至 2025 年用戶規模達 5 億人，中國每兩個 95后 年輕人，就有一個在得物。很多年輕人消費需求，可能在其他平臺被忽視，但在得物卻能爆發出驚人增長潛力。

隨著得物全品類電商進程提速，平臺內年輕用戶的需求也越來越多元，他們的每一個細分需求落在商家視角，就變成了一個又一個千萬級，乃至億級的細分藍海賽道。

最新的數據顯示，2024 年得物新增了 32 個十億級細分賽道，億級和千萬級賽道就更多了。

02

“我在得物躺賺千萬后，總結了三個賣貨商機”

這些商家們做對了什么，能在得物發現商機，快速賺錢？

運營社過去一年梳理了 30+ 個在得物取得成績的商家案例后，發現他們在得物“狂飆”的背后，藏著三個通用的選品細節，幫助商家找到賺錢商機。

1）洞察潛力商品豐富貨盤，一個細分場景的新需求賣出千萬銷售額

在運營社看來，商家想在得物取得好成績，需要注重兩點：

一是盡量供給豐富的貨盤，盡可能地覆蓋消費者的更多需求；第二點是提前洞察用戶的消費趨勢，提供競爭小、需求大的貨品，搶占生意機會。

據了解，得物每天都會依據平臺內的討論度和銷售情況，整理出“機會商品清單”，清單上的產品往往都是受歡迎、供不應求的趨勢商品，商家可以根據清單調整貨盤。

舉一個商家通過敏銳洞察力，發掘出用戶的新增需求后賺到千萬的例子。

說起體測鞋，很多人可能感覺陌生。它的主要受眾是學生和運動愛好者，一雙適配的體測鞋能幫助他們更好地發揮實力，拿到滿意的運動成績。

按理來說，體測鞋不算熱門品類，但在得物 App 每周有數十萬人搜索體測鞋，他們希望選購一雙滿意的運動鞋。

洞察到用戶的需求后，不少運動商家將得物當作發售體測鞋的“主戰場”，其中，彈射者黑馬 4.0 田徑競速跑步鞋脫穎而出，憑借獨特的設計和優秀的質價比，成為年輕用戶的“心頭好”，三個月猛銷超 1000 萬元。

2）選品擊中年輕人“情緒”喜好，玄學盤串熱銷超百萬

有“情緒價值”加持的單品，在得物更容易受年輕人喜歡，也更容易成為爆品。

一位在得物賣手串的商家告訴運營社，“圍繞年輕人的喜好做選品，并賦予商品情緒價值”是在得物打造爆款產品的有效方法。

近兩年以來，玄學內容迅速火爆，不少年輕人樂在其中，搶雍和宮手串、轉發錦鯉求好運、去寺廟燒香拜佛均是熱門活動。

玄學的風也吹到了得物，在得物 App 每周超 10 萬人主動瀏覽手串、水晶等“情緒價值類”商品，其中“十八籽”“白水晶”“黃水晶”等關鍵詞熱度飆升，月增長率超過 150%。

搜索需求激增帶動了很多爆款產品出圈，不久前知名黃金珠寶品牌周大生在得物主動出擊，針對年輕人“祈福”和“求好運”的需求，聯合得物合作開發了聯名款產品“黃金上上簽”。這款新品兼具顏值和“情緒價值”，上線即熱銷，銷售額破 100 萬僅用了 31 個小時。

再比如最近某知名黃金品牌在得物上架了一款“八寶羅盤”造型的黃金項鏈，既時尚又有好寓意（招財納福），很多年輕用戶爭先恐后地下單，單品三個月賣出 170 萬元。

3）圍繞“人群+禮贈”上貨，業績還能再漲 200%

很多深耕得物的操盤手告訴運營社，得物的用戶禮贈需求頻繁，商家如果圍繞禮贈場景進行產品組品更容易實現訂單爆發。

比如飛科旗下一位經銷商看準了用戶的禮贈需求，將刮胡刀、收納盒、剃須泡沫、賀卡等產品打包成精致的禮盒裝商品，增加商品的禮贈儀式感。

在此基礎上，他們再結合 520、情人節、父親節等節點進行大促，受到不少女性用戶青睞，她們主要買來送給伴侶或長輩。數據顯示，該禮盒產品一上線訂單量就突破 1 萬大關。

另一個例子則是美妝商家“押注”得物男士護膚場景這個藍海賽道，也實現銷量爆發，悶聲發財。

一類是年輕的男性用戶出于“悅己”的需求，為自己下單；另一類占比很大的場景是女性用戶買來送給伴侶、朋友及家人。

自然堂可以當作代表案例，該品牌 2022 年入駐得物，發現得物的用戶群體以 95后 年輕人為主，而且平臺上男士護膚產品的表現突出，于是便花了更多精力在得物做深耕。

到 2024 年，自然堂在得物依然維持著 50% 的高增速，其中男士相關產品是增長的主要動力之一，男士護膚品的增速高達 200%。

在自然堂的一眾男士護膚產品中，集合了男士洗面奶、水和乳的禮盒產品表現尤為突出，上市后僅一個月就實現了爆發，成功擠入得物同品類 TOP 3。

03

被商家視為藍海的得物，還有哪些紅利和機會？

總體看來，得物對很多商家而言，還是一個全新的增量市場。從不少商家口中，運營社了解到平臺內有四大紅利優勢不可忽視。

①新商起量快，商家很容易冷啟動

為什么在電商行業增速普遍下滑的當下，得物的商家還能快速增長？

核心邏輯是得物的經營模式與其它平臺不一樣，他們“以品驅動”，產品供給和質量決定了商家的基本盤。

一般而言，有產品優勢的商家在得物起盤非常快，比如有位來自深圳的美妝經銷商在得物僅靠 1 人運營，沒花一分錢投流，入駐第一個月就拿下 6 萬個訂單，銷售額超 1100 萬元。

另外，相較其它平臺，得物的核心用戶人群更集中，大多都是懂生活、識貨、對產品有一定追求的年輕人。所以商家在得物，只要能針對年輕人的趨勢做選品，再在貨盤豐富度上做優化，往往很容易快速起量，實現冷啟動。

②流量成本低，商家靠自然流量就能快速起盤

自然流量充足、營銷成本低是得物的另一大優勢。

天星奧美是一家索尼的經銷商，他們躬耕電商多年，布局了多個電商渠道。

在傳統電商渠道，他們經常遇到一個問題：競爭日益激烈，流量獲取困難。其它電商平臺的免費流量越來越少，不付費投流很難取得有效曝光。

在得物，他們的流量焦慮得到有效緩解。他們入駐得物第一周，未投流，成交額超 10 萬元，第一個月 GMV 直接突破 100 萬元。

該商家告訴運營社，得物與其它電商平臺有本質區別，大部分得物商家只要有好貨好價，不用額外投流也有機會收獲好生意，“得物平臺內 90% 的流量是免費、精準的自然流量。”

營銷費用是美妝商家成本中占比最多的費用之一，有數據顯示上市美妝企業的營銷費用率平均水平在 40%~50% 之間。有意思的是，很多美妝品牌在得物的營銷成本卻很低，比如半畝花田在得物的營銷成本占比只有 10%~20%，是全渠道中最低的一個。

背后的原因在于，得物的流量邏輯是以貨品為中心，平臺非常重視產品，也希望商家可以聚焦產品力，所以得物針對平臺內的好產品、原創產品、爆款產品有大量的免費流量傾斜，目的是讓優價好物脫穎而出。

相應地，商家很容易在得物“薅”到自然流量，一般商家貨品越豐富，SKU 越寬，曝光和流量就越充足。

③經營模式簡單，人力成本低

以上文提到的美妝商家小穎舉例，她告訴運營社，得物的經營模式比想象中更簡單，包括她在內只有 3 個人就能覆蓋所有運營工作。

像小穎這也在得物靠 3~4 個人撬動千萬級生意的商家不在少數。

據了解，得物主要采用“半托管模式”，運營鏈路簡單，商家不需要操心復雜的店鋪裝修、頁面設計等工作，只需要完成商品出價、發貨等基礎操作。即便是零經驗的電商新手，不知道如何選品、定價，平臺也會派出運營人員進行 1v1 定向服務。因此，得物的人力成本也顯著低于其它電商平臺。

④退貨率低，回款周期快

得物還有一個讓電商商家很心動的優勢——整體退貨率低。

據運營社觀察，很多在得物經營的商家整體退貨率都低于 10%，部分商家甚至能做到退貨率不到 3%。

就連珠寶等退貨率比較高的行業商家，入局得物后都明顯感受到退貨情況很少。比如某黃金珠寶商家客在得物主要售賣單價超 1000 元的和田玉手鐲，退貨率只有 8.9%，“黃金產品的退貨率更低，不到 8%。”

女裝也是公認的高退貨率類目，有些女裝品牌的整體退貨率達到 60% 以上。與之形成鮮明對比的是，很多女裝商家轉到得物做生意后，退貨率明顯下降，有些商家的降幅能達到 50%。

比如品牌東鯨歲時記是一家潮流女裝品牌，用戶主要是年輕女性，與得物的人群契合度極高，所以在他們布局的全渠道中，得物的退貨率最低。“而且得物的爆款周期也比較長，一個爆品能火 2~3 年。”

不僅如此，得物的回款周期也很快，據數碼商家張正透露，他布局得物僅 3 個月銷售額就破百萬，更令他感到意外的是得物的回款周期。一般而言，商家在得物的回款周期僅7天，而他布局的另一電商平臺回款周期能拖到 14 天以上。

這也導致同規模生意，得物的商家更容易維持現金流正向運轉，利潤也更可觀。

04

結語

總體看來，得物仍然是當下消費行業難得一見的藍海市場，想實現生意突破的商家不妨去試一試。

最近得物針對新商入駐提供了不少優惠政策，包括費率下調（最高降幅 16%）、百億流量補貼、0 成本入駐、營銷返現等。特別是服裝、運動戶外、美妝個護、3C數碼、家電、食品飲料、黃金珠寶等行業，平臺正在大力扶持。針對新入駐的商家平臺還會給予 1V1 指導，幫助新商快速拿到結果。

對得物感興趣的商家可以直接掃描下方二維碼，進一步了解得物的平臺紅利。

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