這是大贏的2033篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者。

在商業江湖的摸爬滾打里，不少朋友都為成交之事愁得頭發白了一片又一片。費盡唇舌，磨破嘴皮，客戶卻猶猶豫豫，就是不肯掏錢，這到底是咋回事呢？

其實那，說白了，就是你沒給客戶遞上那張 “價值王牌”。咱做生意，說到底不就是一場價值的 “交換舞會” 嗎？客戶來到這場舞會，睜大眼睛四處瞅，心里打著鼓，就想知道你能不能給他帶來實實在在的價值。

你只顧著把自家產品夸得跟朵花似的，天花亂墜的，可客戶心里門兒清，我為啥要掏腰包？你能給我帶來啥好處？就像那街頭巷尾的雜貨鋪，要是掌柜的只管吆喝 “我這貨便宜”，可那貨要是質量差，跟紙糊的一樣，誰愿上門？

可反過來說，要是哪家店，掌柜的懂你的心思，知道你缺啥、要啥，把那種最適合你的好貨擺在你眼前，再把這貨能咋給你添便利、省麻煩說透了，那你還不得立馬下單，巴不得把錢往他兜里塞。

人啊，往那一戳，都是實實在在的 “現實客”。時間、精力、鈔票都有限，為啥要把這些東西浪費在你身上？除非你能給他一個無法拒絕的理由，這個理由就是價值。

你得把這價值明晃晃地擺在客戶眼前，讓他一眼就能看到那耀眼的光。就像那冬日暖陽下熱氣騰騰的糖葫蘆，紅紅亮亮，誘得人直流口水，看了就想買。

可如今太多人，光想著怎么把客戶手里的錢掏出來，卻忘了先把自己的 “價值口袋” 填滿。整日奔波忙碌，看似熱熱鬧鬧，實則在價值這條路上，還在原地打轉。

客戶也不是傻子，你這兒沒價值，他扭頭就走，去尋那能給他滿漢全席式價值體驗的地方。

所以啊，要想讓客戶心甘情愿掏錢，還得在價值上琢磨透。先琢磨透客戶的心思，他心里惦記啥，急需啥，把這爛熟于心。再把你的本事、你的產品，跟他的需求嚴絲合縫地對接上。就像那鎖和鑰匙，咔嗒一下，就對上了。

別一天到晚搞那些花里胡哨的套路，踏踏實實給客戶送價值才是王道。只要你把價值這桿大旗高高舉起來，客戶就像那聞到香味趕來的蜜蜂，圍著你團團轉，成交還會是難事兒嗎？

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一個事,那就是賣賣賣!