關注公眾號，人間羅盤，方能閱讀正文《2025，今年的行業該咋選？今年的志愿該咋填？》

昨晚聊行業分析的時候，好些讀者紛紛留言問我怎么看上了熱搜的某銀行。

該銀行表示，為自己的客戶，提供了幾十個實習的名額，有知名外企，也有國內的知名大廠。

要求，原私行客戶，新增存款不低于500萬，新開通客戶，新增存款不低于1000萬。

且實習期內，存款不可挪走。

網上議論什么呢？議論不公平，你看，實習機會都被有錢人都拿走了。

實際上這事兒咋說呢，你得換個視角看問題。

網傳的那份名單里的企業未必都是真的，一家銀行不可能是這么多大企業的客戶。

但是，是某些大企業的客戶，這是完全有可能的。

而且我看名單上的企業都是私企，私企用人并不牽涉什么公不公平的問題，因為私企用人從來也不公示。

不會說我招個誰，還要貼出來，讓全社會監督十五天。

一千萬，跟這家銀行放一年，你最少最少，也要損失20萬的無風險收入。

換言之，這件事本身就是用20萬塊錢，買一個實習機會，或者說，買一個培訓機會。

實習就等于培訓嘛。

無非買的方式是通過銀行，你成為銀行的客戶，銀行作為某些大廠的客戶，那么你也就間接成了大廠的客戶。

你站在私企老板的角度想一想，咱們的客戶，要安排自己的孩子來實習，而且是交了學費的。

有問題么？

培訓機構收了學費還有指標的，要給孩子提升多少分。

實習可不用這些，他來了，你安排個人帶他，你就當多個打雜的，你不用保證給人孩子培養成材的。

這買賣不虧呀。

所以這件事如果你深挖，會發現這不是什么公不公平的問題。

而是牽涉另一件事。

牽涉什么事呢？牽涉工作的分類。

工作有兩類，一類是在大城市，核心區域，CBD，吹著空調，喝著咖啡，穿著體面。

另一類是什么？是地域，工作性質，工作環境各方面，都不讓人那么滿意的。

地域方面，比如要求你去縣城，要求你去西部地區，要求你常駐海外。

性質方面，也許是海員，也許需要常年出差，一年只有5天回本部述職。

環境方面，也許需要下工地，也許附近是礦山，都是男的，一個女的都見不著。

你注意，我還沒談錢呢。

我只是在講工作體驗，就分成兩類。

前者不一定比后者掙得多，俗稱體面的工作不一定掙得多。

地鐵上被擠得像沙丁魚罐頭，手里的煎餅都快握不住了，還忙著和客戶在電話里溝通兩個億的生意。這樣的場景，在基層金融從業者身上并不少見。

因為說到底，想要留在大城市里的人多，想要工作在CBD的人多，想要衣著體面的人多。

俗稱很多人，他想要掙錢，但他更想要體面。

于是體面工作的求職者們的供應，就遠大于崗位需求。

我前兩年在新疆旅游的時候，在某個縣城跟導游聊天，他就跟我講，愿意來這個縣城上岸的年輕人很少。

經常是報名的人比要招的人都要少。年輕人愿意去哪里呢？愿意去烏魯木齊，去西安。至于東部沿海大城市，那就競爭很激烈了，動輒什么清北的考進街道辦。

我就問他，那這個縣城招不足怎么辦？

他說，獎勵唄。如果你肯在當地干滿五年，就可以把你調回烏魯木齊，以此吸引年輕人。

其實那個縣城很漂亮，風景優美，尚且如此。

他說的這件事，在很多地方都有，私企也很普遍。

我2012年創業的時候，招過一個銷售，某大廠的，在海外干了五年，跑過30多個國家，當時他是要回來和媳婦結婚。

在我這里干了幾年之后，婚也結了，房子也買了，娃也生了。他跳槽了，又去了另外一個大廠，做什么呢？

繼續做海外銷售。

他其實是想常駐國內的，但是人家大廠不愿意，百般忽悠，繼續哄著他出去。

大廠也難，員工們都想留國內，愿意出海尤其是去欠發達國家的，很少。

你只能各種威脅利誘，利誘主要是補貼，相當于你國內兩倍的薪水。

威脅那就是看誰年紀大了，或者看誰業績不好，就跟他講，你有兩條路：要么去海外，要么去公司外.......

所以我昨晚在2025，行業分析與志愿填報里面說，我說那種死板的誤以為我讀個什么學校，填個什么志愿，我就可以去什么城市，有什么人生。

這種想法，太刻舟求劍了。

你把人生當成了科舉，一甲直接進翰林院，二甲入庶常館學習，三甲下放縣城。

現實中根本不是這回事。

現實中實際上不停的在玩一個叫做供需的游戲。

一旦不平衡，就會迫使另一方，逼問你，你還跟不跟？

你想想看，我們站在求職者的角度，或者說站在父母的角度，很多家庭的需要確實是體面大于收入。

你說海外發兩倍薪，問題是遠呀，不著家。

就像海員掙的多不多？多。問題是，常年漂泊在海上，別回頭媳婦給你戴個帽子。

那技術支持人員，他也不樂意出差，也不樂意動輒常駐客戶附近，一年住十一個月的酒店，成天不著家。

就像很多出生在大城市的孩子，他是不愿意下縣城去工作的。

你把這些都考慮進去之后，就會發現體面的工作，大都市，大企業，大平臺，講講PPT，調度下資源這種崗位，供不應求。

供不應求就會出現什么？

你給多少錢其實已經不重要了，你給咱娃把體面的差事安排上，這才是重點。

有些家長，他甚至愿意每年給你帶來100萬的利潤，只要你給他娃安排一個20萬年收入的體面工作。

那么你站在經濟原理的角度想一想，這件事，誰能拒絕？

相當于他每年給你80萬的凈利潤，還白送你個人使喚。

站在對方的視角下，這就是他們想要的，他們想要自己的孩子留在大城市，留在核心區，可以朝九晚五，可以娶妻生子孝敬父母。

可是我們站在一般求職者的角度，你就會發現一個尷尬的事實。

那就是你所能謀求的崗位，更少了。

因為人家是付費上班的，你是要拿工資才肯來上班的，你和他怎么爭呢？

所以你經常會發現大企業，尤其是金融機構里面很有趣。

寫PPT的是一部分人，講PPT的，是另一部分人。

你寫的工作輸出，未必輪得到你去講，因為那些簡單的，容易的，光鮮的事情，要留給那些付費上班的人去做。

你不是不能打敗他，但是要靠實力。

他只能走個流程，你能提供高的投資回報率，那你就是大拿，任何情況下，你都能留下。

可如果不能呢？

你就會發現，體面與掙錢之間，實難兼顧。

有些人就被迫出差了，有些人就被迫出海了，有些人就被迫下縣城了，有些人就被迫下工地下礦了。

因為他發現，想要支撐那個體面的開銷非常大。

同樣是實習生，同樣不拿錢，人家穿著幾萬塊的定制西服，就住在公司門口，你距離自己的出租房，要兩個小時車程。

別說未必能轉正，即便轉正后，你會發現自己的收入很可能所剩無幾，因為要維系那個所謂的體面，開銷不菲。

公司讓你出席酒會，接待大客戶，會給你置裝費么？不會的。

其實他們不會拒絕誰，就是用這種方式，一步步的讓扛不住的人，自己主動走掉。

如果你真的優秀到令人發指，老大就會給你批一筆錢，幫你撐過最初的階段，直到你收支平衡。

于是到最后你就會看到兩種人，要么是家境好的，要么是真的牛的。

前者的用人成本是負數。

他們的家人，給公司帶來的利潤，已經超過了用他們的成本。

后者能夠創造的財富，是遠大于他們的人力成本的。

你看到了吧？體面，也可以作為工資的一部分，支付給員工的。

從南京到北京，買家是不可能有賣家精的。

生活中你能夠獲得的每一樣，都標好了價格。

2011年，我在甲方工作時，自己人之間時常戲謔，你得到的每一樣東西，都是給你算進收入里面的。

好比這份工作穩定，這份工作輕松，這份工作體面，這份工作可以指揮乙方讓你感覺好，這一切，全都是標了價的。

全都是要從你的收入里面扣掉的。

因為上面那些要素都可以用來吸引求職者，一旦供應大于需求，那便可以壓價。

甚至可以用來和他們的父母進行資源交換。

于是你就會發現甲方里面有錢家庭的孩子特別多，因為沒錢的，他根本待不住。

他能選擇的是我先去乙方，我出差，我加班，我甚至被派駐偏遠的地方拿補貼，回頭我卡著年齡，卡著甲方能夠容忍的最大年齡，再考回甲方養老，從此和妻兒團聚在大城市。

而且你要注意，我這里舉的這些，都是人性而已。

事實上，你的行業選擇，你的志愿選擇，更重要的是什么？

是我昨晚聊的，這些個行業本身。

昨晚就有讀者問我，你為什么不給一個答案，應該填什么志愿，而是去講各行業分析了？

答案就在于此呀。

你自己想想看，所有孩子不顧及自身情況與訴求，都填了同一個志愿，回頭什么結果？

一起掉坑里唄。

這就是最簡單的供需原理。

所以重點才會是行業分析。

你知道每個行業七年后大概什么樣子，然后你看，哦，原來我七年后會有這個，它要枕頭，我有枕頭，我們倆卡牢了。

或者你發現，它七年后的階段跟你七年后的階段不匹配，那它就不是你的良配嘛。

你想掙錢，你想自立，那你就得操這么多心。

或者，你不想學這些也可以。

讓你爹給你多存幾個一千萬，回頭讓他給你買個體面唄。
關注公眾號，人間羅盤，方能閱讀正文《2025，今年的行業該咋選？今年的志愿該咋填？》