觀點(diǎn)網(wǎng) 去年7月底以來，貝好家在西安、成都、上海、杭州和長(zhǎng)沙五個(gè)城市獲取6宗地塊，合計(jì)面積約為7.88萬平方米，成交價(jià)約為31.58億元。

繼上次進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)后，最近又?jǐn)y手綠城進(jìn)軍佛山市場(chǎng)。

5月27日，綠城中國與貝好家合作，成功競(jìng)得佛山市禪城區(qū)衛(wèi)國西路南側(cè)、金城街西側(cè)的TD2025(CC)WG0003地塊。

據(jù)觀點(diǎn)新媒體此前報(bào)道，4月30日，佛山禪城區(qū)掛牌一宗商住用地，地塊位于衛(wèi)國西路南側(cè)、金城街西側(cè)，出讓面積約3萬平方米，起始價(jià)6.13億元，于5月27日15時(shí)進(jìn)行限時(shí)競(jìng)價(jià)。

該地塊為原禪城體育中心地塊，建筑面積約6.59萬平方米，樓面起價(jià)9300元/平方米，保證金1.23億元。

據(jù)了解，該地塊規(guī)劃允許套內(nèi)陽臺(tái)面積占比提升至30%，較現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)增加10個(gè)百分點(diǎn)，系禪城區(qū)第二宗執(zhí)行該標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目。競(jìng)得方需配建含游泳館及門球館的中型運(yùn)動(dòng)場(chǎng)（建面約1800平方米），建設(shè)成本不低于1800萬元，建成后無償移交政府。

地塊位于佛山市禪城區(qū)域城中央核心區(qū)域祖廟街道，距離廣佛線同濟(jì)路地鐵站200米，1站到達(dá)祖廟、嶺南天地，5站到達(dá)千燈湖。

周邊配置方面，3公里以內(nèi)有嶺南天地、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、王府井紫薇港等商圈，周邊教育、醫(yī)療、景觀等資源豐富。

C2M落子佛山

據(jù)了解，此地塊由綠城中國與貝好家宣布采取股權(quán)合作模式進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)，綠城中國主要負(fù)責(zé)地塊的綜合開發(fā)運(yùn)營；貝好家主要負(fù)責(zé)以C2M為核心理念，為項(xiàng)目提供精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位方案。

這也是貝好家C2M(Customer to Manufacturer從消費(fèi)者到制造者)模式首次落地佛山。

貝好家的定位是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型住宅開發(fā)服務(wù)平臺(tái)，在2023年成立后的一年時(shí)間里確認(rèn)了以C2M(Customer to Manufacturer從消費(fèi)者到制造者)為核心理念，以“靈活多樣的資金解決方案”和“線上線下一體化的高效獲客營銷方案”為輔的“1+2業(yè)務(wù)模式”，與合作伙伴及客戶共筑好產(chǎn)品、好服務(wù)，推動(dòng)房屋供給側(cè)升級(jí)。

C2M產(chǎn)品解決方案就是利用貝殼平臺(tái)的大數(shù)據(jù)資源，利用AI算法深度洞察和挖掘出客戶需求，形成包含產(chǎn)品定位、產(chǎn)品初步設(shè)計(jì)、產(chǎn)化深度設(shè)計(jì)等的全套產(chǎn)品解決方案。

而“1+2業(yè)務(wù)模式”中，“1”是指產(chǎn)品解決方案，具體為以C2M為理念，通過大數(shù)據(jù)分析，利用AI算法洞察和挖掘客戶需求，形成精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案；“2”分別指靈活多樣的資金服務(wù)、線上線下一體化的營銷服務(wù)。

貝殼曾介紹：“在土地獲取之前就根據(jù)貝好家獨(dú)有的體系得出定位成果，并通過客戶觸達(dá)工具，對(duì)潛客進(jìn)行訪談、互動(dòng)，把客戶的訴求前置到設(shè)計(jì)過程中，讓客戶參與到方案共創(chuàng)，結(jié)合技術(shù)要求和提煉歸納，反復(fù)迭代，才會(huì)形成貝好家的設(shè)計(jì)方案。”

2024年，貝殼凈收入為935億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤為72.11億元。憑借足夠的資金和數(shù)據(jù)支持貝好家的探索與嘗試，這也是其優(yōu)勢(shì)之一。

貝好家C2M模式作為如今房地產(chǎn)行業(yè)中一種新興嘗試，目前還處于摸索階段，需要擴(kuò)展更多項(xiàng)目來驗(yàn)證模式的可行性。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局5月19號(hào)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年以來，房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續(xù)朝著止跌回穩(wěn)的方向邁進(jìn)，隨著各項(xiàng)穩(wěn)樓市政策陸續(xù)落地生效，房地產(chǎn)銷售有所回穩(wěn)，部分城市市場(chǎng)交易呈現(xiàn)積極變化。

1-4月份，新建商品房銷售面積下降2.8%，降幅比1-3月份收窄0.2個(gè)百分點(diǎn)。從40個(gè)重點(diǎn)城市的情況來看，1-4月份，新建商品住宅銷售面積和銷售額同比分別增長(zhǎng)0.1%和2%。

繼續(xù)加碼新模式

再來看看佛山的情況。今年以來，購房入學(xué)新政、“商轉(zhuǎn)公”落地、降準(zhǔn)降息等一系列政策組合拳，讓佛山房地產(chǎn)市場(chǎng)延續(xù)止跌回穩(wěn)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)溫度逐月回升。

有數(shù)據(jù)顯示，2025年1-4月，佛山商品住宅成交面積117.8萬平方米；商品住宅成交套數(shù)為9679套。

截至4月末，佛山一手房可售套數(shù)約4.94萬套，環(huán)比下降1%，比去年12月末減少0.11萬套；去化周期13.68個(gè)月，環(huán)比持平。

作為國內(nèi)為數(shù)不多的新一線城市，現(xiàn)階段佛山房地產(chǎn)市場(chǎng)“小陽春”勢(shì)頭初顯，反映著城市發(fā)展不斷向好，符合貝好家的市場(chǎng)需求前景。貝好家此次和綠城中國合作開發(fā)的禪城區(qū)游泳中心地塊，也是佛山市最核心商圈之一。

此次進(jìn)軍佛山之前，貝好家C2M模式就已經(jīng)在北京、上海、成都、杭州、西安、長(zhǎng)沙等多個(gè)城市落地。

該模式的首次實(shí)踐為西安“緯二十七街”項(xiàng)目，該項(xiàng)目于去年7月30日獲得，成交價(jià)格1.338億元。

此前，據(jù)貝殼介紹，西安“緯二十七街”項(xiàng)目是貝好家在“1+2”模式下的一個(gè)多方合作項(xiàng)目，根據(jù)合作方需求，貝好家提供了基于大數(shù)據(jù)支撐的C2M產(chǎn)品定位方案，以及資金、營銷服務(wù)，并非自主開發(fā)項(xiàng)目。

從過往經(jīng)歷來看，貝好家大部分項(xiàng)目都是采取與其他企業(yè)合作的方式進(jìn)行開發(fā)，例如西安兩宗地塊引入綠城管理作為代建方，杭州和長(zhǎng)沙地塊也與其他企業(yè)聯(lián)合拿地。

除此之外，為了進(jìn)一步了解拿地、定位、設(shè)計(jì)、營銷等各環(huán)節(jié)組成的開發(fā)流程，成都和上海地塊均為自主操盤，但都堅(jiān)持著C2M理念。

成都金融城三期H12地塊項(xiàng)目，從拿地、定位、設(shè)計(jì)、營銷等各環(huán)節(jié)都充分體現(xiàn)貝好家的C2M（從消費(fèi)者到制造者）理念。

根據(jù)貝好家微信公眾號(hào)顯示，2025年，貝好家將重點(diǎn)在北京、上海、廣州、成都、西安、杭州、南京、武漢等十余個(gè)城市開展業(yè)務(wù)，持續(xù)以C2M理念推動(dòng)構(gòu)建“以人定房、以房定地”的房地產(chǎn)開發(fā)新模式。

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