距離5月12日《中美日內瓦經貿會談聯合聲明》發布已過去半個月。在中美關稅博弈按下“暫停鍵”的窗口期內，中美貿易供需迎來全面反彈。一邊是美國企業庫存見底，催促發貨；一邊是中國外貿商訂單量飆升，中美航線艙位爆滿、集裝箱一柜難求。然而，90天后情況會如何？“不確定性”猶如一把“懸頂之劍”壓在中國外貿商家及企業的心頭。北京商報記者在調查中發現，從提前布局多元市場，到發力高附加值產品，再到出口轉內銷，中國商家及企業的轉型步伐不斷加快，持續為更長遠的貿易發展探尋機遇、開拓新路。長期來看，中國依然是世界第一貿易大國，并且正逐漸成為“被追趕”的經濟體，出海發展勢在必行。外貿商家及企業既要下定決心摒棄成本上的比拼，轉向創新層面的競爭，又要認真思考如何落實“兩條腿走路”的戰略。

提前布局多元市場

“之前物流費漲了50%，現在又降下來了?！睆氖驴缇澄锪餍袠I近十年的張珂對北京商報記者說道。中美“關稅戰”對業務影響最明顯的時期是4月初到5月初。實際上，在5月12日中美互降關稅聲明落地之前，市場就已出現一定回暖跡象。同時，許多做美國市場的商家也早有意識地布局其他市場，以分攤貿易政策反復帶來的風險。

張珂表示，大約八年前，自己和周圍做外貿的朋友就開始拓展東南亞、中東等地區的客戶。做外貿生意，需要對政策及兩地關系的變化保持敏銳的感知。近幾年，首先要考慮的就是當地政治環境是否穩定，然后再考量市場是否具備盈利潛力。

從事跨境電商五年的江逸也直言：“一般來說，不會只選擇一個市場作為長期發展的目標，而且與客戶或源頭廠家簽訂的合作協議通常以中長期為主，期限為一年或者兩年以上。如果出現市場波動或關稅變動，會根據消費者反饋逐步調整價格，進行三方測試，價格調整幅度通常不會超過20%?！?/p>

除了跨境商家，中國企業也在堅定推進“走出去”戰略的同時，持續推動市場多元化。以廣東美博制冷設備有限公司（以下簡稱“MBO美博空調”）為例，在穩固亞太、東歐、南亞、中東等傳統市場的基礎上，公司正加速開拓西歐、巴爾干、非洲、南美等新興市場，尤其是共建“一帶一路”國家和地區，以及新興經濟體。

“近期，中美貿易關系出現緩和跡象，美國方面，有客戶加快處理庫存、追加部分補單，甚至還有客戶將新冷年訂單規劃提前?！盡BO美博空調有關負責人告訴北京商報記者，一方面，公司借助“關稅戰”暫緩的時機，進一步拓展了美國市場的核心客戶；另一方面，公司也計劃未來在東南亞尋找合作工廠或者規劃建廠，以應對后續貿易局勢的不確定性。

此外，海外業務占比約50%的智能通訊終端ODM公司華勤技術股份有限公司（以下簡稱“華勤技術”）方面表示，公司堅持“多基地制造 + 柔性生產交付”模式，積極推進全球化制造布局，形成了以東莞和南昌為主的國內核心基地，以及在越南、墨西哥和印度的海外基地的雙供應體系。2024年，公司在越南和印度已實現產品量產交付，墨西哥處于并購交割階段，整體進展順利。

華勤技術有關負責人指出，鑒于當前各國關稅政策變化頻繁且波動較大，海外的制造基地能夠實現動態平衡，海外產能的整體布局足以支撐銷往美國本土的交付需求。同時，公司構建了全球化供應鏈體系，提升了整體供應鏈的響應速度與質量，并通過投資上下游優質供應商，實現上下游協同，積極推進相關原材料國產化進程，不斷提高產品出口和原材料進口的抗風險能力。

發力高附加值產品

在張珂看來，此次中美“關稅戰”也進一步促使外貿商家和企業重新審視現有市場的機遇與風險。目前，不少出口美國市場的商品已陷入紅海競爭。應對策略上，除了轉向政治環境更穩定、潛力更大的新興市場外，加速淘汰低端內卷產品，推動相關產業及產品向中高端轉型也至關重要。

以自己所在的服裝行業為例，在江蘇國泰國際集團股份有限公司工作了十年的羅睿對北京商報記者表示，公司主要面向美國服裝市場客戶，近年來，中美之間的貿易博弈對公司影響顯著?！澳壳?，針對美國市場客戶，低附加值的大訂單已幾乎沒有機會，客戶基本都已轉移到東南亞、非洲等價格洼地生產。相對較好的機會是小數量、高附加值的客戶訂單以及個性化定制訂單。”

據海關發布的數據，高附加值的“中國創造”正在加速出海，成為拉動我國外貿增長的重要力量。據悉，今年前4個月，我國出口高技術產品1.52萬億元，同比增長7.4%，占出口總值的18.1%。

作為國際上將激光雷達技術及相關算法大規模應用于智能掃地機器人領域的領先企業，2024年，石頭科技境外主營業務收入達到63.88億元，占總營收的53.48%。同期，公司研發投入9.71億元，同比增長56.93%。據悉，石頭科技海外銷售業務主要面向北美、歐洲及亞太地區，其中美國市場是重點銷售市場。

就關稅擾動問題，石頭科技日前在2024年度業績暨現金分紅說明會上回應稱，公司正積極研究應對策略，包括價格調整與海外供應鏈合作。此外，公司將通過豐富價格矩陣、增強品牌影響力來提升競爭力。

另據MBO美博空調有關負責人介紹，公司依據全球不同市場的需求，提供定制化解決方案。例如，在非洲和中亞地區，鑒于當地電力供應不穩定的實際情況，公司推出具備“斷電自動重啟”功能的產品，有效提升了用戶體驗。同時，公司依托科技創新，實現AR語音交互與物聯網控制功能，讓用戶能夠更加精準地操控溫度，產品也更加環保節能。

轉向“兩條腿走路”

與以往不同，多位業內人士在接受北京商報記者采訪時表示，從此次中美“關稅戰”來看，中美貿易已步入新階段，貿易產業鏈、價值鏈和供應鏈關系都將面臨重塑。正是在這一背景下，轉向“兩條腿走路”，即出口轉內銷，開始成為越來越多外貿商家及企業的選擇。

羅睿表示，受中美“貿易戰”影響，過去公司旗下十幾家服裝廠均面臨訂單減少的困境。為此，這些工廠紛紛嘗試承接內銷訂單以補充業務，并優化訂單結構，避免因單一市場貿易環境波動而遭受沖擊。

電商平臺唯品會方面也對北京商報記者表示，作為國內領先的服裝電商平臺，公司將為外貿服裝出口受阻企業開辟入駐綠色通道，并提供全方位銷售支持，助力其快速打通國內市場通道。

唯品會有關負責人介紹，在平臺綠色通道機制下，服裝外貿企業的審核入駐速度將大幅提升。同時，公司將搭建線上銷售專區，并為優質商品提供更多流量扶持，幫助服裝外貿企業高效、高質量地開拓國內銷售渠道。依托電商平臺的數字化能力，還將為服裝外貿企業的選品與營銷決策提供數字化工具支持，并在電商大促活動節點，提供定制銷售方案。此外，平臺將優化、簡化商家管理規則，助力服裝外貿企業降低運營成本、提升運營效率，實現全鏈路賦能。

政策層面，對出口轉內銷的支持力度也在不斷加大。5月27日，浙江起草《關于進一步加強工貿聯動支持企業穩產減負增效的實施意見（征求意見稿）》，并向社會公開征求意見。其中明確提出，要大力支持消費品出口轉內銷。具體措施包括加速出口產品國內外標準轉換，完善強制性產品（CCC認證）認證制度，開辟認證綠色通道以簡化認證流程。同時，聯合直播平臺、電商、高速服務區、線下商超、展覽會博覽會等各類渠道，開設浙產優品出口轉內銷專區，并鼓勵對相關流量費、展位費、租金等費用進行優惠減免。此外，還將推動外貿優品納入消費品“以舊換新”政策實施范圍，積極組織外貿企業參加國家及浙江省舉辦的外貿優品中華行活動，推廣境外旅客購物離境退稅“即買即退”服務。

北京商報記者 金朝力 程靚

專家建言

中國政策科學研究會經濟政策委員會副主任徐洪才：緩沖期關鍵要直面并改善中美貿易不平衡問題

“90天的‘休戰’只是一個緩沖期，之后的談判仍存在很大不確定性?！毙旌椴疟硎?，實際上，中美關稅互降后，雙方征收的關稅稅率并不對稱。中美商家及雙方消費者之間仍存在博弈，相較而言，中國出口商面臨的局勢更為嚴峻。

徐洪才認為，在緩沖期，關鍵要直面并改善中美貿易不平衡的問題。解決問題的方向在于：一是中國要減少對美國出口商品，降低對美國市場的依賴程度，實現多元化、分散化發展；二是中國要增加來自美國的進口商品，同時加快擴大內需、落實內循環。另外，在與美國談判過程中，要找到更多互惠互利的合作機會，并做好長期應對“貿易戰”的準備。

國是金融改革智庫首席專家劉勝軍：可通過目標市場多樣化、供應鏈布局全球化降低關稅動蕩影響

自2018年以來，美國就在逐步減少來自中國的進口商品。但后來，通過轉口貿易等方式，中國又有很多商品間接出口到了美國，中美貿易仍存在很強的依賴性。在劉勝軍看來，與之前相比，此次“貿易戰”較為特殊。一方面，中美雙方經歷了多次博弈；另一方面，美國是針對全世界征收對等關稅，美方立場比較“孤立”。加之罕見地出現了對美元、美債的拋售現象，給美國帶來了更大壓力，反而提高了中國在談判時的底氣。

劉勝軍表示，在此次“關稅戰”暫緩期間，中國企業可以通過目標市場多樣化以及供應鏈布局全球化來盡可能降低關稅動蕩帶來的影響。同時，中國政府要避免某些行業出現“價格戰”等惡性競爭，并出臺相應的幫扶政策，幫助企業渡過這一“不確定”的時期。

“長期來看，中國仍然是世界第一貿易大國，并且，中國已經逐漸成為‘被追趕’的經濟體，中國企業出海勢在必行。外貿方面，中國企業既需要下定決心放下成本上的比拼，轉向創新上的競爭，又需要認真考慮如何出口轉內銷，實踐好‘兩條腿走路’?！眲佘娬f。

中國國際貿易學會專家委員會副主任李永：我國外貿發展在于創新，需考慮對夕陽產業“斷舍離”及海外投資“輕資產”

李永認為，中美貿易關系在關鍵戰略物項方面未來會朝著“戰略脫鉤”方向發展。美國采取的脫鉤方式，除了關稅還有非關稅措施，包括出口管制，甚至“長臂管轄”。對于非戰略性物項的貿易，美國意圖通過制造業回歸和尋求替代供應來源來減少對中國的依賴。事實上，這在短期內很難實現，這也是90天暫停背后的根本邏輯。

李永進一步指出，長期來看，我國外貿行業的發展路徑在于創新發展，開創新市場，創造新需求、新業態、新模式，應用新技術（包括數字化和AI），實現全過程高效率貿易流程管理。同時，對于夕陽產品及產業要考慮“斷舍離”，海外投資需要考慮“輕資產”選項，以增加敏捷性。風險主要來自外部環境的不確定性，包括所謂的PESTEL（即政治、經濟、社會、技術、環保和法律），不同國家的風險指標變量會有所不同。企業需要提高風險意識，經常更新“風險評估”，尤其是“第三方風險”，事前準備好風險防范和應急措施，不打無準備之戰。