“我要改變命運(yùn)”“我要當(dāng)老板”“我要賺夠4680萬,讓爹娘不再彎腰種地!”26年前,山東蘭陵縣后鑾墩村的麥垛上,10歲的劉永剛對著星空許下誓言。如今,他創(chuàng)立的沂蒙山玻璃集團(tuán)不僅圓了兒時(shí)夢想,更讓中國制造的高端工業(yè)用玻璃閃耀全球。這個(gè)曾睡過公園躺椅的農(nóng)家子弟,用一片玻璃映照出新時(shí)代創(chuàng)業(yè)者的精神圖騰——既要有泥土里的堅(jiān)韌,更要有仰望星空的膽魄。1989年沂蒙山區(qū)的蘭陵縣,一個(gè)看似平凡的農(nóng)民家庭孕育了一位不平凡的創(chuàng)業(yè)者劉永剛。他的成長歷程,宛如一部生動詮釋草根逆襲的教科書,從負(fù)債累累的困頓之境到榮膺“玻璃大王”的美譽(yù),沂蒙山玻璃創(chuàng)始人劉永剛的每一步都充滿了荊棘與鮮花,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。今天,帶著好奇和啟迪走近沂蒙山玻璃,去感知它如何從一片荒蕪中起步,憑借堅(jiān)韌不拔的努力,逐步成長為引領(lǐng)行業(yè)的佼佼者?如何從零到無限破譯其不平凡的成長基因?

(右一:1999年童年時(shí)期沂蒙山玻璃創(chuàng)始人劉永剛和他的小伙伴)

草根的逆襲顛覆了樸實(shí)創(chuàng)業(yè)者的成長基因

成長在一個(gè)毫無顯赫家庭背景、毫無任何資源支撐、祖輩都是農(nóng)民家庭的劉永剛。2007年服役于消防隊(duì),2009年退役后,他歷經(jīng)保安、外賣員、地?cái)傂∝湹榷嘀芈殬I(yè),嘗盡了社會底層的辛酸與不易。然而,正是這些看似卑微的職業(yè)經(jīng)歷,鑄就了他超乎常人的堅(jiān)韌毅力、對市場的敏銳洞察力,以及敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的顛覆性思維。

在玻璃加工行業(yè)初露鋒芒時(shí),劉永剛并未滿足于現(xiàn)狀,而是選擇切入高難度的車船玻璃制造領(lǐng)域,直面技術(shù)壁壘與資金短缺的雙重考驗(yàn)。當(dāng)同行們紛紛追逐家用機(jī)動車玻璃的短期紅利時(shí),他力排眾議,毅然押注“海陸空高端工業(yè)玻璃”賽道,以技術(shù)創(chuàng)新為突破口,不斷突破行業(yè)天花板。這種“長期主義”的戰(zhàn)略選擇,不僅讓他在多次瀕臨破產(chǎn)負(fù)債的困境中絕地翻身,更重新定義了“成功”的價(jià)值內(nèi)核,展現(xiàn)了沂蒙山玻璃的非凡成長基因。

5歲徒步20里走親戚,12歲翻山賣冰棍——別人賺2毛他偏賺1毛,剩下的錢換成糖果分給小伙伴。“大伙兒一起甜,生意才能長久。”這份刻在骨子里的“共享哲學(xué)”,后來化作企業(yè)經(jīng)營的“三不原則”不挖客戶、不搶訂單、不建雙渠道。正如他常說的“種好自家田,不盯鄰家苗。”

2009年他辭去當(dāng)時(shí)一個(gè)月可以拿到3000元“高”工資的工作,開始經(jīng)商,從賣水果,販賣蔬菜趕大集起步,由于社會經(jīng)驗(yàn)不足、人也實(shí)在都以失敗告終;2010年他經(jīng)朋友介紹做光伏行業(yè),從村里到鄉(xiāng)鎮(zhèn),再到縣城,吃住在車庫,依然也未能成功;2012年寒冬,23歲的劉永剛揣著借來的400元錢,冒雨開著農(nóng)用三輪車闖進(jìn)臨沂城。車庫當(dāng)廠房,辦公桌兼作飯桌,泡面湯里能照見創(chuàng)業(yè)的艱辛,最難時(shí)兜里僅存一塊五毛錢,結(jié)局是再次的失敗;于是,懷揣著成功的夢想南下江南打工,輾轉(zhuǎn)多家公司,睡過公園的躺椅,后來在同學(xué)的幫助下到了在蘇州的日本佳能公司“打螺絲”......“最窮時(shí)連三輪車油錢都要借,但想起爹娘在地里彎腰的樣子,我咬碎牙也得挺住。”堅(jiān)強(qiáng)的劉永剛彼時(shí)淚如雨下,訴說著創(chuàng)業(yè)的艱辛。

(居中:劉永剛和美國客商代表)

從負(fù)債300萬到市值2.6億“從零到無限”的破局之路

2014年?命運(yùn)在此刻發(fā)生轉(zhuǎn)折,他開始布局玻璃行業(yè)的“沂蒙突圍”。彼時(shí)的劉永剛因?yàn)橐淮我馔?患上了腰間盤突出趴在床上創(chuàng)業(yè),想想上有老下有小,自己成為一個(gè)廢人,深夜里的他偷偷掉眼淚。因幫網(wǎng)友找一塊電動車玻璃配件,意外發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場的藍(lán)海。他獨(dú)創(chuàng)“聚零化整”模式,將分散的三輪車玻璃需求集中采購,代理商遍布全國,兩年實(shí)現(xiàn)“十片玻璃九永剛”的行業(yè)神話。

孤勇者執(zhí)火探路,在無人區(qū)烙下第一個(gè)腳印,第一片玻璃背后的存亡博弈,2016年注冊“永剛玻璃”品牌。山東臨沂一間簡陋到僅有7平方的倉庫里,劉永剛用凍裂的手掌擦拭著第一塊三輪車擋風(fēng)玻璃。那時(shí)的玻璃行業(yè)亂象叢生,價(jià)格戰(zhàn)慘烈,質(zhì)量參差不齊。他每天都要自己包裝,自己發(fā)貨,工作18個(gè)小時(shí)以上,往往都是凌晨2點(diǎn)才入睡。生病打吊瓶,索性就拿回倉庫掛在門框上繼續(xù)工作,過度的透支,脖子變“歪”了。市場里他又多了一張名片“買玻璃找歪脖”。但沂蒙山玻璃憑借著對品質(zhì)嚴(yán)苛的把控,樹立起“品質(zhì)好玻璃,可靠沂蒙山”的品牌影響力,為行業(yè)樹立了榜樣,被業(yè)界譽(yù)為“擋風(fēng)玻璃大哥大”,一時(shí)風(fēng)頭無兩。

2017年,當(dāng)同行還在為國內(nèi)市場份額爭得頭破血流時(shí),劉永剛做了一件“傻事”,把最后僅有的流動資金砸向海外市場。“國內(nèi)是存量廝殺,海外是增量藍(lán)海。”他在高溫下跑遍每個(gè)汽配城,曬脫三層皮換來了第一張中東訂單。

當(dāng)競爭對手還在用劣質(zhì)玻璃搶占市場時(shí),此時(shí)的永剛玻璃以“零氣泡、零瑕疵、包破損”的軍工標(biāo)準(zhǔn)橫掃全國。巔峰時(shí)期,每10輛三輪車就有9輛裝著“永剛牌”,硬是在紅海中撕出一片藍(lán)海。創(chuàng)業(yè)初期,他面臨著資金匱乏、技術(shù)不足的雙重困境。然而,他并未放棄,而是東拼西湊籌集資金,全身心投入到小半徑鋼化玻璃的研發(fā)中。這是一次關(guān)乎生死的賭注,他憑借突破傳統(tǒng)塑性極限的創(chuàng)新工藝,成功拿下首個(gè)美國訂單,實(shí)現(xiàn)了從0到1的歷史性突破,為沂蒙山玻璃的崛起奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

真正的風(fēng)暴在2019年降臨,低端市場飽和,價(jià)格腰斬,生存是沂蒙山玻璃的關(guān)鍵,如何在至暗時(shí)刻絕地反彈?技術(shù)突圍,正面硬剛國際巨頭。進(jìn)軍汽車玻璃領(lǐng)域時(shí),部分國外供應(yīng)商傲慢地?cái)嘌?“中國制造只配做車窗,不配做前擋。”劉永剛帶著團(tuán)隊(duì)吃住在實(shí)驗(yàn)室,用187次失敗換來第188次突破——全球首創(chuàng)的“熱彎冷強(qiáng)化”技術(shù),讓高鐵風(fēng)擋成本直降40%。當(dāng)國際品牌聯(lián)合壓價(jià)時(shí),沂蒙山玻璃卻以“軍工品質(zhì)+民用價(jià)格”殺出血路。一韓國企業(yè)高管參觀生產(chǎn)線后驚嘆:“You make art out of glass, but sell it for the price of cabbage!(你們把玻璃做成了藝術(shù)品,卻賣著白菜價(jià)!)”

品牌戰(zhàn)略,攻守兼?zhèn)洹?020年在商標(biāo)戰(zhàn)硝煙中,“沂蒙山”完成車輛和玻璃全類注冊。行業(yè)這才看懂他的棋局——用“永剛”守住企業(yè)基本盤,以“沂蒙山”劍指高端。當(dāng)競爭對手還在模仿產(chǎn)品時(shí),劉永剛和他的沂蒙山玻璃已構(gòu)建起“研發(fā)-生產(chǎn)-服務(wù)”生態(tài)鏈,讓后來者永遠(yuǎn)差一個(gè)身位。在國際玻璃貿(mào)易進(jìn)程中,他當(dāng)著日德商貿(mào)洽談代表的面,用鐵錘猛擊自家玻璃:“碎一塊,我賠十條生產(chǎn)線!”現(xiàn)場雷鳴般的掌聲中,中國特種玻璃第一次登上國際舞臺中央。

2021年,對劉永剛而言是前所未有的“煉獄之年”。遭遇外貿(mào)欺詐、開廠失敗等一連串打擊讓他負(fù)債累累,近300萬的債務(wù)壓得他喘不過氣來。同時(shí),婚姻破裂、焦慮纏身,他的人生似乎跌入了谷底。然而,正是沂蒙人“吃苦耐勞、永不言敗”的精神基因支撐著他走出困境。他白天奔波于客戶之間,夜間則埋頭研讀技術(shù)資料。轉(zhuǎn)機(jī)終于出現(xiàn)在2022年,新型鋼化玻璃的成功研發(fā),讓他成功撬動了中東的巨額訂單,營收同比暴漲,實(shí)現(xiàn)了絕地反彈。

全球化戰(zhàn)略與生態(tài)重構(gòu),展現(xiàn)出“沂蒙山”品牌透明的擔(dān)當(dāng)。在成功度過生存期后,劉永剛開始著手構(gòu)建沂蒙山玻璃的全球化戰(zhàn)略。他提出了“一體兩翼、雙鏈循環(huán)”的戰(zhàn)略框架,聚焦技術(shù)、綠色、產(chǎn)業(yè)鏈與市場四大核心要素,細(xì)化到智能生產(chǎn)線、零碳工廠等實(shí)體支撐。同時(shí),他提前三年布局?jǐn)?shù)智化全球供應(yīng)鏈,鏈接了600家外貿(mào)企業(yè),將傳統(tǒng)制造升級為“玻璃產(chǎn)品+咨詢解決方案”的生態(tài)體系,滿足國際市場的不同需求,實(shí)現(xiàn)沂蒙山玻璃的跨越式發(fā)展。如今,從青藏高原的邊防哨所到非洲難民營的摩托車,都能找到刻著“沂蒙山”的玻璃。劉永剛把企業(yè)11%的利潤設(shè)為“光明基金”,累計(jì)讓3000多名山區(qū)孩子坐進(jìn)了窗明幾凈的教室。

有人問這位“玻璃大王”成功的秘訣,他指著車間標(biāo)語笑而不答。那上面寫著“我們制造的不僅是‘一片有溫度的玻璃’,更是照見未來的窗口。”“市場會淘汰所有投機(jī)者,但永遠(yuǎn)會給實(shí)干家留一扇窗。”

如今的沂蒙山玻璃完全可以定制出符合國家級玻璃制造標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)能,其“零瑕疵”品控體系被業(yè)界譽(yù)為“玻璃界ISO”。劉永剛更是將沂蒙精神注入商業(yè)實(shí)踐之中,疫情期間捐贈百萬物資支援抗疫斗爭,設(shè)立“沂蒙山助學(xué)基金”助力教育事業(yè)發(fā)展,形成了“公益+盈利+納稅”的良性循環(huán)。

2025年,沂蒙山玻璃集團(tuán)市值突破2.6億元大關(guān),產(chǎn)品覆蓋全球52個(gè)國家,成為了行業(yè)規(guī)則的制定者和社會價(jià)值的引領(lǐng)者。

(沂蒙山玻璃品牌IP:“蒙蒙”和“山山”)

人性的善注解沂蒙山玻璃商業(yè)邏輯與新時(shí)代的共振

在負(fù)債300萬的艱難時(shí)刻,劉永剛獨(dú)自承擔(dān)起家庭債務(wù)的重?fù)?dān)。他住進(jìn)工廠板房三年之久,用“每天多活一小時(shí)”的心理暗示對抗焦慮情緒。值得一提的是,企業(yè)IP“蒙蒙羊”寓意著沂蒙精神的純樸與善良;“山山牛”象征著牛氣向上,樸實(shí)勤懇、吃苦耐勞。

在資源整合方面,劉永剛創(chuàng)造了“技術(shù)換市場”的創(chuàng)新模式,以免費(fèi)工藝咨詢換取客戶訂單,構(gòu)建了黏性生態(tài)圈。在關(guān)鍵決策上,他斥巨資引進(jìn)AI光譜質(zhì)檢系統(tǒng),將產(chǎn)品不良率降至極低水平,從而奠定了沂蒙山玻璃在高端市場的話語權(quán)。

劉永剛和他創(chuàng)造的沂蒙山玻璃緊跟新時(shí)代步伐,乘“一帶一路”東風(fēng)在沙特設(shè)立海外倉,借RCEP協(xié)議降低關(guān)稅成本。同時(shí),他積極響應(yīng)國家“雙碳”戰(zhàn)略,研發(fā)高端工業(yè)玻璃的綠色生態(tài),降低生產(chǎn)線能耗,展現(xiàn)了沂蒙山玻璃在環(huán)保領(lǐng)域的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

從負(fù)債者到“玻璃大王”,劉永剛以及當(dāng)下沂蒙山玻璃的蛻變歷程無疑印證了其商業(yè)信條,那就是“追光者終成光”。他以“質(zhì)量為本、精益求精”的企業(yè)精神重塑了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);用“合作、創(chuàng)新、共融”的價(jià)值觀凝聚了全體員工的力量;更是以“居善地”的躬身姿態(tài)書寫著新時(shí)代沂蒙精神的產(chǎn)業(yè)注腳。

這片從革命老區(qū)升起的玻璃之光正照亮著中國制造的全球化之路。沂蒙山玻璃“變形記”般的成長故事不僅是草根逆襲的傳奇、顛覆性成長的典范,更是人性、商業(yè)與新時(shí)代共振的生動寫照。沂蒙山玻璃的蝶變經(jīng)歷告訴我們:只要心中有光、勇往直前追光者終將成為光!(供稿:李鵬 薛會榮)