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律師的案源KPI,一半在社交活動中,一半在朋友圈里

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律師,你是怎么完成自己的案源KPI的?

是坐在辦公室里,埋頭鉆研專業(yè)?還是學(xué)各種課程,跟風(fēng)做自媒體短視頻?

我想說,這些方法真的很難幫你完成自己的案源KPI了……

因為,現(xiàn)在的律師案源KPI,一半在社交活動中,一半在朋友圈里。

社交和朋友圈,就是律師案源的“兩條腿”。

為什么這么說?

01

一半在社交活動中

別以為社交就是“硬著頭皮喝酒應(yīng)酬”。

真正的律師高手,會把每一次社交都變成案源的“種子庫”。

  • 社交圖個啥?

很簡單,圖出現(xiàn)在你的潛在客戶面前。

讓更多的人認(rèn)識你,你接觸到有法律需求的客戶的概率才會更大,獲得案源的概率也才會更大。

你認(rèn)識了A,A可能把你介紹給B,B的朋友C正好需要法律服務(wù)。這就是人脈的裂變。別小看每一次握手,每一次真誠的交流,它都可能在未來某個不經(jīng)意的時刻,給你帶來一個意想不到的案子。

所以,社交,解決的是律師潛在客戶基數(shù)的問題,能幫你鏈接上更多的人。

你說這里是不是有律師一半的案源KPI?

  • 社交≠酒桌文化

有的律師一聽社交就頭大,滿腦子都是酒局文化。

其實,你真的把律師的社交給想窄了。

可能是你參加的一次朋友聚會,可能是你做普法講座時認(rèn)識的企業(yè)老板,可能是和你偶然一起打球的球友,可能是你打出租車時認(rèn)識的司機……

社交,也不局限于線下,線上也可以。比如,你加入的一個線上興趣社群,或者是一些車主群、業(yè)主群之類的……

多和人聊一聊,講一講你的律師身份。這些都是你“混臉熟”、和客戶建立初步信任的道場。真正的有效社交,就是你展現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)、個人魅力和真誠的時候。

當(dāng)然,在社交之后,一定得加上對方的微信,這個可千萬別忘了!

02一半在朋友圈里

有了社交,認(rèn)識到了更多的潛在客戶之后,剩下要解決的,就是信任和轉(zhuǎn)化的問題了。

“當(dāng)客戶需要律師時,為什么會選擇你?”

“當(dāng)客戶覺得自己沒有法律需求時,我們該如何能刺激出他的交付意愿?”

這就是律師案源KPI的另一半問題所在了。

  • 如何解決信任問題?

別忘了,通過社交認(rèn)識到了潛在客戶之后,我們都加上了人家的微信啊!

要做好接下來的轉(zhuǎn)化和跟進,解決這個案源卡點,最好的陣地,就是律師的朋友圈。

律師伙伴們,朋友圈,絕對不只是簡單曬吃曬喝曬娃的地方,它更是你24小時不打烊的“律師專家IP營業(yè)機”。

別以為發(fā)朋友圈是小事。你今天分享一彈普法常識,明天記錄一段自己的辦案心得,后天再來曬點參加行業(yè)沙龍/會議的照片……


潛移默化中,你就在朋友圈的好友心中,種下了一顆“這個律師很專業(yè)”、“這個律師很活躍”、“這個律師很靠譜”的種子。

  • 如何解決轉(zhuǎn)化的問題?

想要轉(zhuǎn)化,你就得刺激出客戶的潛在法律需求,讓他意識到自己真的得找律師解決,不然會出大問題。

我建議你,可以每天在朋友圈里普法,通過講大家最容易遇到的問題、最高發(fā)的風(fēng)險,讓大家意識到原來自己身邊真的存在法律風(fēng)險,真的需要律師幫助。

比如,端午節(jié)臨近,我們就聚焦節(jié)日期間老板最容易忽視的5類風(fēng)險場景,為的會員伙伴們,準(zhǔn)備了一套譜法卡片:

在端午氛圍中,引導(dǎo)企業(yè)做好合規(guī)自查,激發(fā)互動、帶出咨詢!做朋友圈最溫馨的普法~

而且,大家要知道,朋友圈可是有“長尾效應(yīng)”的!

可能今天你發(fā)的內(nèi)容,客戶看了沒什么感覺,但他記住了你是律師,記住了你的專業(yè)。

過幾個月,他,或者他的朋友,甚至是朋友的朋友遇到了麻煩,他可能就會說:“哎,我微信里有個律師朋友,好像對這塊挺專業(yè)的,我把他推給你!”

你看,這樣一來,你的案源KPI不就真正落實到位了嘛!

03結(jié)語

說到底,社交和朋友圈,兩手都要抓,兩手都要硬!

社交積攢客戶池子,朋友圈加深信任鏈接、實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

所以啊,律師別再只顧著“埋頭拉車”了,也別覺得搞社交、發(fā)朋友圈和你的案源無關(guān)了。

你的案源KPI,一半是用腳步丈量出來的社交圈,一半是用指尖耕耘出來的朋友圈。把這兩塊都給落實到位了,案源才能像活水一樣,源源不斷。

如果你不知道完成好這兩部分的案源KPI,我給大家總結(jié)了一份《律師朋友圈私域運營寶典》的方法論合集手冊,手把手教你運營好私域朋友圈,幫你把社交活動中認(rèn)識的人,切切實實轉(zhuǎn)化成自己的案源,你可以直接購買:

我知道,更多的律師伙伴是苦于沒有精力、沒有時間來精心策劃自己的朋友圈普法內(nèi)容。害怕自己做是做了,但卻收效甚微。

如果你也有這樣的困擾,我們專門準(zhǔn)備了,承包你全年365天的私域普法內(nèi)容。你只需要一鍵轉(zhuǎn)發(fā),即可實現(xiàn)朋友圈普法,塑造出律師專家人設(shè)。

感興趣的律師伙伴,可以戳圖了解詳情:

如果你也想通過這樣的譜法卡片開拓案源、助力成交,想加入,掃碼聯(lián)系芒芒吧!

特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布,本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。

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