律師，你是怎么完成自己的案源KPI的？

是坐在辦公室里，埋頭鉆研專業(yè)？還是學(xué)各種課程，跟風(fēng)做自媒體短視頻？

我想說，這些方法真的很難幫你完成自己的案源KPI了……

因為，現(xiàn)在的律師案源KPI，一半在社交活動中，一半在朋友圈里。

社交和朋友圈，就是律師案源的“兩條腿”。

為什么這么說？

01

一半在社交活動中

別以為社交就是“硬著頭皮喝酒應(yīng)酬”。

真正的律師高手，會把每一次社交都變成案源的“種子庫”。

• 社交圖個啥？

很簡單，圖出現(xiàn)在你的潛在客戶面前。

讓更多的人認(rèn)識你，你接觸到有法律需求的客戶的概率才會更大，獲得案源的概率也才會更大。

你認(rèn)識了A，A可能把你介紹給B，B的朋友C正好需要法律服務(wù)。這就是人脈的裂變。別小看每一次握手，每一次真誠的交流，它都可能在未來某個不經(jīng)意的時刻，給你帶來一個意想不到的案子。

所以，社交，解決的是律師潛在客戶基數(shù)的問題，能幫你鏈接上更多的人。

你說這里是不是有律師一半的案源KPI？

• 社交≠酒桌文化

有的律師一聽社交就頭大，滿腦子都是酒局文化。

其實，你真的把律師的社交給想窄了。

可能是你參加的一次朋友聚會，可能是你做普法講座時認(rèn)識的企業(yè)老板，可能是和你偶然一起打球的球友，可能是你打出租車時認(rèn)識的司機……

社交，也不局限于線下，線上也可以。比如，你加入的一個線上興趣社群，或者是一些車主群、業(yè)主群之類的……

多和人聊一聊，講一講你的律師身份。這些都是你“混臉熟”、和客戶建立初步信任的道場。真正的有效社交，就是你展現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)、個人魅力和真誠的時候。

當(dāng)然，在社交之后，一定得加上對方的微信，這個可千萬別忘了！

02一半在朋友圈里

有了社交，認(rèn)識到了更多的潛在客戶之后，剩下要解決的，就是信任和轉(zhuǎn)化的問題了。

“當(dāng)客戶需要律師時，為什么會選擇你？”

“當(dāng)客戶覺得自己沒有法律需求時，我們該如何能刺激出他的交付意愿？”

這就是律師案源KPI的另一半問題所在了。

• 如何解決信任問題？

別忘了，通過社交認(rèn)識到了潛在客戶之后，我們都加上了人家的微信啊！

要做好接下來的轉(zhuǎn)化和跟進，解決這個案源卡點，最好的陣地，就是律師的朋友圈。

律師伙伴們，朋友圈，絕對不只是簡單曬吃曬喝曬娃的地方，它更是你24小時不打烊的“律師專家IP營業(yè)機”。

別以為發(fā)朋友圈是小事。你今天分享一彈普法常識，明天記錄一段自己的辦案心得，后天再來曬點參加行業(yè)沙龍/會議的照片……

潛移默化中，你就在朋友圈的好友心中，種下了一顆“這個律師很專業(yè)”、“這個律師很活躍”、“這個律師很靠譜”的種子。

• 如何解決轉(zhuǎn)化的問題？

想要轉(zhuǎn)化，你就得刺激出客戶的潛在法律需求，讓他意識到自己真的得找律師解決，不然會出大問題。

我建議你，可以每天在朋友圈里普法，通過講大家最容易遇到的問題、最高發(fā)的風(fēng)險，讓大家意識到原來自己身邊真的存在法律風(fēng)險，真的需要律師幫助。

比如，端午節(jié)臨近，我們就聚焦節(jié)日期間老板最容易忽視的5類風(fēng)險場景，為的會員伙伴們，準(zhǔn)備了一套譜法卡片：

在端午氛圍中，引導(dǎo)企業(yè)做好合規(guī)自查，激發(fā)互動、帶出咨詢！做朋友圈最溫馨的普法～

而且，大家要知道，朋友圈可是有“長尾效應(yīng)”的！

可能今天你發(fā)的內(nèi)容，客戶看了沒什么感覺，但他記住了你是律師，記住了你的專業(yè)。

過幾個月，他，或者他的朋友，甚至是朋友的朋友遇到了麻煩，他可能就會說：“哎，我微信里有個律師朋友，好像對這塊挺專業(yè)的，我把他推給你！”

你看，這樣一來，你的案源KPI不就真正落實到位了嘛！

03結(jié)語

說到底，社交和朋友圈，兩手都要抓，兩手都要硬！

社交積攢客戶池子，朋友圈加深信任鏈接、實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

所以啊，律師別再只顧著“埋頭拉車”了，也別覺得搞社交、發(fā)朋友圈和你的案源無關(guān)了。

你的案源KPI，一半是用腳步丈量出來的社交圈，一半是用指尖耕耘出來的朋友圈。把這兩塊都給落實到位了，案源才能像活水一樣，源源不斷。

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