律師,你是怎么完成自己的案源KPI的?
是坐在辦公室里,埋頭鉆研專業(yè)?還是學(xué)各種課程,跟風(fēng)做自媒體短視頻?
我想說,這些方法真的很難幫你完成自己的案源KPI了……
因為,現(xiàn)在的律師案源KPI,一半在社交活動中,一半在朋友圈里。
社交和朋友圈,就是律師案源的“兩條腿”。
為什么這么說?
01
一半在社交活動中
別以為社交就是“硬著頭皮喝酒應(yīng)酬”。
真正的律師高手,會把每一次社交都變成案源的“種子庫”。
社交圖個啥?
很簡單,圖出現(xiàn)在你的潛在客戶面前。
讓更多的人認(rèn)識你,你接觸到有法律需求的客戶的概率才會更大,獲得案源的概率也才會更大。
你認(rèn)識了A,A可能把你介紹給B,B的朋友C正好需要法律服務(wù)。這就是人脈的裂變。別小看每一次握手,每一次真誠的交流,它都可能在未來某個不經(jīng)意的時刻,給你帶來一個意想不到的案子。
所以,社交,解決的是律師潛在客戶基數(shù)的問題,能幫你鏈接上更多的人。
你說這里是不是有律師一半的案源KPI?
社交≠酒桌文化
有的律師一聽社交就頭大,滿腦子都是酒局文化。
其實,你真的把律師的社交給想窄了。
可能是你參加的一次朋友聚會,可能是你做普法講座時認(rèn)識的企業(yè)老板,可能是和你偶然一起打球的球友,可能是你打出租車時認(rèn)識的司機……
社交,也不局限于線下,線上也可以。比如,你加入的一個線上興趣社群,或者是一些車主群、業(yè)主群之類的……
多和人聊一聊,講一講你的律師身份。這些都是你“混臉熟”、和客戶建立初步信任的道場。真正的有效社交,就是你展現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)、個人魅力和真誠的時候。
當(dāng)然,在社交之后,一定得加上對方的微信,這個可千萬別忘了!
02一半在朋友圈里
有了社交,認(rèn)識到了更多的潛在客戶之后,剩下要解決的,就是信任和轉(zhuǎn)化的問題了。
“當(dāng)客戶需要律師時,為什么會選擇你?”
“當(dāng)客戶覺得自己沒有法律需求時,我們該如何能刺激出他的交付意愿?”
這就是律師案源KPI的另一半問題所在了。
如何解決信任問題?
別忘了,通過社交認(rèn)識到了潛在客戶之后,我們都加上了人家的微信啊!
要做好接下來的轉(zhuǎn)化和跟進,解決這個案源卡點,最好的陣地,就是律師的朋友圈。
律師伙伴們,朋友圈,絕對不只是簡單曬吃曬喝曬娃的地方,它更是你24小時不打烊的“律師專家IP營業(yè)機”。
別以為發(fā)朋友圈是小事。你今天分享一彈普法常識,明天記錄一段自己的辦案心得,后天再來曬點參加行業(yè)沙龍/會議的照片……
潛移默化中,你就在朋友圈的好友心中,種下了一顆“這個律師很專業(yè)”、“這個律師很活躍”、“這個律師很靠譜”的種子。
如何解決轉(zhuǎn)化的問題?
想要轉(zhuǎn)化,你就得刺激出客戶的潛在法律需求,讓他意識到自己真的得找律師解決,不然會出大問題。
我建議你,可以每天在朋友圈里普法,通過講大家最容易遇到的問題、最高發(fā)的風(fēng)險,讓大家意識到原來自己身邊真的存在法律風(fēng)險,真的需要律師幫助。
比如,端午節(jié)臨近,我們就聚焦節(jié)日期間老板最容易忽視的5類風(fēng)險場景,為的會員伙伴們,準(zhǔn)備了一套譜法卡片:
在端午氛圍中,引導(dǎo)企業(yè)做好合規(guī)自查,激發(fā)互動、帶出咨詢!做朋友圈最溫馨的普法~
而且,大家要知道,朋友圈可是有“長尾效應(yīng)”的!
可能今天你發(fā)的內(nèi)容,客戶看了沒什么感覺,但他記住了你是律師,記住了你的專業(yè)。
過幾個月,他,或者他的朋友,甚至是朋友的朋友遇到了麻煩,他可能就會說:“哎,我微信里有個律師朋友,好像對這塊挺專業(yè)的,我把他推給你!”
你看,這樣一來,你的案源KPI不就真正落實到位了嘛!
03結(jié)語
說到底,社交和朋友圈,兩手都要抓,兩手都要硬!
社交積攢客戶池子,朋友圈加深信任鏈接、實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
所以啊,律師別再只顧著“埋頭拉車”了,也別覺得搞社交、發(fā)朋友圈和你的案源無關(guān)了。
你的案源KPI,一半是用腳步丈量出來的社交圈,一半是用指尖耕耘出來的朋友圈。把這兩塊都給落實到位了,案源才能像活水一樣,源源不斷。
如果你不知道完成好這兩部分的案源KPI,我給大家總結(jié)了一份《律師朋友圈私域運營寶典》的方法論合集手冊,手把手教你運營好私域朋友圈,幫你把社交活動中認(rèn)識的人,切切實實轉(zhuǎn)化成自己的案源,你可以直接購買:
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