現已打造了覆蓋客戶全生命周期的保險產品矩陣。

據IPO早知道消息，手回集團有限公司（以下簡稱“手回集團”）于2025年5月30日正式以“2621”為股票代碼在港交所主板掛牌上市。

手回集團在本次IPO發行中總計發行24,358,400股股份。其中，香港公開發售獲990.00倍認購，國際發售亦獲1.13倍認購。此外，手回集團在本次IPO發行中引入天津海泰集團和鹿馳資本兩位基石投資者，累計認購約4955萬港元。以每股8.08港元的發行價計算，手回集團本次IPO募資總額為1.97億港元。

成立于2015年的手回集團作為一家中國人身險中介服務提供商，致力于通過人身險交易與服務平臺，在線為投保人和被保險人提供保險服務解決方案。

根據弗若斯特沙利文的資料，按2023年的長期人身險的總保費計算，手回集團是中國第二大線上保險中介服務機構，占據 7.3%的市場份額；按2023年的長期人身險的首年保費計算，手回集團同樣是中國第二大線上保險中介服務機構。

手回集團董事長兼CEO光耀在上市致辭中表示：“2025年是手回集團成立的第十年，今天手回集團成功在香港交易所主板上市，是一個里程碑，也是一個新的起點，我們要繼續為我們下一個十年做好準備。

下一個十年，我們持續堅持明白買、放心賠，以及始終站在客戶角度的服務理念，持續耕耘全球保險市場；下一個十年，我們要堅持生態思維，與客戶、員工、經紀人、保險公司、再保公司等合作伙伴一起合作共贏；下一個十年，我們繼續堅持我們正直、極致、用戶第一、有溫度的價值觀。我們是一群什么樣的人，決定了我們能走多遠走多久。”

成立至今，手回集團已獲得信天創投、紅杉中國、經緯創投、天士力、歌斐資產等知名機構的投資。其中，經緯創投早在2017年就聯合領投了手回集團的B輪融資，一路陪伴至今。

經緯創投創始管理合伙人徐傳陞表示：“過去八年，經緯一路見證了手回集團從小到大、克服重重困難，堅持做保險中介領域的數字化變革與創新，從而為廣大消費者提供更加便捷和高效的服務。如今，消費者對保險產品的認可程度日益提升，保險行業的數字化變革和渠道經營轉型的進程會進一步加快，期待公司繼續走向成熟。祝賀光耀及其團隊！”

經緯創投合伙人喻志云博士表示：“過去八年，公司給我印象最深的就是做事踏實、靠譜，對行業有很深的洞察力。融的錢不是很多，但是將每分錢都花在了實處，實現了當初數字化改造保險行業的愿景，惠及了千千萬萬的消費者。這樣的團隊就是我們想支持的團隊！祝福手回和團隊，也希望公司借著這次上市的東風，將數字化保險這一福祉送到更多的用戶手里。”

累計售出超1900個產品

以技術賦能保險全流程

目前，手回集團旗下擁有小雨傘、咔嚓保和牛保100三大平臺，從而賦能于不同銷售場景中的保險交易及服務——在小雨傘進行在線直接分銷；在咔嚓保通過保險代理人進行分銷；在牛保100在業務合作伙伴的協助下進行分銷。

自成立以來，手回集團總共分銷了超1,900個產品。其中，得益于對保險專業知識的積累，對行業與保險客戶的洞察以及富有經驗的專業團隊，手回集團現已擁有快速設計上線及持續迭代定制產品的能力——自成立以來，手回集團現已提供超過280種定制產品，定制產品2024年的首年保費為12.34億元，占其首年保費的40.5%。

尤其是，手回集團打造的“超級瑪麗”重疾險、“大黃蜂”少兒重疾險、“金醫保”長期醫療險等產品，憑借其精準的市場定位、創新的產品設計和高性價比，為手回集團的業務增長提供了有力支撐。同時，手回集團不斷優化產品結構，以長期人身險為主，形成穩定可持續的收入來源。

基于多年來的互聯網平臺搭建、保險交易和風險評估協助經驗，手回集團建立了一個賦能保險產品供給、交易及服務的業務流程，通過保險交易與服務平臺將保險公司、代理人、業務合作伙伴、投保人和被保險人連接起來——一方面，手回集團運用科技理解投保人和被保險人不斷變化的需求，以精準衡量風險承受能力，進而讓自己能夠向投保人和被保險人推薦適合他們特定需求的保險產品；另一方面，投保人和被保險人對手回集團的長期信任與其分銷實力亦能夠吸引保險公司與其形成穩定的合作關系。2022年至2024年，手回集團已與包括68家人身險公司和46家財產險公司在內的超過110家保險公司建立合作。

營收保持穩定、實現持續盈利

線上人身險中介市場潛力巨大

財務數據方面，2022年至2024年，手回集團的營收分別為8.06億元、16.34億元和13.87億元。其中，手回集團的營收在2024年受外部因素影響收入有所回落，但通過保險產品的優勢和優化內部運營流程等方式，實現了持續盈利。

2022年至2024年，手回集團的經調整后凈利潤分別為0.75億元、2.53億元和2.42億元，經調整后凈利潤率則分別為8.3%、15.5%和17.4%。這主要得益于手回集團對成本費用的有效管控，通過優化推廣渠道、提高營銷精準度等手段，在降低費用支出的同時，保持甚至提升了市場推廣效果，減少了成本費用對凈利潤的侵蝕。

根據手回集團的計劃，其接下來一方面將與更多產業價值鏈參與者合作，進一步增強業務流程，提升服務質量和效率；另一方面則將繼續加大在產品創新方面的投入，開發更多滿足客戶需求的定制保險產品，并通過優化品牌推廣和獲客渠道，提升市場份額和品牌影響力。

同時，手回集團還將持續加大對研發和科技的投入，不斷改進和優化數字化平臺，提高運營效率和客戶體驗。此外，手回集團還將積極探索兼并和收購以及海外擴張的機會，以實現業務的多元化和國際化發展。

根據弗若斯特沙利文的資料，2019年線上中介占中國人身險中介市場總保費的82.1%，2023年上升至89.1%，預計2028年將達到95.2%；而線上中介貢獻的總保費已從2019年的600億元以36.9%的復合年增長率增至2023年的2,110億元，預計將繼續以34.2%的復合年增長率在2028年進一步增至10,310億元。

而就中國線上人身險中介市場而言，長期保險的總保費已從2019年的120億元以64.6%的復合年增長率增至2023年的880億元，并預計繼續以24.5%的復合年增長率在2028年進一步增至6,270億元。

換言之，中國線上保險中介、尤其是線上人身險中介市場潛力巨大。

本文為IPO早知道原創

作者｜Stone Jin