• 冠軍啤酒從團隊、終端、意見領袖、消費者、品鑒會五方面，全方位為合作伙伴賦能，解決客戶團隊欠缺、鋪市不順、客戶不足、動銷緩慢等痛點，助力白酒經銷商快速轉換賽道，打開市場。

• 2025年冠軍啤酒決定加大市場投入和品牌打造力度，賦能更多合作伙伴。

文｜朱浪

2025年5月，港股上市公司泡泡瑪特（09992.HK）股價大漲，市值站上3000億大關。

以泡泡瑪特為代表，港股公司蜜雪集團、老鋪黃金等股價均實現翻倍，市值全部突破1000億港元，這一現象被投資界稱為“潮玩概念”和“新消費”板塊崛起。

精釀啤酒作為新消費板塊代表，行業領軍品牌優布勞精釀旗下冠軍啤酒也祭出跨界玩法。

5月，伴隨啤酒銷售旺季來臨，為賦能酒商做大做強，冠軍啤酒充分下沉市場，從經銷商角度出發，提出“五縱兩橫”營銷策略，希望跨界攜手白酒經銷商，助力合作伙伴解決“客源少”“鋪市難”“動銷難”等痛點，最終實現酒商快速動銷贏利目標。

2025年酒業調整，精釀啤酒卻逆勢增長。冠軍啤酒為何推出“五縱兩橫”跨界打法，又能否改變現有市場格局？

五縱策略

破解酒商痛點

2025年，酒商賣酒面臨消費疲軟、團隊專業度不足、產品鋪市難、客源少、轉化低等痛點，如何有效破解？冠軍啤酒圍繞中高端白酒消費場景，從五大維度為合作伙伴設計一份“操作手冊”。

第一縱：產品運營一體化，以場景體驗打造鐵軍團隊

中高端白酒經銷商團隊大都熟悉白酒，不太了解啤酒。攜手冠軍啤酒后，公司會派出專業人員，在酒商內部開展從品牌、產品、終端、銷售等一體化培訓，以場景體驗式品鑒讓團隊人員沉浸感受，真正領悟產品話術、營銷技巧等，讓白酒營銷人員短時間轉化為擁有專業啤酒知識的營銷高手，同時激勵團隊提升士氣，打造一支有戰斗力的鐵軍團隊。

第二縱：終端品鑒會，協助鋪市推廣

冠軍啤酒協商酒商，產品順利進入煙酒店、專賣店、會所等終端。完成鋪市以后，公司會協助酒商在終端召開品鑒會進行推廣。通過在終端大量舉辦品鑒會，酒商邀請下游客戶到店，產品可實現快速分銷、減輕庫存壓力。

第三縱：客戶引流，鎖定意見領袖

除在終端舉辦品鑒會，冠軍啤酒還非常重視意見領袖培育。針對區域，會與經銷商共同確定區域的標桿目標客戶、意見領袖等，由冠軍啤酒品牌方為區域提供專項支持，幫助培育長期種子客戶。

第四縱：培育消費者，提升動銷率

產品市場賣得快，快速動銷是關鍵。如何幫助酒商動銷？冠軍啤酒推出消費者免費品鑒、買酒送贈品、核心客戶返廠游等，通過上述中高端白酒主流打法，快速提升產品動銷率。

第五縱：白啤共享，品鑒會推廣

經營中高端白酒，經銷商經常舉辦品鑒會。攜手冠軍啤酒后，經銷商一場品鑒會可實現白、啤共享，這有利于滿足更多消費者需求，冠軍啤酒也將對品鑒會進行贈酒等扶持，協助經銷商進行消費者培育和市場推廣。

冠軍啤酒表示，上述五大舉措從團隊、終端、意見領袖、消費者、品鑒會五方面，全方位為合作伙伴賦能，極大解決客戶團隊欠缺、鋪市不順、客戶不足、動銷緩慢等痛點，助力白酒經銷商快速轉換賽道，打開市場。

兩橫戰略

合作伙伴賺取更多利潤

如果說五縱策略讓缺乏經驗的中高端白酒經銷商“絲滑”實現白酒與精釀的融合，為調動合作伙伴積極性，幫助其快速占領市場，冠軍啤酒考慮到目前市場大環境和經銷商實際，針對性推出兩大舉措，拿出真金白銀支持合作伙伴。

第一橫：共創基石客戶。

基石客戶是指擁有優勢名優白酒、精釀啤酒、高端餐飲/精品零售渠道資源、接觸高凈值客戶較多、客戶黏性較好的區域經銷商。攜手冠軍啤酒后，基石客戶可在符合公司條件遵守約定的基礎上，轉介紹客戶。

構建基石客戶體系的核心目的，在于打造一批具有市場引領力和輻射帶動效應的戰略合作伙伴網絡，形成冠軍啤酒在各區域市場的“戰略支點”。

這不僅有助于快速拓展優質渠道覆蓋，提升品牌在高端消費場景中的滲透力和市場占有率，還能精準觸達高凈值人群，建立更穩固的用戶關系網絡，從而構建一個可持續增長、生態協同的銷售體系。

第二橫：打造戰略聯盟核心店。

戰略聯盟核心店是冠軍啤酒與優質酒商基于“產業共同體×用戶價值網×數字新基建”三維戰略理念，共同打造的精釀啤酒消費生態的關鍵觸點和戰略支點。它們不僅是產品銷售的終端，更是品牌體驗、用戶連接與數據沉淀的核心場域。

在產業共同體層面，戰略聯盟核心店通過與品牌方建立深度合作關系，實現資源共享、利益共享；在用戶價值網層面，這些門店聚焦高凈值人群與品質消費場景，提供高品質的產品與沉浸式消費體驗，強化用戶粘性與品牌忠誠度。

此外，戰略聯盟核心店同時享有客戶轉介紹機制，在拓展自身商業網絡的同時，獲得額外收益來源，形成多元化的增長路徑。

通過打造一批具備品牌影響力、消費場景力的戰略聯盟核心店，冠軍啤酒將攜手合作伙伴構建起覆蓋全國、輻射全域消費場景的精釀啤酒生態網絡，推動品牌從“渠道覆蓋”向“用戶深耕”躍遷，邁向高質量發展的新階段。

劍指動銷

七大區域培育30家樣板

仔細拆解冠軍啤酒“五縱兩橫”營銷，可以發現公司設計和實施這一策略，根本目標是助力酒商實現市場動銷及盈利。

冠軍啤酒相關負責人介紹，公司高端精釀產品線豐富，終端價格從49元/瓶延伸到268元/瓶，與中高端白酒消費群體重合度很高。同時冠軍啤酒三款產品味道各具特色，能夠滿足商務人士的多場景、高口味的消費飲用需求，對于積累了大量中高端客戶資源、積極轉型的酒商而言，是不錯的選擇。

“‘五縱兩橫’策略實施后，公司派出專業團隊，從團隊培訓、品鑒會、意見領袖、消費者培育等五大維度，很大程度解決了經銷商擔心的代理后難進店、難分貨、客源少、轉化慢等問題；通過共創基石客戶和發展戰略聯盟核心店，充分調動經銷商積極性，讓合作伙伴不僅賣貨賺錢，還能獲得更多利潤。”該負責人表示。

酒業調整帶來的市場環境之變，也促進白酒經銷商積極轉型。

日前，有大商在演講中分析，行業調整才剛剛開始，酒業正進入極寒期，很多煙酒店和經銷商都面臨轉型，其多年經營白酒積累的銷售網絡和客戶資源如何轉化？推出“五縱兩橫”策略的冠軍啤酒，或是不錯選擇。

看到這一趨勢，2025年冠軍啤酒決定加大市場投入和品牌打造力度，賦能更多合作伙伴。

公司決定聚焦北京天津、河北、東三省、浙江、上海、福建、廣東等七大區域，首先培育30位樣板經銷商，“五縱兩橫”就是項目落地抓手。伴隨天氣變熱啤酒旺銷，公司對合作伙伴的賦能“操作手冊”將一步步落地。

由此看來，2022年以來酒業深度調整，但精釀啤酒賽道卻逆風飛揚爆款迭出，胖東來精釀、信陽毛尖、六只天鵝等品牌逆勢增長，成為酒業年輕、時尚、創新、活力的代名詞。

2025年冠軍啤酒亮相，上市獲得行業高度關注，此次推出“五縱兩橫”營銷策略，多維度為酒商解決痛點，為酒商提供系統賺錢解決方案，必將受到合作伙伴歡迎，憑借跨界營銷創新，冠軍啤酒很可能為酒業穿越周期樣板。