被忽視的品牌增長利器，在當今競爭激烈的商業世界中，品牌增長面臨著前所未有的挑戰。線上流量成本日益高昂，獲客難度不斷加大，眾多品牌陷入了增長的困境。無論是新品牌渴望嶄露頭角，還是老品牌尋求突破，都在苦苦探尋有效的增長策略。

在眾多被嘗試的手段中，有一種看似傳統卻蘊含巨大能量的方式被不少品牌忽視了，那就是戶外廣告。當大家都將目光聚焦于線上時，戶外廣告正以其獨特的優勢，成為品牌增長的隱藏利器 。

它不依賴于虛擬的網絡世界，而是扎根于人們真實的生活空間，在街頭巷尾、樓宇電梯、交通樞紐等各個場景，悄無聲息地影響著消費者，為品牌的發展開辟新的道路。

為什么品牌一定要投放戶外廣告

1、廣泛的受眾觸達

在日常生活中，人們的活動范圍廣泛，而戶外廣告就像一個個無聲的宣傳員，分布在城市的各個角落。無論是在繁華的商業街，還是在寧靜的住宅區；無論是在忙碌的交通樞紐，還是在休閑的公園景區，戶外廣告都能與人們不期而遇 。

據統計，人們每天在戶外的時間平均達到數小時，這就為戶外廣告提供了大量的曝光機會。以公交站臺廣告為例，每天在公交站臺候車的人群絡繹不絕，這些人來自不同的年齡、職業、階層，他們在候車的過程中，不可避免地會看到公交站臺上的廣告。

一個熱門公交站臺每天的人流量可達數千人甚至上萬人，廣告的曝光量十分可觀 。這是線上廣告所難以比擬的，線上廣告雖然傳播范圍廣，但受眾往往是基于特定的網絡平臺和興趣標簽來觸達，難以像戶外廣告這樣實現全方位、無差別的廣泛覆蓋。

2、強大的視覺沖擊

想象一下，走在城市的街道上，一塊巨大的戶外 LED 顯示屏正在播放著精美的廣告畫面，高亮度、高清晰度的畫面，搭配震撼的音效，瞬間就能吸引人們的目光。又或者，在地鐵站內，獨特創意的燈箱廣告，以其新穎的設計和獨特的造型，讓人忍不住駐足觀看。

戶外廣告通常擁有較大的展示面積，能夠運用豐富的色彩、生動的圖像和醒目的文字，打造出極具視覺沖擊力的廣告效果。

這種直觀而強烈的視覺刺激，能夠在瞬間抓住人們的注意力，讓品牌信息在短時間內深入人心 。

相比之下，線上廣告雖然也有各種創意形式，但由于屏幕尺寸的限制和網絡環境的干擾，很難給人帶來如此強烈的視覺震撼。

3、高場景融合度

戶外廣告的獨特魅力還在于它能夠與周圍的環境和場景完美融合，為消費者營造出一種沉浸式的品牌體驗。在旅游景區，戶外廣告可以結合當地的自然風光和文化特色，宣傳與之相關的旅游產品、特色美食等，讓游客在欣賞美景的同時，自然地接受廣告信息 。

在商業中心，戶外廣告與繁華的購物氛圍相呼應，激發消費者的購買欲望。比如，一家時尚品牌在購物中心外墻投放的廣告，與商場內的時尚店鋪相互映襯，強化了品牌在消費者心中的時尚形象。

這種場景化的傳播方式，使廣告不再是生硬的信息推送，而是成為了人們生活場景的一部分，更容易引發消費者的情感共鳴和行為響應。

4、有效提升品牌知名度

長期而持續的戶外廣告投放，就像一場品牌的馬拉松，能夠在潛移默化中提升品牌的知名度和美譽度。當消費者在不同的時間、地點，反復看到同一品牌的戶外廣告時，品牌信息就會逐漸在他們的腦海中扎根。

以電梯廣告為例，很多上班族每天在電梯里都會看到不同品牌的廣告，久而久之，這些品牌就變得耳熟能詳。研究表明，高頻次的戶外廣告曝光能夠顯著提高品牌的知名度和認知度，使消費者在購買決策時更容易想起該品牌 。

而且，戶外廣告的展示時間通常較長，不像線上廣告容易被用戶快速關閉或忽略，這為品牌的深度傳播提供了有力保障。

6:4 品效平衡黃金比例，到底是什么

在品牌行銷力?的領域中，6:4 品效平衡的黃金比例是一個備受矚目的概念。簡單來說，就是在品牌的行銷力?預算分配中，將 60% 的資源投入到品牌打造上，40% 用于效果行銷力? 。

這一比例并非隨意設定，而是經過大量的市場研究和實踐驗證得出的。

IPA [英國廣告協會] 在2013年的時候發布了一份報告《The Long and the Short of It》

報告中首次提出了 6:4 品效平衡的黃金比例，并在截至2023年的10年間，IPA通過對全球80多個行業，736個品牌的長期跟蹤研究，持續驗證這個比例的有效性。

這些公司最終都能夠持續提升市場份額和穿越經濟周期，經久不衰。

堅守6:4策略的核心優勢主要在于3個方面：

1] 長期價值：品牌廣告塑造認知，降低了轉化門檻；

2] 短期保障：效果廣告快速變現，確保現金流健康；

3] 抗險能力：市場低迷承受壓力，高品牌復蘇迅速。

總結來說IPA的研究主要有以下3個核心結論：

1] 堅持品效比例6:4 一年以上，品牌廣告的復利效應開始顯現；3 年以上，品牌廣告對銷售的驅動能達到效果廣告的3倍。

2] 這個比例適用于快消、科技、零售等不同行業，和品牌不同的發展階段，且在80多個品類中均呈現顯著正相關性。

3] 蘋果、亞馬遜、寶潔、耐克、阿迪等這些品牌通過加大品牌廣告的投入，逐步接近或者達到 6:4 比例，從而實現了市場份額的長期增長。

品牌打造，是一場需要長期投入和精心培育的持久戰。它側重于提升品牌的知名度、美譽度和忠誠度，塑造獨特的品牌形象和價值觀念，讓消費者在情感上與品牌產生共鳴和認同。

通過投放戶外廣告，展示品牌的理念和特色，吸引消費者的關注，使品牌在消費者心中留下深刻的印象。而效果營銷則更像是一場短平快的突擊戰，以實現短期的銷售轉化和營銷效果為目標，注重直接的銷售數據和行銷力?指標，比如線上的電商促銷活動、搜索引擎廣告等，能夠在短時間內刺激消費者的購買欲望，促成交易 。

這兩者之間存在著緊密的聯系，相互影響、相互促進。品牌打造為效果營銷奠定了堅實的基礎，一個具有高知名度和良好口碑的品牌，更容易獲得消費者的信任和認可，從而提高效果行銷力?的轉化率。

反之，效果行銷力?則可以為品牌打造提供即時的反饋和數據支持，幫助品牌了解消費者的需求和行為，優化品牌策略 。

只有將兩者有機結合，按照 6:4 的黃金比例進行資源配置，才能實現品牌的長期發展與短期效益的雙贏，在激烈的市場競爭中保持優勢，實現可持續的增長。

6:4 黃金比例在實戰中如何運用

以韓束與分眾傳媒的合作為例，便能清晰地看到 6:4 品效平衡黃金比例在實戰中的巨大威力 。2024 年，韓束與分眾傳媒達成數億級戰略合作，此次合作廣泛輻射全國 100 + 城市及 100 + 萬電梯終端，引爆 4 億城市主流人群 。

在這次合作中，韓束將 60% 的行銷力?資源投入到品牌打造上，借助分眾傳媒的電梯廣告，在城市主流人群的生活場景中進行高頻次、低干擾的品牌曝光。通過 “年輕就用韓束紅蠻腰”“抗糖抗氧抗皺、更彈更嫩更緊致、內充盈外塑顏”等精煉且高頻次的廣告表達，傳遞品牌理念和產品特色，塑造品牌形象，提升品牌知名度和美譽度 。

同時，韓束將 40% 的資源用于效果行銷力?，利用線上電商平臺、直播帶貨等渠道，將分眾傳媒帶來的品牌曝光轉化為實際的銷售業績 。

例如，韓束通過抖音平臺進行直播銷售，其紅蠻腰系列產品在抖音旗艦店上市 18 個月，銷售超過 500 萬套，凈銷售額超 20 億 。全渠道銷售更是已超 1100 萬套，抖音 30 天回購率第一。

韓束還借助分眾傳媒實現了三大維度的突破。分眾傳媒引爆四億人群，充分擴大了韓束高質量潛客的人群資產，實現了在抖音與天貓的人群的高效蓄水；通過分眾充分傳播新品功效，以場景觸發心智，賦能品牌銷售爆發。（戶外廣告銷售更多狠的絕的具體落地實戰打法實操工具等誠邀參加彭小東導師2025年5月24-25日在廣州的課程學習）！

如新年借助新年場景打出“新年就要紅紅紅，就用韓束紅蠻腰”的廣告語，夏日通過 “勻、亮、凈、透、白”“28 天還你少女透白肌” 的宣傳助力白蠻腰新品在夏日場景快速抓取潛在人群 ；借助分眾精準高效的廣告投放，搶占消費者心智，持續建設品牌資產形成認知壁壘，打造閉環行銷力?，如七夕攜手蘇州絲綢博物館打造的蘇繡聯名禮盒，通過分眾進入萬千用戶視野，加深了品質國貨韓束的文化形象 。

遵循 6:4 黃金比例，投放時還需要注意什么

1、創意是靈魂

在戶外廣告的投放中，創意就是其吸引受眾的靈魂所在。創意的核心在于能夠突破常規，以獨特的視角和表現形式，讓廣告從眾多信息中脫穎而出 。可以運用夸張、幽默、情感共鳴等手法，打造令人印象深刻的廣告內容。

比如，泰國的一些戶外廣告就常常以充滿故事性和情感張力的創意，引發觀眾的強烈共鳴，使廣告在社交媒體上廣泛傳播，大大提升了品牌的知名度和影響力 。

在進行創意設計時，一定要深入了解目標受眾的興趣、需求和價值觀，確保廣告內容能夠與他們產生共鳴。如果目標受眾是年輕的時尚群體，廣告創意就可以融入更多潮流元素和時尚概念，以吸引他們的關注 。

同時，還要注重廣告創意與品牌形象的一致性，使廣告能夠準確傳達品牌的核心價值和個性特點，避免創意過于花哨而偏離了品牌的本質。

2、點位選擇是關鍵

投放點位的選擇直接關系到戶外廣告的曝光效果和受眾觸達率。要充分考慮目標受眾的日常活動軌跡和行為習慣，選擇他們經常出沒的地點進行廣告投放 。

如果目標受眾是上班族，那么寫字樓周邊、地鐵站、公交站等通勤路線上的點位就是理想之選；如果目標受眾是家庭消費者，社區周邊的超市、購物中心、公園等場所則更具優勢 。還要關注點位的人流量、可視性和周邊環境。

人流量大的地方能夠增加廣告的曝光機會，但也要注意避免過于嘈雜和競爭激烈的環境，以免廣告被淹沒在眾多信息中。可視性良好的點位，比如視野開闊、沒有遮擋的位置，能夠確保廣告清晰地呈現在受眾面前 。

此外，還可以結合不同點位的特點，進行差異化的廣告投放，以實現更好的傳播效果。在旅游景區投放具有當地特色的廣告，在商業中心投放促銷類廣告等。

3、預算分配要合理

在遵循 6:4 品效平衡黃金比例的基礎上，還需要對品牌打造和效果營銷的預算進行合理細分 。在品牌打造方面，要根據不同的戶外廣告形式和媒體平臺，合理分配預算。

大型戶外 LED 顯示屏廣告雖然視覺沖擊力強，但成本較高，適合在重要的商業地段和核心區域投放，以提升品牌的形象和知名度；而電梯框架廣告、公交站臺廣告等成本相對較低，適合進行廣泛的覆蓋和高頻次的曝光，強化品牌在消費者心中的印象 。

在效果行銷力?方面，要根據不同渠道的轉化效果和成本效益，優化預算分配。對于轉化率高、獲客成本低的線上渠道，可以適當增加預算投入；對于效果不佳的渠道，則要及時調整策略或減少預算 。

同時，還要預留一定比例的彈性預算，以應對市場變化和突發情況，確保廣告投放的靈活性和有效性 。

4、持續監測與調整

戶外廣告投放并非一勞永逸，持續的監測與調整至關重要。要建立科學的廣告效果評估體系，借助專業的監測工具和數據分析平臺，實時跟蹤廣告的曝光量、點擊率、轉化率等關鍵指標 。

通過對這些數據的深入分析，了解廣告的投放效果和受眾反饋，及時發現問題并進行優化 。如果發現某個點位的廣告曝光量較低，就需要分析原因，可能是點位選擇不當、廣告畫面不夠醒目等，然后針對性地進行調整，如更換點位、優化廣告設計等 。

還要關注市場動態和競爭對手的廣告策略，及時調整自己的廣告投放方案，保持競爭優勢 。隨著市場環境的變化和消費者需求的不斷演變，持續監測與調整能夠確保戶外廣告始終保持最佳的投放效果，為品牌的發展提供有力支持 。