當(dāng)真人偶像頻頻“塌房”，當(dāng)傳統(tǒng)漫展陷入同質(zhì)化窠臼，ACG產(chǎn)業(yè)卻借微博WAW展會掀起破圈風(fēng)暴：這場6.8萬觀眾涌入、87次熱搜登榜的線下狂歡，印證了虛擬偶像與數(shù)字IP的強勢崛起。

從《無限王者團》首秀引爆應(yīng)援狂潮，到《劍網(wǎng)3》文化策展帶動周邊銷量激增，虛擬形象正以“沉浸式陪伴+情感化消費”重構(gòu)粉絲經(jīng)濟。

這與邱肅川老師在混沌課程《新消費時代的特征與邏輯》中的洞察不謀而合：用戶已不滿足單向內(nèi)容消費，轉(zhuǎn)而追求線下共創(chuàng)、跨媒介參與及深度情感連接。

正如WAW通過“線上話題裂變—線下沉浸體驗—二次傳播發(fā)酵”的閉環(huán)，讓虛擬偶像從屏幕躍入現(xiàn)實，帶動谷子消費增長30%、文旅收入飆升。當(dāng)微博以5.91億月活構(gòu)建起“社交-內(nèi)容-產(chǎn)業(yè)”的生態(tài)樞紐，虛擬偶像便不再只是數(shù)字符號，而是打通圈層文化、城市經(jīng)濟與主流消費的超級接口。

在消費領(lǐng)域，這場變革尤為劇烈。

我們看到虛擬偶像不僅能唱歌跳舞，還能和粉絲實時對話，甚至深度參與品牌代言和元宇宙活動。這不再只是簡單的技術(shù)展示，它預(yù)示著一個AI 深度融入我們生活、工作和娛樂的時代。

傳統(tǒng)觀念里對“真實”與“虛擬”的界限正在模糊，人類的陪伴和情感連接，也有了新的載體。從粉絲追隨到情感連接，從內(nèi)容消費到價值共創(chuàng)，虛擬偶像正在重塑整個粉絲經(jīng)濟的底層邏輯。

混沌君不禁思考：當(dāng)消費的底層邏輯被改寫，虛擬偶像對現(xiàn)有粉絲經(jīng)濟的全方位改寫，究竟意味著什么？

本文將圍繞這個問題展開，結(jié)合邱肅川老師在混沌課程《新消費時代的特征與邏輯》中的分享，深入探討虛擬偶像如何顛覆傳統(tǒng)粉絲互動、重塑商業(yè)模式，以及它們在未來消費市場中的巨大潛力。

數(shù)字世界里冒出新偶像

這些年，數(shù)字世界出現(xiàn)了一種新偶像，它們不是真人，但在全球吸引了大量粉絲，在商業(yè)上掀起了不小的風(fēng)浪。從中國風(fēng)的洛天依，到全球聞名的初音未來，再到看起來和真人沒兩樣的數(shù)字人AYAYI，虛擬偶像正慢慢從小眾圈子走向大眾。它們現(xiàn)在可以代言大品牌，開虛擬演唱會，甚至還能演電影、電視劇。它們的出現(xiàn)，不光改變了我們對“偶像”的理解，更重要的是，它們正在改寫我們下一代人的消費方式。

這股潮流不光給傳統(tǒng)娛樂業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，也讓所有做消費生意的公司開始思考：我們準(zhǔn)備好迎接一個偶像消費新時代了嗎？

數(shù)字人

AYAYI

虛擬歌手洛天依9周歲生日慶典現(xiàn)場

從真人追星到元宇宙追星：

AI的未來有多猛？

人類社會已經(jīng)深入數(shù)字時代，粉絲經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷一場從“真人粉絲經(jīng)濟”到“元宇宙粉絲經(jīng)濟”的轉(zhuǎn)型。

真人粉絲經(jīng)濟的局限：

元宇宙粉絲經(jīng)濟為何崛起？

很長時間以來，真人偶像靠著真實的個人魅力、專業(yè)能力和情感連接，支撐著龐大的粉絲經(jīng)濟。但光鮮背后，這種模式也暴露不少缺點：

時間和精力限制：偶像和粉絲都受制于現(xiàn)實世界。偶像時間有限，無法同時在各地滿足所有粉絲需求。粉絲也因地域、時間、經(jīng)濟等因素，難以頻繁參加線下活動。這種稀缺性雖能用來制造“饑餓營銷”效果，卻也限制了粉絲經(jīng)濟的規(guī)模和互動深度。

人設(shè)崩塌風(fēng)險：一旦偶像在現(xiàn)實中出現(xiàn)負(fù)面新聞、說錯話，或僅是展現(xiàn)出與粉絲期待不符的“真實一面”，精心打造的人設(shè)可能瞬間瓦解，導(dǎo)致粉絲流失、品牌解約，商業(yè)價值大減，甚至引發(fā)社會輿論危機。這是真人偶像經(jīng)濟的致命弱點。

審美疲勞和同質(zhì)化競爭：娛樂業(yè)“造星”模式日益成熟，導(dǎo)致市場上偶像產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。相似的表演風(fēng)格、雷同的綜藝表現(xiàn)、趨同的形象包裝，都讓粉絲容易感到審美疲勞。

供應(yīng)鏈和庫存壓力：傳統(tǒng)粉絲經(jīng)濟很大程度上依賴實體周邊產(chǎn)品銷售（如專輯、海報）。這不光成本高，還面臨巨大庫存風(fēng)險。一旦流行趨勢變化，大量積壓的庫存就會變成沉重負(fù)擔(dān)。

虛擬偶像經(jīng)濟的優(yōu)勢：突破與無限潛力

虛擬偶像的出現(xiàn)，正好針對真人偶像的這些痛點，做了一次“降維打擊”。借助AI和元宇宙的助力，虛擬偶像展現(xiàn)出前所未有的優(yōu)勢：

突破時空限制，無限內(nèi)容產(chǎn)出：虛擬偶像不會感到疲勞，可以24小時不間斷地工作，全球巡演、線上直播、粉絲互動，甚至同時出現(xiàn)在多個平臺，源源不斷為粉絲提供體驗。AI翻譯和語音合成技術(shù)的發(fā)展，還能讓虛擬偶像實現(xiàn)多語言交流，打破文化隔閡，在全球范圍里無縫連接不同語種的粉絲群體，真正實現(xiàn)“全球偶像”。

人設(shè)可控，零“塌房”風(fēng)險：虛擬偶像的人設(shè)是代碼和算法的產(chǎn)物，可以精確設(shè)計、管理。它們不會有私生活問題，不會有私生子，不會說錯話，不會卷入丑聞，永遠(yuǎn)保持著品牌方和粉絲期望的“完美”形象。這給品牌合作方帶來極大的安全感，也幾乎不可能有“塌房”的風(fēng)險。最壞的情況就是出現(xiàn)技術(shù)故障或設(shè)定上的偏差，但這也能通過代碼更新迅速修復(fù)。

從“大眾供給”轉(zhuǎn)向“按需個性化定制”：傳統(tǒng)模式下，內(nèi)容和產(chǎn)品往往批量生產(chǎn)后再推向市場，容易造成“過剩創(chuàng)造”和資源浪費。虛擬偶像結(jié)合大數(shù)據(jù)和AI分析，能精準(zhǔn)洞察粉絲的個性化需求和偏好，實現(xiàn)內(nèi)容的“按需生成”和產(chǎn)品的“按需定制”。這極大地提升了用戶的參與感和滿足感。

可以看到，元宇宙粉絲經(jīng)濟不是簡單替代真人粉絲經(jīng)濟，而是一次基于AI和數(shù)字技術(shù)，對偶像產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式和消費邏輯的全面升級。虛擬偶像突破了物理世界的束縛，提供了更廣闊的想象空間，和更深度的互動體驗。

一個由數(shù)字生命體主導(dǎo)的消費新紀(jì)元正在到來。

虛擬偶像背后的新時代消費邏輯

虛擬偶像的崛起并非孤立現(xiàn)象，而是反映出新時代消費者行為與心理的深刻變化。在其背后，有四種核心消費邏輯正在被重塑：

用戶的虛擬化：

在現(xiàn)實世界中，我們的身份往往受到社會角色、外貌、地域文化等多種限制。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)和元宇宙的深入發(fā)展，人們將可以在數(shù)字世界中構(gòu)建一個或多個自己的“虛擬身份”。虛擬偶像的粉絲們，可以通過選擇、支持和追隨特定的虛擬偶像，來投射自己的審美偏好、價值觀甚至理想人格。虛擬偶像成為了他們數(shù)字身份的一部分。虛擬偶像成為連接這些數(shù)字社交空間的樞紐，可以構(gòu)建一個以共同興趣為核心的“數(shù)字部落”。這種數(shù)字化社交模糊了線上與線下的界限，提供了更沉浸、更自由、更少壓力的社交環(huán)境，可以滿足現(xiàn)代人對歸屬感和社群連接的深層需求。

消費的故事化：

在傳統(tǒng)消費中，我們購買的是商品的實際價值或品牌帶來的附加值。而在虛擬偶像經(jīng)濟中，消費行為被賦予了更深層的“故事”屬性。消費者購買的不再僅僅是虛擬皮膚、數(shù)字專輯或周邊商品，而是為一段共同經(jīng)歷的“故事”、一份“陪伴成長”的情感，或者一個“夢想”買單。

很多虛擬偶像都帶有“養(yǎng)成”屬性，粉絲可以見證并參與偶像從默默無聞到萬眾矚目的成長過程。每一次投票、每一次打賞、每一次轉(zhuǎn)發(fā)，都成為粉絲參與偶像成長的證明，這讓粉絲獲得了巨大的成就感和滿足感，從而愿意為這種情感投資持續(xù)付費。虛擬偶像往往還承載著粉絲群體的某種集體夢想，例如“成為頂尖歌姬”、“實現(xiàn)虛擬世界和平”。品牌和平臺就這樣通過講述引人入勝的故事，讓用戶成為故事的一部分，激發(fā)了更深層次的消費動力。

審美的大眾化：

藝術(shù)和審美曾被看作是少數(shù)人的專屬，但隨著AIGC技術(shù)的快速發(fā)展，審美表達的門檻大大降低。

過去，創(chuàng)作藝術(shù)作品需要專業(yè)技能和昂貴工具。現(xiàn)在，借助AI繪畫工具（如Midjourney、Stable Diffusion）、AI音樂生成器、AI文本創(chuàng)作助手，普通人無需掌握復(fù)雜的專業(yè)知識，也能創(chuàng)作出有一定藝術(shù)水準(zhǔn)的作品。這種普及，讓更多人能夠參與到審美表達中來。在虛擬偶像的生態(tài)中，粉絲不光是內(nèi)容的消費者，更是內(nèi)容的創(chuàng)作者。他們可以利用AIGC工具，為自己喜歡的虛擬偶像創(chuàng)作同人圖、剪輯視頻、編寫故事，甚至設(shè)計虛擬服裝。

價值的共創(chuàng)化：

虛擬偶像的很多內(nèi)容，比如直播互動、劇情走向，甚至新歌的風(fēng)格選擇，都可以由粉絲投票、彈幕建議等方式?jīng)Q定。粉絲不再是旁觀者，而是直接參與到偶像的“運營”和“創(chuàng)作”中來。這種參與感可以極大地提升用戶的粘性和忠誠度。

虛擬偶像的形象、人設(shè)、價值觀，甚至其精神內(nèi)核，往往都是在與粉絲的長期互動中，通過反復(fù)的反饋和調(diào)整而逐漸確立起來的。價值的共創(chuàng)化，讓消費者從“購買者”升級為“合伙人”，共同分享偶像成長帶來的成就感還有商業(yè)價值。

虛擬偶像產(chǎn)業(yè)是怎么變現(xiàn)的？

虛擬偶像的商業(yè)變現(xiàn)實際上結(jié)合了傳統(tǒng)IP運營和數(shù)字時代的新模式，主要圍繞幾個核心途徑展開：IP孵化、內(nèi)容共創(chuàng)、數(shù)字資產(chǎn)銷售、虛擬演出，以及周邊與跨界合作。

首先是IP孵化，這是基礎(chǔ)，要打造有獨特人設(shè)和故事的虛擬形象，才能吸引粉絲。

接著是內(nèi)容共創(chuàng)。虛擬偶像鼓勵粉絲和AI一起生產(chǎn)內(nèi)容，這不僅豐富了IP，也提升了粉絲的忠誠度，同時還降低了官方制作成本。

第三是數(shù)字資產(chǎn)銷售，這是虛擬偶像的重要收入來源。通過銷售虛擬皮膚、服飾、道具，滿足用戶在數(shù)字世界的個性化需求。發(fā)行NFT（非同質(zhì)化代幣）等限量數(shù)字資產(chǎn)，也賦予了收藏價值。比如ZEPETO平臺上虛擬時裝的銷售就很可觀。

第四是虛擬演出。利用全息投影、AR/VR等技術(shù)，舉辦線上線下演唱會、粉絲見面會。粉絲可以買票觀看或打賞互動，獲得沉浸式體驗。初音未來和洛天依的演出就是很好的例子。

還有周邊商品和跨界合作。虛擬偶像IP可以授權(quán)開發(fā)實體周邊，更重要的是，它們“永不塌房”的特性，使它們成為品牌青睞的“零風(fēng)險代言人”，可以代言各類產(chǎn)品，或和品牌聯(lián)名。還能通過參與影視、游戲、動漫擴大影響力。

總之，虛擬偶像的變現(xiàn)模式多元靈活，是構(gòu)一個以IP為核心，內(nèi)容共創(chuàng)為驅(qū)動，數(shù)字資產(chǎn)為載體，虛擬體驗為場景，跨界合作為拓展的全新商業(yè)生態(tài)。這種模式讓它擁有比傳統(tǒng)偶像更大的商業(yè)想象空間。

結(jié)語：虛擬偶像時代，明星們會失業(yè)嗎？

虛擬偶像的到來，無疑會對真人明星構(gòu)成沖擊。它們“永不塌房”、“無限產(chǎn)出”、“精準(zhǔn)人設(shè)”，是品牌和平臺眼中“完美的代言人”。

當(dāng)一個虛擬偶像能24小時不間斷地直播帶貨，且永遠(yuǎn)不會因負(fù)面新聞影響品牌形象時，其商業(yè)價值的穩(wěn)定性遠(yuǎn)超真人明顯。

隨著AIGC技術(shù)的發(fā)展，未來甚至可能出現(xiàn)由AI完全驅(qū)動、具備高度擬真情感表達能力的虛擬“藝人”，這會進一步擠壓傳統(tǒng)藝人的生存空間。

因此，當(dāng)虛擬偶像的浪潮涌來，一個尖銳的問題浮現(xiàn)了：真人明星們會迎來失業(yè)嗎？