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今年3月份，群里合伙人轉發了一個視頻，講Spenser一個視頻百萬播放，引流上千。

然后說了一句，視頻爆了這么多，還做什么公眾號。

當然，這句話，可能是一句玩笑話。

但是我相信，這句話，多少有點公眾號并沒有那么重要的意思。

其實這也是多數老板創業者的想法，認為公眾號不重要。

重要的是線下搞業務，重要的是視頻獲客。

這是多數創業者的巨大誤區，沒有意識到公眾號的巨大價值。

真正聰明的創業者，都會做公眾號。

劉潤在做，羅振宇在做，我觀察的大量創業者，都在做。

其實Spenser也在做公眾號。

3月底我到杭州參加過一次課程，主要講的是短視頻流量。

我聽完這次課程，我看到的不止是她們做視頻的方法論，看到更多的是公眾號沉淀其內容的巨大價值。

這個主辦方有太多內容沒有沉淀出來。

如果他們能做公眾號，都不用費這么大勁開線下課。

一個公眾號，可能幾篇文章，就能直接成交十幾位上萬的陪跑客戶。

而且是認可度較高的，高質量客戶。

視頻很重要，但公眾號也很重要。

我記得這個老師講了一個事情，他說幾年前當時他們有一個投手要走，他為了能留住投手，從晚上9點在酒館聊到第二天早上5點。

要不是人家要關門，他們還要繼續聊。結果去車上，還在繼續聊。

并且，他還講了他對于人才培養的看法，講了很多。

最后總結一句話，穩定大于一切。

我覺得講的特別好。

不管是寫成文章還是做成視頻，作為老板肯定會非常有共鳴。

他本身就是要吸引老板來找他們陪跑，這些經歷都是非常好的內容素材。

但是他沒寫，沒做公眾號。

前兩天，我跟一位北京的讀者聊天，他是雷軍短視頻的合作機構負責人之一。

他說他跟雷軍剛開始合作聊天的時候，雷軍說，公眾號很重要。

我說，雷軍不愧是大佬，自己并沒有下場寫文章，沒有運營過公眾號，就有這個認知，確實牛逼。

不過我看過雷軍的傳記，這可能是雷軍以前在BBS論壇上做博主實戰積累起的經驗認知。

我在去年底公司年終聚餐上就說，公眾號具備很強的戰略價值，但沒有多數人看懂。

就連我們公司的合伙人，其實也只是把公眾號當做流量獲客渠道。

每個月只要流量下降，就開始焦慮。

完全錯誤。

公眾號的作用，是和讀者產生深度鏈接。

一篇公眾號起步就是1000字，這是短視頻沒法比的。

公眾號可以產生的用戶信任，遠大于視頻。

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從21年寫作，并在寫作，情感，房產3個領域持續拿到結果。

我講一講我對于公眾號的理解，尤其公眾號對于一家公司的價值。

第一，公眾號的核心價值不在于流量，而在于深度內容的呈現。

這就是我去年經常跟合伙人掰扯的原因，他們老覺得公眾號必須獲客，必須產生流量。

確實也有了流量。

但是長期來看，文章質量就無法很高，不能起到反復看經常看的效果。

利于短期，但不利于長期，缺乏戰略眼光。

公眾號適合和視頻打配合，承接視頻過來的流量加強信任和價值認知。

比如劉潤，影響力這么大，公眾號依然日更。他通過公眾號構建了一套完整的商業認知體系，從"5分鐘商學院"到"十倍增長"，形成了一套系統的思想框架。

這種系統性思想輸出，讓他從普通管理咨詢顧問，轉變為商業思想家，進而建立了包括課程、書籍、社群在內的完整商業體系。

短視頻能做到這點嗎？

很難。

你去看看公域平臺劉潤的賬號，評論區和瀏覽量，跟劉潤公眾號完全無法相比。

短視頻的本質是"注意力捕手"，而非"思想構建器"。

它更適合傳遞情緒和簡單概念，核心作用是讓你破圈，而不適合搭建體系化認知。

再比如羅振宇通過公眾號積累了一批對知識和思想有追求的高質量用戶，這些用戶后來成為了得到APP的第一批付費會員。

這些用戶不僅愿意付費，還具有極高的復購率和生命周期價值。

第二，公眾號可以支撐高客單業務，也可以充分塑造商業價值。

為什么公眾號可以賣高客單？

因為公眾號可以通過深度內容建立完整的價值認知。

比如吳曉波。

通過公眾號輸出的系統商業觀察和分析，吳曉波不僅構建了個人品牌，還打造了包括線下大會、企業家課程、商業考察等高客單價產品。

這些產品單價從幾千到幾萬不等，但轉化率卻很可觀。

同樣的模式對短視頻來說很難實現。

因為短視頻雖然能夠帶來大量曝光，但很難在短時間內建立足夠的信任和價值認知。

所以用短視頻和公眾號做配合，用公眾號承接視頻過來的流量，是絕殺。

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第三，公眾號是企業的自由流量池，不會因為算法的變化大起大落。

3月底我去杭州參加學習，主講老師說，自己的大號被禁言一個月。

但是沒關系，她具備起號的能力。

但如果你能做公眾號，只要不涉及政治因素，不會像抖音這樣動不動封號禁言。

公眾號這種穩定性在今天顯得尤為重要。

第四，用戶質量高。

公眾號用戶中，企業高管和決策者的比例遠高于短視頻平臺。這使得公眾號成為B2B企業不可或缺的渠道。

SaaS服務商"聚水潭"就是通過創始人文章在公眾號上的傳播，獲得了大量企業客戶的關注。這些內容不是簡單的產品介紹，而是對電商行業痛點的深度剖析。

正是這種專業洞見吸引了眾多企業決策者，最終轉化為付費客戶。

對于高價值B2B產品而言，獲得一個決策者的關注遠比獲得一百個普通用戶的流量更有價值。

而公眾號恰恰擅長做這件事。

第五，思想沉淀與品牌構建。

公眾號最大的價值在于，它是創始人思想的載體，是企業品牌的長期資產。

"十點讀書"的創始人林少通過公眾號積累了大量對生活和閱讀有追求的用戶，這些內容不僅當下有價值，更構成了企業的長期知識資產。

無論平臺如何變化，這些思想資產都屬于企業本身。

這種資產的價值通常被低估，但在企業發展的關鍵時刻（如融資、合作、危機公關）卻能發揮巨大作用。

公眾號之于創始人和企業，絕不僅僅是一個內容發布渠道，而是一種思想資產和關系資產。

它構建的是企業與用戶之間的深度連接，這種連接基于價值觀和知識的共鳴，遠比基于算法推薦的短暫相遇更為牢固。

在信息過載的時代，短視頻為我們提供了"廣"，而公眾號則給予我們"深"。

明智的創始人應當兩者兼顧，用短視頻吸引眼球，用公眾號沉淀思想，最終通過深度連接實現商業價值。

短視頻是流量的風口，而公眾號則是思想的港灣。風口上的豬會飛起來，但只有扎根港灣的企業才能真正長久。

一個聰明的創始人，必須做公眾號，而且是持續做。

來源 | 熊佳文（ID：xiongjiawen521）

作者 | 熊佳文 ; 編輯 | 呼呼大睡

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