中 醫 行 業 的 良 心 和 大 腦

■來源 |江西熱敏灸

政策東風已至，診所如何搶占“黃金十年”先機？

“到2025年，中醫藥健康服務能力顯著增強，在健康中國建設中的獨特優勢得到充分發揮。”

——國家中醫藥管理局《“十四五”中醫藥發展規劃》

近年來，中醫藥發展已上升為國家戰略。根據《“十四五”中醫藥發展規劃》及《中國中醫藥年鑒》數據：

●中醫類醫療機構診療量：2023年達13億人次，年均增長率8.2%。

●中醫藥產業規模：2025年預計突破3萬億元（含中藥工業、醫療服務、健康衍生品等全產業鏈）。

●中醫醫療服務收入：2023年約5000億元，按年均10%增速推算，2028年或達8000億元。

診所老板的生死局

01

行業現狀：診療量及業務收入大幅下滑

存在問題：

傳統診所業務萎縮，患者流失嚴重，營收持續下降。

原因分析：

→基層醫療競爭加劇（如連鎖診所、互聯網醫療分流）。

→患者健康消費升級，更傾向選擇“品牌化”“專業化”機構。

解決方法：

「一碗湯·一根針·一柱灸」是中醫機構的三個基礎項目，形成三位一體"防-治-養"全周期健康管理特色診療體系。以“湯藥調內、針刺通絡、熱敏灸固本”為軸心，從辨證施治到健康預警，融合傳統中醫精髓與現代健康管理，構建個性化、階梯式診療。診所需要樣樣有特色，面面有講究，從而精于專業，臻于細節，全方位打造特色診療體驗。

02

市場倒逼：跨界競爭與需求升級

存在問題：

傳統美業、養生館搶占理療市場，但行業亂象叢生。

存在挑戰：

→競爭維度變化：非醫療機構的低價理療服務擠壓診所市場（如推拿、艾灸、拔罐）。

→客戶信任危機：患者更看重“科學背書”（如國家認證技術、臨床數據），但多數診所缺乏權威認證。

→艾灸市場機會：90后、00后對艾灸的接受度提升2.3倍，但80%診所仍困在傳統艾灸內卷中。

解決方法：

面對傳統美業和養生館的低價競爭，以及客戶對科學理療的信任需求，江中醫熱敏灸通過技術創新和模式升級，打造差異化競爭力。當所有的艾灸企業還停留在研究艾制品，江中醫熱敏灸已實現“灸具+靶向灸材+精準灸法”三位一體創新，聯合三甲醫院臨床驗證，解決低價競爭與信任危機。針對90后、00后推出可視化療效科普及認證體系同步賦能診所，提升專業信任度，實現技術破局與市場占位。

03

競爭洗牌：搶先接入國家認證技術的診所，正虹吸周邊3公里客源。

存在問題：

技術滯后、品牌弱勢：缺乏權威技術認證和系統化臨床數據支撐，導致患者對醫療質量存疑，品牌公信力不足，復購率難以提升。

解決方法：

民營醫療機構要贏得公眾信任，必須依托權威的學術研究、專家團隊和臨床成果，以專業的醫學專業能力作為核心支撐。融合熱敏灸特色療法，以硬核醫學證據+特色療法創新構建公信力，提升復購與口碑傳播，打造值得信賴的民營醫療品牌。

江西中醫藥大學熱敏灸技術，為何成為破局關鍵？

01

技術碾壓：國家認證熱敏灸，定義中醫服務新標準。

熱敏灸作為國家認證的中醫創新技術，憑借其科學性、療效性和產業價值，成為中醫藥振興的“戰略抓手”。

●國家戰略背書：熱敏灸技術由江西中醫藥大學專家教授團隊創立，基于《黃帝內經》理論，通過現代科研驗證，榮獲國家科技進步二等獎，并被納入《世界中醫藥學會聯合會國際組織標準》。其“辨敏施灸，敏消量足”的理論體系填補了傳統灸法標準化空白，成為中醫現代化標桿。

國家衛健委與國家中醫藥管理局聯合發布的《國家中西醫結合醫學中心設置標準》，熱敏灸技術被列為核心中醫診療技術。政策背后，是中醫診療需求井噴的黃金窗口期——

●政策體系護航：江西省人民政府辦公廳《關于促進熱敏灸產業發展的實施意見》（贛府廳發[2019]15號）等10余項政策，從醫保覆蓋、科研扶持、產業融合等多維度支持熱敏灸推廣；將熱敏灸服務納入醫保支付范圍，設立省級治未病中心，建設熱敏灸區域診療中心及熱敏灸小鎮，形成“政策+產業+民生”閉環。

●臨床剛需驅動：覆蓋脊柱關節痛癥、過敏性鼻炎、胃腸功能紊亂、慢性前列腺炎等20余類疾病，臨床有效率顯著提升且無副作用。

02

江中醫熱敏灸品牌優勢與市場差異化

（1）療效革命：從“辨證施灸”到“辨敏施灸”

傳統艾灸依賴固定穴位，而熱敏灸通過“探感定位”動態捕捉熱敏化穴位（如透熱、擴熱等6類灸感），施以“飽和消敏灸量”，臨床療效顯著提升。

（2）標準化與智能化突破

熱敏灸機器人實現“雀啄灸”“循經往返灸”等手法數字化操作，解決人工施灸標準化難題。其艾熱發生器可精準控制熱度、梯度等參數，成為中醫智能化的典范。

（3）商業模式創新

從單一療法到全域生態,以熱敏灸技術為核心，構建“品牌賦能+城市代理+生態協同”的輕資產擴張模式。設立城市/區縣代理，提供培訓、設備、品牌授權。通過標準化復制快速擴張，實現品牌價值與代理網絡的雙向賦能，構建可持續的醫療健康服務生態。

（4）產教融合閉環：從人才培養到商業落地

依托產教融合閉環機制，將人才培養與商業落地深度銜接，形成“教學-實訓-產業”協同體系。截止目前，已面向全國乃至世界各地的中醫適宜技術應用者和愛好者開展了多期熱敏灸技術培訓班；并連續四年承辦了由江西省財政廳專款撥付、江西省中醫藥管理局牽頭主辦的“全省熱敏灸技術骨干人才培訓班”，為上千家市、縣、鄉醫院（衛生院）以及養老院、敬老院、福利院、基層熱敏灸綜合服務區等公立機構從事熱敏灸工作的醫務人員提供了培訓，為熱敏灸產業的發展提供了有效的人力資源支持。

03

未來10年，屬于“政策+技術”雙傍身的診所

中醫黃金十年已來，但紅利只屬于兩類人：

1、看懂政策風向，搶先接入國家認證技術的人；

2、用熱敏灸重構客戶體驗，把診所變成“流量入口”的人。

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編輯｜蒲公英 視覺｜花椒

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