在傳統的觀念里，大家總以為律師的核心競爭力在于解決問題。

解決好客戶的問題，就行了。

的確，在過去，法律服務供給端的人并不多，客戶帶著問題找上門，你就點對點解決問題即可。

但現在，時代變了啊。

客戶不需要自己帶著問題找上門了。

律師行業人數逼近100萬在即，再加上層出不窮的法律咨詢公司、網推所，客戶身邊一圈律師。不僅律師人數增多，律師的曝光機會也增多，一籮筐律師主動通過網絡、通過新媒體，出現在了客戶面前。

甚至在客戶還沒有需求的時候，律師已經把“坑”給占了，待有需求的時候，就能先入為主。

比如，我身邊不少律師朋友，在知道自己的企業家朋友想要投資的那一刻，就已經全程介入了。

我剛還一位律師聊她全程自費陪同客戶出海的事。客戶想去中東投資開拉面館，只是一個想法，律師就親自陪同客戶去蘭州調研品牌，去中東調研當地市場，這些前期的陪同、咨詢，都是自己自費、免費做的。

你可能想說，這太卷了，但是，如果你后期才介入，信任基礎沒有打下，要談下客戶，尤其是大客單價的客戶是很難的。但是，你前期介入了，即便有律師后期想要截胡，也不是那么容易的事。

在這種情況下，即便幫客戶解決問題的能力雖然依然重要，但無法幫你在內卷當下，突圍而出。

在100萬律師的競爭旋渦中，比起解決問題的能力，定位到問題、預測到問題的能力會越來越重要。

你要知道，很多時候，客戶自己都不清楚自己的問題根源在哪里。

就像病人生病了，知道自己不舒服，但是真心不知道自己生了什么病。這個時候，就需要你來幫客戶定位到問題在哪里。

或者，病人還未認識到自己生病了，身體表象一切正常，但隱疾已經有了。這個時候，就需要你借助體檢、專業的檢測設備，來幫病人定位到這些隱疾。

放到我們律師提供法律服務的角度，你需要借助法律體檢等工具，來幫客戶定位到值得解決的關鍵問題，幫客戶提前解決隱患，以免日后進“ICU”，為時已晚。

如果你不知道如何通過法律體檢，幫客戶定位到值得解決的關鍵問題，我給大家總結了一份《法律體檢產品化》的方法論合集手冊，手把手教你用法律體檢拓展案源，你可以直接購買：

我知道，更多的律師伙伴是苦于沒有精力來設計、制作法律體檢的工具，更擔心自己花了大把功夫去做，結果卻是無用功。

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