全國(guó)公開課

2025

光華EMBA

公開課 @寧波

在全球化浪潮與科技革命的雙重驅(qū)動(dòng)下，世界正經(jīng)歷百年未有之大變局，全球治理體系面臨重構(gòu)壓力。作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)正以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略和開放姿態(tài)深度參與這一歷史進(jìn)程，通過“一帶一路”、全球發(fā)展倡議等實(shí)踐，既為全球經(jīng)濟(jì)注入增長(zhǎng)動(dòng)能，也以人類命運(yùn)共同體理念探索國(guó)際秩序的包容性變革。這場(chǎng)變革中，中國(guó)與世界的互動(dòng)模式正從被動(dòng)適應(yīng)轉(zhuǎn)向主動(dòng)塑造，其發(fā)展路徑既源于對(duì)全球化的深度挖掘，更體現(xiàn)在對(duì)可持續(xù)發(fā)展、數(shù)字技術(shù)革新等全球性議題的引領(lǐng)性探索。

2025年北大光華EMBA全國(guó)公開課——寧波站于5月18日在素有“港通天下、書藏古今”之稱的寧波市順利舉行，旨在為江浙滬地區(qū)的企業(yè)家、高管人員提供一個(gè)跨產(chǎn)業(yè)、跨領(lǐng)域的深度對(duì)話平臺(tái)?；顒?dòng)吸引了來自制造業(yè)、金融科技、新能源等行業(yè)的商業(yè)精英，共同探索新時(shí)代企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)與組織變革的破局之路。寧波，這座千年商埠，河網(wǎng)交織出江南的細(xì)膩柔情，海港奔涌著開放包容的豪邁氣魄，也為本次公開課賦予了別樣的底蘊(yùn)與活力。

北京大學(xué)光華管理學(xué)院應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)系副教授李其，北京大學(xué)光華管理學(xué)院副院長(zhǎng)、光華EMBA中心主任、組織與戰(zhàn)略管理系教授馬力以及北大光華EMBA校友代表、順豐冷運(yùn)業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人徐小燕出席了本場(chǎng)公開課并做主題演講，為現(xiàn)場(chǎng)的觀眾帶來了精彩的分享。

全球變革與中國(guó)發(fā)展

李其

主題演講

闡述全球變局的基本情況

分析國(guó)際秩序演進(jìn)

解讀社會(huì)發(fā)展底層邏輯

闡釋中國(guó)式現(xiàn)代化的重要戰(zhàn)略意義

差異

關(guān)系

博弈

國(guó)際關(guān)系與經(jīng)濟(jì)策略

北京大學(xué)光華管理學(xué)院應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)系李其教授以“全球變革與中國(guó)發(fā)展”這一兼具時(shí)代深度與學(xué)術(shù)廣度的主題發(fā)表了精彩的演講。當(dāng)今世界，國(guó)際格局正經(jīng)歷著前所未有的深刻調(diào)整與變革，不同國(guó)家和地區(qū)之間的互動(dòng)關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜且影響深遠(yuǎn)，李其教授從中美、中印、中俄以及中國(guó)與歐洲等多個(gè)具有重大戰(zhàn)略意義和國(guó)際影響力的地域互動(dòng)關(guān)系作為關(guān)鍵切入點(diǎn)，展開了一場(chǎng)深入而系統(tǒng)的分析。

通過對(duì)這些重要地域互動(dòng)關(guān)系的全面分析，李其教授為我們勾勒出一幅當(dāng)今世界格局發(fā)展變化的清晰畫卷，使聽眾能夠從宏觀和微觀相結(jié)合的角度，深入理解全球變革背景下中國(guó)發(fā)展的外部環(huán)境、面臨的挑戰(zhàn)以及蘊(yùn)含的機(jī)遇，為進(jìn)一步探討中國(guó)在全球經(jīng)濟(jì)格局中的定位和發(fā)展戰(zhàn)略提供了堅(jiān)實(shí)的學(xué)術(shù)基礎(chǔ)和深刻的思考視角。

貨幣

結(jié)構(gòu)

轉(zhuǎn)型

全球經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與貨幣政策

隨后，李其教授將視野拓寬到歐洲貨幣這一議題，展開了細(xì)致且深入的探究。他以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)態(tài)度，對(duì)歐元從最初的理念構(gòu)想直至最終成功誕生的漫長(zhǎng)歷程進(jìn)行了全面且系統(tǒng)的梳理。在梳理過程中，李教授著重剖析了歐洲各國(guó)在這一歷史進(jìn)程中于政治、經(jīng)濟(jì)等多維度所展開的復(fù)雜協(xié)調(diào)與激烈博弈。

與此同時(shí)，李其教授基于深厚的學(xué)術(shù)積淀和廣闊的國(guó)際視野，將人民幣國(guó)際化的發(fā)展進(jìn)程與德國(guó)馬克和歐元的發(fā)展路徑進(jìn)行了深入且細(xì)致的對(duì)比分析。他從貨幣國(guó)際化的驅(qū)動(dòng)因素、發(fā)展階段、政策支持以及面臨的國(guó)際環(huán)境等多個(gè)維度，對(duì)三者進(jìn)行了全方位的比較，這一對(duì)比分析不僅豐富了貨幣國(guó)際化領(lǐng)域的學(xué)術(shù)研究成果，也為人民幣國(guó)際化未來的政策制定和發(fā)展戰(zhàn)略提供了重要的理論依據(jù)和實(shí)踐參考。

最后，李其教授將話題聚焦于2024年中國(guó)為應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)風(fēng)云變幻所采取的重大經(jīng)濟(jì)舉措。他指出，在全球經(jīng)濟(jì)面臨諸多不確定性和下行壓力的大背景下，中國(guó)政府高瞻遠(yuǎn)矚、審時(shí)度勢(shì)，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展和社會(huì)的全面進(jìn)步，多方面明確和調(diào)整了經(jīng)濟(jì)政策方向，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。通過增加財(cái)政支出，政府可以在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、教育、醫(yī)療、科研等關(guān)鍵領(lǐng)域加大投入，為經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

李其教授說，中國(guó)政府在實(shí)施這些經(jīng)濟(jì)政策的過程中，展現(xiàn)出了卓越的經(jīng)濟(jì)調(diào)控智慧和靈活性，充分彰顯了中國(guó)政府對(duì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定和增長(zhǎng)的堅(jiān)定承諾，照亮了中國(guó)經(jīng)濟(jì)前行的道路。

理解中國(guó) 把握世界

二十載物流實(shí)戰(zhàn)

營(yíng)銷解碼

徐小燕

校友分享

集團(tuán)業(yè)務(wù)版圖及發(fā)展歷程解析

冷鏈業(yè)務(wù)布局及發(fā)展

光華EMBA學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)對(duì)銷售管理的理論指導(dǎo)與實(shí)踐

銷售管理與企業(yè)發(fā)展階段的匹配策略

多元

科技

專業(yè)

主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展

接下來，北大光華EMBA校友代表、順豐冷運(yùn)業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人徐小燕為大家?guī)砹艘粓?chǎng)題為《二十載物流實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷解碼》的分享。徐小燕校友深耕物流、即時(shí)物流及餐飲行業(yè)長(zhǎng)達(dá)20年，是順豐同城業(yè)務(wù)創(chuàng)始人與豐食團(tuán)餐的創(chuàng)始人，具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與獨(dú)到的商業(yè)見解。

徐小燕校友首先對(duì)順豐集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行了介紹。順豐的業(yè)務(wù)版圖廣泛，涵蓋快遞、國(guó)際物流、冷鏈、醫(yī)藥、倉(cāng)配一體化等多個(gè)領(lǐng)域，展現(xiàn)了其強(qiáng)大的綜合物流服務(wù)能力。徐小燕校友著重闡述了順豐在即時(shí)物流、團(tuán)餐服務(wù)和冷鏈配送等領(lǐng)域的創(chuàng)新實(shí)踐與成就。在冷鏈配送方面，順豐覆蓋了乳品、冰淇淋、醫(yī)藥等多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，憑借專業(yè)的溫控技術(shù)和完善的物流網(wǎng)絡(luò)，確保了貨物在運(yùn)輸過程中的品質(zhì)與安全。徐小燕校友強(qiáng)調(diào)，順豐不僅是一家物流公司，更是一家以科技為驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，擁有堅(jiān)實(shí)的科技底盤和豐富的資源網(wǎng)絡(luò)，這為順豐的持續(xù)創(chuàng)新與發(fā)展提供了有力支撐。此外，她還通過一系列數(shù)據(jù)，如員工規(guī)模、專利數(shù)量以及全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋情況，直觀地展現(xiàn)了順豐的綜合實(shí)力與發(fā)展歷程。

創(chuàng)新

突破

策略

創(chuàng)新業(yè)務(wù)探索

隨后，徐小燕校友分享了順豐在創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的探索與突破。其中，順豐同城即時(shí)配送業(yè)務(wù)表現(xiàn)尤為突出，已成功服務(wù)麥當(dāng)勞、喜茶等眾多知名品牌，穩(wěn)居第三方市場(chǎng)首位。同時(shí)，順豐還敏銳捕捉到團(tuán)餐市場(chǎng)的巨大潛力，開發(fā)了團(tuán)餐業(yè)務(wù)（順豐豐食），精準(zhǔn)對(duì)接得物、滴滴等企業(yè)員工的福利需求，為企業(yè)員工提供便捷、優(yōu)質(zhì)的餐飲服務(wù)。

徐小燕校友介紹說，在冷鏈行業(yè)，順豐冷運(yùn)與順新暉攜手并進(jìn)，占據(jù)領(lǐng)先地位。因?yàn)槔滏準(zhǔn)袌?chǎng)分散，所以隨著市場(chǎng)需要和網(wǎng)絡(luò)不斷提升，冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)機(jī)會(huì)較大。順新暉在B端市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，為麥當(dāng)勞、瑞幸咖啡等國(guó)內(nèi)外知名餐飲品牌提供高品質(zhì)的冷鏈物流服務(wù)；而順豐冷運(yùn)則聚焦新零售賽道，與美團(tuán)優(yōu)選、盒馬、叮咚買菜等電商平臺(tái)緊密合作，共同推動(dòng)冷鏈物流行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。特別值得一提的是黃崗倉(cāng)，作為鄂州花湖機(jī)場(chǎng)周邊唯一的冷鏈倉(cāng)，其強(qiáng)大的功能設(shè)施與完善的配套服務(wù)，為淘寶、抖音等平臺(tái)上的眾多互聯(lián)網(wǎng)品牌提供了堅(jiān)實(shí)的物流保障。

在分享個(gè)人成長(zhǎng)與職業(yè)發(fā)展時(shí)，徐小燕校友提到，在光華EMBA的學(xué)習(xí)經(jīng)歷對(duì)她產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。通過馬力老師的課程，她深刻領(lǐng)悟到過去在銷售行業(yè)中的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)其實(shí)背后有一套完整的理論體系支撐，特別是全變理論和最佳可替代方案理論。這些理論在她與麥當(dāng)勞等客戶的談判過程中發(fā)揮了關(guān)鍵作用，幫助她制定了科學(xué)有效的銷售管理策略和激勵(lì)方案，最終促成了雙方的成功合作。從麥當(dāng)勞的合作案例中，她深刻認(rèn)識(shí)到在創(chuàng)業(yè)初期，獲取一個(gè)關(guān)鍵客戶對(duì)于后續(xù)市場(chǎng)拓展的重要性。

以瑞幸咖啡與順豐同城的合作為例，徐小燕校友進(jìn)一步闡述了運(yùn)營(yíng)與銷售緊密配合在企業(yè)成長(zhǎng)階段的關(guān)鍵作用。在2018年底至2022年期間，瑞幸咖啡從一家僅有十幾家門店的小公司迅速崛起，一年內(nèi)擴(kuò)張至2000家門店。順豐同城在這一過程中扮演了至關(guān)重要的角色，通過高效調(diào)配資源和收派員，有效解決了瑞幸咖啡快速開店帶來的配送難題。雙方通過錯(cuò)峰配送策略，將餐飲與咖啡配送時(shí)間巧妙結(jié)合，極大提升了收派員的工作效率。這一合作不僅為順豐同城帶來了可觀的業(yè)務(wù)流量，也充分展示了運(yùn)營(yíng)與銷售協(xié)同作戰(zhàn)的巨大威力。

徐小燕校友特別強(qiáng)調(diào)，在企業(yè)發(fā)展的不同階段，銷售管理的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)有所不同。在新生期和發(fā)展期，銷售管理的核心在于激勵(lì)員工積極開拓市場(chǎng)、獲取更多客戶；而當(dāng)企業(yè)進(jìn)入成熟期后，銷售管理則需要更加精細(xì)化、專業(yè)化，包括按產(chǎn)品和行業(yè)給予不同的激勵(lì)措施。同時(shí)，她還分享了面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)的應(yīng)對(duì)策略，即堅(jiān)持和不斷復(fù)盤是實(shí)現(xiàn)從0到1突破的關(guān)鍵。

最后，她特別提到了光華EMBA對(duì)她個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展的積極影響，鼓勵(lì)大家樹立終身學(xué)習(xí)的理念，不斷提升自己的綜合素質(zhì)與競(jìng)爭(zhēng)力。

百戰(zhàn)歸來 再讀書

馬力

項(xiàng)目介紹

“因思想，而光華”

在這個(gè)顛覆式變化著的世界

光華EMBA始終與奮進(jìn)者共同前行

公開課漸近尾聲，光華管理學(xué)院副院長(zhǎng)、光華EMBA中心主任馬力教授為大家介紹了北京大學(xué)光華管理學(xué)院EMBA項(xiàng)目的悠久歷史、價(jià)值主張、教育理念以及報(bào)考流程。此外，他也提到了與寧波的深厚緣分，包括與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作和研究成果。

馬力教授特別指出，在學(xué)科建設(shè)與科研工作方面，光華管理學(xué)院彰顯出強(qiáng)勁且卓越的競(jìng)爭(zhēng)力。學(xué)院始終將人才培養(yǎng)與學(xué)科體系建設(shè)置于核心地位，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、專業(yè)的精神，致力于科研與教學(xué)工作的高質(zhì)量推進(jìn)，確保其始終維持在國(guó)內(nèi)頂尖水準(zhǔn)。當(dāng)下，學(xué)院在科研創(chuàng)新、教學(xué)革新以及學(xué)科架構(gòu)的優(yōu)化完善等多個(gè)關(guān)鍵維度，均取得了斐然成就，穩(wěn)居全國(guó)高校管理學(xué)科的前列，成為引領(lǐng)國(guó)內(nèi)管理教育發(fā)展方向的重要標(biāo)桿。

馬力教授著重指出，學(xué)院始終將科學(xué)思辨、趨勢(shì)前瞻、知行合一以及敢當(dāng)無我作為培養(yǎng)核心目標(biāo)。通過構(gòu)建系統(tǒng)化、深層次的教學(xué)體系，同學(xué)們不僅能夠筑牢堅(jiān)實(shí)的學(xué)術(shù)根基，更能拓寬國(guó)際視野維度，強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任感意識(shí)，成長(zhǎng)為兼具專業(yè)素養(yǎng)與社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)淖吭焦芾砣瞬牛瑸橥苿?dòng)社會(huì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的力量。

他繼續(xù)表示，項(xiàng)目秉持“兼容并包”的學(xué)術(shù)理念，以“培育具有全球視野、社會(huì)責(zé)任感與創(chuàng)新精神的商業(yè)領(lǐng)袖”為使命擔(dān)當(dāng)，致力于打破學(xué)科間的壁壘、促進(jìn)多元智慧的深度融合，為學(xué)生搭建起一座緊密連接商業(yè)理論與商業(yè)實(shí)踐的堅(jiān)實(shí)橋梁，推動(dòng)知識(shí)切實(shí)轉(zhuǎn)化為驅(qū)動(dòng)企業(yè)變革與行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。最后，馬力教授針對(duì)申請(qǐng)人在報(bào)考過程中高度關(guān)注的各類問題，進(jìn)行了細(xì)致入微的解答。其精彩講解使學(xué)員們對(duì)EMBA項(xiàng)目有了更為全面、深入的認(rèn)識(shí)，極大地激發(fā)了大家投身未來商業(yè)學(xué)習(xí)的熱忱。

聚焦中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，

構(gòu)建思想宏觀視角緯度，

圍繞商業(yè)本質(zhì)創(chuàng)造價(jià)值。

北大光華EMBA

用思想力尋找未來成功最優(yōu)解

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2025北大光華EMBA公開課全面啟動(dòng)

北大光華EMBA公開課全年將在北京、上海、深圳、成都等城市舉辦，致力于將“科學(xué)思辨、趨勢(shì)前瞻、知行合一、敢當(dāng)無我”的理念貫穿課堂內(nèi)外。公開課集合北京大學(xué)光華管理學(xué)院優(yōu)秀師資和業(yè)界專家，在商業(yè)和知識(shí)中尋求時(shí)代的機(jī)遇，用思想力尋找未來成功最優(yōu)解。

來源 |北大光華EMBA

編輯 |王蒙

審閱 |塔娜