一、做獨(dú)立游戲有前途嗎？

作者：不安的種子

我來換個視角聊聊。

（為避免歧義，以下的『獨(dú)立游戲』就狹義指代在steam或其他平臺上發(fā)售的買斷制游戲，微信小游戲、IAA/混變手游等是另一個玩法，不在一起談）

我們就把『獨(dú)立游戲開發(fā)』當(dāng)一門生意來做，這會是一個好的生意么？

很多人做獨(dú)游1年，2年，最后收入一兩萬塊錢，然后拿自己去大廠上班的收入來比，似乎就虧了上百萬，但這其實(shí)是一個并不合適的類比。

因?yàn)椤邯?dú)游開發(fā)』并不是上班，產(chǎn)品、營銷、客戶都得你自己去找，本質(zhì)上是自主創(chuàng)業(yè)，我覺得應(yīng)該類比的其實(shí)是開店、開小公司、做小生意。

在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，我覺得和這些事情相比，獨(dú)立游戲并沒有更加惡劣的環(huán)境，但不確定性也很高。

先說成本。

打個比方，現(xiàn)在你要開店，繞不開的就是每個月的店租。除非你是自持物業(yè)的富哥富姐，不然你馬上就會陷入一睜眼就欠房東一大筆錢的窘境。

而房租之外，很多額外的費(fèi)用，比如囤貨、損耗、人工等都是會大大超出新手店主的預(yù)期的。很多人選擇去加盟，但很多加盟商就是等著賺你這筆加盟費(fèi)，而且后續(xù)的進(jìn)貨渠道、裝修費(fèi)用、服務(wù)費(fèi)、管理費(fèi)等，更是層層盤剝壓榨。

年初XHS的熱帖系列，加盟某西餐品牌三個月虧上百萬

只要你不是上來啥都不懂就貸款幾百萬，然后發(fā)視頻說我要做個能拿今年TGA的游戲（最近都見過好幾個這樣起號的），控制好規(guī)模，一人一電腦足以開始。那我覺得獨(dú)游在成本開銷這塊，還是相對可控的。

再說收益。

獨(dú)游坦率地說，確實(shí)是一個頭部效應(yīng)很嚴(yán)重的市場，收益的下限很低。

信息搜索來自騰訊元寶-deepseek

如果我們按steam1000份銷量作為一個最低基準(zhǔn)線，能夠過線的游戲也僅有4%。平均算上1年的研發(fā)周期，那么可以預(yù)見在一年的研發(fā)期內(nèi)，如果開發(fā)者沒有其他收入，就沒有任何現(xiàn)金流。

做生意有時候沒有現(xiàn)金流的恐懼會遠(yuǎn)大于虧損。

因?yàn)橛绣X在流動，你就會感覺似乎事情還在運(yùn)轉(zhuǎn)正常，哪怕最后核算之后還在往外貼錢，你也會覺得這只是必要的代價，再熬熬。

所以比起這種鈍刀子割肉，獨(dú)游的生意模式就是漫長的研發(fā)+上線三板斧，行不行多半你做完上線第一周就明白了，然后就可以決定是繼續(xù)或是去找個班上，實(shí)際核算起來，虧的反而并不會太多。

獨(dú)游因?yàn)槭茄邪l(fā)成本前置，后續(xù)賣10份和10w份的成本都是差不多的，因此收回錢再次投入擴(kuò)張生意的壓力會小很多，單作利潤率的上限會非常高，這也是很多人愿意去博一搏的原因。

總結(jié)一下，把獨(dú)游當(dāng)普通生意來做，它的特點(diǎn)是：

• 生意模式簡單，但門檻偏高（能開小吃店和能做游戲的人群，不在一個數(shù)量級）
• 總體投入成本可控（這塊其實(shí)取決于人，但整體比實(shí)體生意可控）
• 前期一次性投入較多，研發(fā)期無現(xiàn)金流
• 收益下限很低，上限很高，但上限收益概率極低
• 收益獲取的周期偏長

所以這是一個優(yōu)缺點(diǎn)都很明顯，但橫向比較也并沒有非常地獄的生意，有沒有前途極大取決于個人能力。

但如果作為大學(xué)生，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這件事除了少數(shù)天選之人還是太抽象了，我強(qiáng)烈建議先找個班上。

（本文出自知乎問題“2025年了，做獨(dú)立游戲還會有前途嗎?”不安的種子的回答：

https://www.zhihu.com/question/9656642729/answer/1911043565565481448）

二、做一款銷量平平的游戲值得嗎？

作者：卡卡

游戲的價值并非是把“游戲性”，“畫面”，“音樂”等內(nèi)容的橫向比較，而在于他們結(jié)合一起稱為一個“游戲”之后，對于他的受眾來說是否獲得滿足。

但我猜，你真正想問的是，做一款明顯不賺錢的游戲意義圖啥？

如果你經(jīng)常關(guān)注游戲開發(fā)者社群，你可以看到不同開發(fā)者因?yàn)椴煌睦碛砷_發(fā)游戲，這些暫且不論，我想說——你其實(shí)并不能判斷“一款游戲是否能夠成功”。

以下內(nèi)容，如果有冒犯請見諒。

銷量和游戲品質(zhì)并非劃等號

也許你的游戲經(jīng)驗(yàn)還不多，可能你再有10年經(jīng)驗(yàn)會有不一樣的看法，亦或者你只是單純的玩游戲并非關(guān)心游戲市場。

總之，也許你會有一天發(fā)現(xiàn)一個事實(shí)——兩款品質(zhì)差距不大的游戲，也有可能出現(xiàn)商業(yè)上的巨大區(qū)別。

比如NS首發(fā)的炸彈人，銷量非常棒，但這并非一款非常優(yōu)秀的游戲。比如《三色繪戀》絕對不是中國最好的galgame，但銷量卻是一騎絕塵。

游戲在正確的時機(jī)，以正確的方式（宣發(fā)）發(fā)售，是游戲獲得更高銷量非常重要的原因。

SNS常見的誤解是，好的游戲會自動席卷互聯(lián)網(wǎng)，但實(shí)際上，席卷互聯(lián)網(wǎng)的都是具有話題性的。游戲品質(zhì)是話題性的組成部分之一，但并非全部。

你感覺會成功的游戲，是別人灌輸給你

以前面試游戲行業(yè)新人的時候，常有一些人會非常自信，認(rèn)為自己有充足的經(jīng)驗(yàn)，“可以分辨出哪些游戲一定可以成功”。但這種想法只會在“依舊停留在新人階段”的開發(fā)者身上。

玩家接受到的游戲信息，其實(shí)已經(jīng)是受到游戲媒體，游戲發(fā)行商的層層篩選，是已經(jīng)把“這游戲看起來會火”幾個字寫在臉上的游戲。

但是，如果你有機(jī)會在完全不知情的情況下，實(shí)際提前試玩到某一款游戲，只要這款游戲不是“神作”（實(shí)際上，大部分好的游戲只是優(yōu)秀而已，很難達(dá)到神作的高度），你都很難判斷游戲是否成功。

當(dāng)是一款困難的動作游戲的時候，你會擔(dān)心是不是太難了，所以大量的輕度玩家對此提不起興趣。當(dāng)是一款簡單的動作游戲的時候，你會擔(dān)心會不會太簡單缺少話題性，所以無法在SNS上進(jìn)行傳播。

你總能在成功前找到100個失敗的理由。

以上。

任天堂的山內(nèi)溥老爺子，在中國互聯(lián)網(wǎng)上一直被當(dāng)作“游戲版號能夠促進(jìn)游戲行業(yè)發(fā)展”的代表性人物。

但是同樣是他，還有這樣一段話：

“做十款游戲，只要有一款游戲火了，就能全部賺回來，所以你要做很多游戲。”

無論擁有多少開發(fā)者經(jīng)驗(yàn)，制作一款成功的游戲都需要一些運(yùn)氣。游戲開發(fā)出來后，能否順利賣出去，也需要很大的運(yùn)氣。

只要不斷的制作下去，就會有成功的可能。

（本文出自知乎問題“那些游戲體驗(yàn)不足一小時，開發(fā)卻用了一兩年的小眾獨(dú)立游戲，價值到底是什么？”卡卡的回答：

https://www.zhihu.com/question/1910738964547081979/answer/1911501306041959235）