大行旗下消金公司開始招代理了。

最近，建信消費金融發布營銷獲客服務征集公告，為了提升集團外部獲客能力，擬采購三家第三方代理機構，建信消費金融委托代理機構開展營銷獲客業務。供應商征集時間截至2025年6月2日。

關于建信消金的代理供應商要求，涉及很多個方面，其中關于業務資質要求如下：

具備金融行業服務經驗，包括但不限于個人消費金融、信用卡、商戶、手機銀行等營銷引流合作；

能夠提供2022年5月1日以后余金融機構簽署的合作合同，提供的案例數量不少于三個；

需要具備至少一家獲客合作機構的有效合作協議、代理資質/授權，合作模式包括但不限于營銷推廣、廣告代理、渠道授權等；

大行消金公司對代理機構要求還是比較嚴格的，尤其是關于消保管控。比如，要求代理機構應具有完善的風險內控機制，有信息安全管控、消費者糾紛化解、重大事件應急處置等消費者權益保護機制。未在建信消金公司消費者業務合作機構消保黑名單。

公開資料顯示，建信消金是建行一級控股子公司，成立于2023年，注冊資本72億元，股東實力雄厚。建設銀行、北京市國有資產經營有限責任公司和王府井集團股份有限公司持股比例分別為83.33%、11.11%和5.56%。

如果代理模式推進順利，將有望成為建信消金外部獲客的重要補充。目前，建信消金主要獲客渠道在集團內部，依托建行手機銀行、“建行生活”等母行渠道以及各地分支行渠道，建信消金自有App渠道獲客。

另外，建信消金也在積極走向外部獲客，比如依托愛奇藝等互聯網平臺獲客。數據顯示，截至2024年6月末，建信消金注冊用戶突破千萬戶。

獲客渠道不斷延伸，加上母行資金能力、技術能力以及強大的協同獲客網絡支撐，建信消金開業后保持較為穩健的擴張節奏。截至2024年末，建信消金資產總額125.73億元，凈資產71.45億元；全年凈利潤0.10億元。

不過對于當前的消金市場而言，已經呈現出極致的存量形態，想在風險可控、合規可控的前提下挖掘增量，已經比較難了。即便是大行旗下消金公司，也同樣會面臨存量困境。

這就需要消金公司，特別是剛開業的消金公司，必須堅持多條腿走路，如果有股東協同優勢，會更好過一些，沒有的話就只能自己去闖。

因此，可以看到頭部消金公司，業務模式肯定是多元的，比如股東場景+外部場景，自營渠道+助貸渠道，直營業務+代理業務，同業渠道+異業渠道，線下業務+線上業務。

部分之前只做直營展業的消金公司，也開始慢慢放寬代理準入；部分之前主要做線下的消金公司，也開始擴大線上業務占比；部分之前主要接腰部助貸平臺的消金公司，開始擴大尾部助貸合作；部分之前沒有開展平臺業務和會員增值服務的消金公司，開始自己做起了助貸，玩起了會員權益…建信消金開辟代理獲客也是如此。

嘗試不斷，創新不止，目的只有一個，就是獲取增量，維持增長。當然了這里的增長并非規模增長，更側重風險為先的效益增長、利潤增長。

來源：鐳射財經

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