外賣商戰已經打到諧音梗這一步了！

黃的靈，藍會贏

外賣平臺諧音梗玩不停

6月1日，餓了么官宣演員藍盈瑩，成為餓了么必贏官，并打出了“藍的一定（贏）”的標語，發文稱：藍得瑩了！Blue win win!

藍色正好對應餓了么的品牌色。

網友直呼：太聽勸了！

此前，5月19日，美團外賣宣布與上海籍歌手黃齡合作，圍繞咖啡場景，推出滬語版《夜上?！犯木嶮V《外賣黃的更靈》，將黃的靈作為核心口號（“靈”在上海話中指“厲害”），巧妙將明星名字與品牌色融合。

當時就有網友“建言獻策”，表示餓了么只能請藍盈瑩扳回一城了。

沒想到幾天時間，餓了么真就落實了，并且還給提建議的網友送了18.8元全年外賣紅包，是誰酸了我不說。

這年頭，靠名字諧音就能接上品牌廣告了！

黃的藍的打起來了，另一頭的京東外賣，網友也沒閑著，娛樂圈名字里含“紅”的都被拉出來了一遍：惠英紅（紅的會贏）、洪金寶（紅京飽）、韓紅……

不過，也有網友說，京東已經有紅的了，豬豬俠還不夠紅嗎？

劉強東是京東外賣最大代言人

不是豬豬俠不夠紅，而是京東外賣還需要明星代言流量嗎？

一開始，劉強東就是三家外賣平臺中唯一親自下場的創始人，在前期的外賣大戰中，劉強東送外賣、請外賣員吃飯，靠接地氣，狠狠吸引了一波流量。

緊接著，劉強東母親、劉強東妻子輪番登上熱搜。

劉強東無疑是京東外賣最大的明星流量。

但自5月10日，劉強東身著“豬豬俠x京東外賣”，且背后印有京東外賣二維碼的聯名T恤，以行走的廣告牌形式出現東京街頭后（才發現東京倒過來不就是京東嗎，原來地址的選擇也有考量），這段時間本人親自下場外賣的公開露面少了很多。

最近一次談到外賣是，5月27日，劉強東以京東創始人、董事局主席身份出席杭州第七屆全國青年企業家大會，在演講中，他提到一落地就用京東外賣點了3份杭州菜外賣，并稱杭州是世界美食之都。

一身紅衣褪去，劉強東已經從外賣員，回歸到了企業家的角色。

與此同時，京東外賣的攻勢策略也在發生轉變。

百億補貼比例調整

從流量噱頭轉向落地

5月31日，雷峰網援引新浪財經消息，稱京東的百億補貼策略迎來了新一輪調整，有多位商家公開爆料，京東外賣將此前平臺與商家各承擔50%的補貼成本比例，調整為商家承擔70%-80%，部分活動還要求商家全額承擔運費，并提供低于日常折扣的供貨價。

調整后，京東外賣“百億補貼”的“滿11減10”活動中，商家需承擔7元補貼，平臺僅承擔3元。

據悉，已在天津、無錫、南昌等地落地執行。

4月23日，京東外賣曾對“百億補貼商家強制分擔50%”的消息辟謠，目前，京東還對此次調整傳聞作出回應。

而在一個多月前，4月11日，京東外賣宣稱承擔所有“百億補貼”成本。

百億補貼政策的調整，可以說明，早期為了快速打開市場的高補貼策略已經一去不復返，外賣大戰正式進入常態化的局面。

另外，京東外賣也在從流量噱頭轉向基礎設施落地。

6月1日，京東黑板報發布京東外賣首個618戰報：日訂單量突破2500萬單，超10萬名全職騎手，150萬+家品質餐飲門店入駐。

全職騎手數量較原計劃提前2個月達成目標，并啟動了新一輪招聘計劃，下個目標是15萬人。

值得注意的是，五險一金全覆蓋政策仍在施行中，京東外賣全額承擔社保費用，包括個人繳納部分。

結語

外賣大戰的上半場是流量的狂歡，從劉強東親身下場代言，到美團、餓了么黃藍CP玩諧音梗，現在下半場，基礎設施的較量才剛剛開始。

當消費者厭倦了紅包補貼、流量喧囂后，真正留住人心的，或許還是最基礎的服務、配送、品質。