劃重點(diǎn)：

1、火山引擎2024年?duì)I收規(guī)模超過(guò)120億元，2025年?duì)I收目標(biāo)超過(guò)250億元，增速翻倍。2025年?duì)I收規(guī)模將無(wú)限接近百度智能云。

2、火山引擎當(dāng)前的核心目標(biāo)是做大規(guī)模，未來(lái)幾年收入目標(biāo)是1000億，策略也簡(jiǎn)單粗暴：低價(jià)。火山經(jīng)常針對(duì)性地低價(jià)挖角阿里云、騰訊云和百度智能云客戶(hù)，價(jià)格打到2折-3折、甚至更低。

3、火山引擎是中國(guó)科技云廠(chǎng)商中唯一一家逆勢(shì)擴(kuò)招的，目前產(chǎn)品和研發(fā)團(tuán)隊(duì)超過(guò)1萬(wàn)人，銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)接近兩千人。人力儲(chǔ)備高于百度智能云和騰訊云。

作者 張婷

編輯 重點(diǎn)君

中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)牌桌上正在發(fā)生一場(chǎng)劇變，攪局者是字節(jié)跳動(dòng)旗下火山引擎。

《劃重點(diǎn)》經(jīng)多方了解獲悉，火山引擎2024年?duì)I收規(guī)模超過(guò)120億，2025年?duì)I收目標(biāo)超過(guò)250億，增速翻倍。這意味著，火山引擎2025年的整體營(yíng)收規(guī)模將無(wú)限接近百度智能云，后者2024年全年?duì)I收218億，根據(jù)多家機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)2025年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)30%，規(guī)模在280億左右。

《劃重點(diǎn)》就以上信息向字節(jié)跳動(dòng)官方求證，截至發(fā)稿暫未獲得回應(yīng)。

火山引擎的迅猛發(fā)展，正在重塑中國(guó)云科技廠(chǎng)商的市場(chǎng)格局。原本由阿里云、華為云、騰訊云、百度智能云四家主導(dǎo)的市場(chǎng)格局，正被火山引擎打破，形成五強(qiáng)并立的新局面。考慮到火山引擎的超高增速，未來(lái)三年內(nèi)，市場(chǎng)格局或?qū)⒀葑優(yōu)榘⒗镌啤⑷A為云、火山引擎三強(qiáng)爭(zhēng)霸。

價(jià)格屠夫改寫(xiě)市場(chǎng)格局

火山引擎當(dāng)前的核心目標(biāo)是做大規(guī)模，未來(lái)幾年收入目標(biāo)是1000億。爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的策略也簡(jiǎn)單粗暴：低價(jià)。去年5月，火山引擎旗下豆包大模型在國(guó)內(nèi)率先掀起大模型的降級(jí)潮，企業(yè)市場(chǎng)的定價(jià)為0.0008元/千Tokens，12月底，火山引擎再次大幅下調(diào)視覺(jué)模型價(jià)格，定價(jià)為0.003元/千Tokens。今年初，火山引擎旗下火山方舟平臺(tái)還宣布，從2025年3月7日起，針對(duì)部分大模型的批量推理服務(wù)費(fèi)用減半。

價(jià)格戰(zhàn)直接引爆調(diào)用量。2024年，中國(guó)公有云大模型調(diào)用量達(dá)114.2萬(wàn)億Tokens，其中火山引擎獨(dú)占46.4%，相當(dāng)于百度與阿里之和。2025年3月，豆包大模型日均tokens調(diào)用量12.7萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)近100倍。

今年，火山引擎依然延續(xù)價(jià)格戰(zhàn)搶占市場(chǎng)，在ToB大單中也采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略。多位行業(yè)人士告訴《劃重點(diǎn)》，火山引擎經(jīng)常針對(duì)性地低價(jià)挖角阿里云、騰訊云和百度智能云客戶(hù)，價(jià)格打到2折-3折、甚至更低，而且審批周期更短。

火山引擎價(jià)格戰(zhàn)的底氣來(lái)自母公司字節(jié)跳動(dòng)在人力與資金上的碾壓級(jí)優(yōu)勢(shì)。在人力方面，《劃重點(diǎn)》獲悉，火山引擎是中國(guó)科技云廠(chǎng)商中唯一一家還在逆勢(shì)擴(kuò)招的。目前產(chǎn)品和研發(fā)團(tuán)隊(duì)超過(guò)1萬(wàn)人，銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)接近兩千人。對(duì)于區(qū)域和行業(yè)客戶(hù)，火山引擎也成立了本地化團(tuán)隊(duì)，實(shí)施和交付則更多依靠第三方合作伙伴。相比之下，百度智能云、騰訊云近年來(lái)均有人力收縮或組織優(yōu)化的調(diào)整。

在資金方面，字節(jié)跳動(dòng)的盈利能力冠絕國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)，放眼全球也已邁入第一梯隊(duì)。據(jù)外媒報(bào)道，預(yù)估2024年字節(jié)總營(yíng)收約為1560 億美元（11420億人民幣），利潤(rùn)約為330億美元（2415.6億人民幣）。遠(yuǎn)超騰訊（1941億）、阿里（797億）和百度（238億）2024年的凈利潤(rùn)。

當(dāng)然，盡管營(yíng)收增長(zhǎng)迅速，火山引擎仍面臨商業(yè)化挑戰(zhàn)。據(jù)《劃重點(diǎn)》了解，目前所有云廠(chǎng)商大模型API收入規(guī)模都不大，月消費(fèi)1萬(wàn)規(guī)模已經(jīng)算是大客戶(hù)級(jí)別了，對(duì)標(biāo)公有云1000萬(wàn)量級(jí)的客戶(hù)。

當(dāng)前云計(jì)算廠(chǎng)商的基本盤(pán)，仍然依賴(lài)于傳統(tǒng)的計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等IaaS層服務(wù)，以及數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件等PaaS層服務(wù)。火山引擎的低價(jià)策略，更多在這些基礎(chǔ)云服務(wù)層面，通過(guò)整體解決方案的低價(jià)來(lái)吸引客戶(hù)，大模型在其中更多扮演的是“敲門(mén)磚”和“技術(shù)名片”的角色。

云廠(chǎng)商出海才能避內(nèi)卷

火山引擎的兇猛攻勢(shì)，“不計(jì)成本”地投入擴(kuò)大地盤(pán)，無(wú)疑對(duì)追求利潤(rùn)和健康增長(zhǎng)的傳統(tǒng)云廠(chǎng)商造成了巨大壓力。目前，中國(guó)云市場(chǎng)大盤(pán)受益于大模型和AI浪潮，需求緩慢復(fù)蘇，但市場(chǎng)高度內(nèi)卷，有超過(guò)15家大大小小的云廠(chǎng)商，大盤(pán)增速還不到15%。

阿里云、華為云、騰訊云等頭部廠(chǎng)商，將面臨更“卷”的市場(chǎng)環(huán)境。能否持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)？如何在保持利潤(rùn)和市場(chǎng)份額之間取得平衡？如何鞏固自身護(hù)城河？這些都將是擺在面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

百度智能云等第二梯隊(duì)的廠(chǎng)商，面臨的壓力可能更大。一方面要應(yīng)對(duì)頭部廠(chǎng)商的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面又要應(yīng)對(duì)火山引擎等新玩家的沖擊。在AI領(lǐng)域的差異化優(yōu)勢(shì)，能否轉(zhuǎn)化為對(duì)持續(xù)的市場(chǎng)份額，仍未可知。百度智能云近日進(jìn)行了新一輪銷(xiāo)售體系大調(diào)整，由此可見(jiàn)壓力。

價(jià)格戰(zhàn)的加劇，可能會(huì)加速中小云廠(chǎng)商的邊緣化甚至出清。市場(chǎng)資源將進(jìn)一步向頭部集中，但這個(gè)“頭部”的名單，正在發(fā)生變化。短期來(lái)看，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤其是價(jià)格戰(zhàn)，使客戶(hù)能夠以更高的成本獲得云服務(wù)。但長(zhǎng)期而言，如果低價(jià)導(dǎo)致廠(chǎng)商無(wú)法持續(xù)投入研發(fā)和服務(wù)，最終可能損害客戶(hù)利益。

需要注意到的是，市場(chǎng)或許高估了大模型推理需求增長(zhǎng)。事實(shí)上，DeepSeek等并不會(huì)立刻推高客戶(hù)對(duì)公有云平臺(tái)的推理需求。多數(shù)有購(gòu)買(mǎi)力的政企客戶(hù)大多通過(guò)自己采購(gòu)硬件的方式部署DeepSeek，今年上半年爆火的DeepSeek一體機(jī)也能看到了這一點(diǎn)。推理需求增長(zhǎng)沒(méi)有完全給到科技云廠(chǎng)商，訓(xùn)練需求下滑卻實(shí)打?qū)嵉膹谋P(pán)子里拿掉。

國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC數(shù)據(jù)顯示，2024下半年，中國(guó)公有云（IaaS基礎(chǔ)設(shè)施/PaaS平臺(tái)軟件/SaaS應(yīng)用軟件）市場(chǎng)增速17.7%。相比之下，云業(yè)務(wù)出海的大盤(pán)增速卻遠(yuǎn)超30%，擁抱藍(lán)海顯然才是唯一避免內(nèi)卷的方式。一方面，新興市場(chǎng)正在爆發(fā)。比如東南亞（印尼、菲律賓、泰國(guó)等）云計(jì)算增速超60%，公有云市場(chǎng)預(yù)計(jì)2025年達(dá)到110億美元，同等配置云服務(wù)在東南亞定價(jià)比國(guó)內(nèi)高30%-64%。此外，中東拉美等市場(chǎng)也需求激增。另一方面，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)（TikTok、Shopee）、汽車(chē)（比亞迪、廣汽）和游戲等企業(yè)大規(guī)模出海，也在催生配套云服務(wù)需求。

目前已有一些積極進(jìn)展。比如：出海已成為阿里云的核心戰(zhàn)略，和人工智能戰(zhàn)略?xún)?yōu)先級(jí)一樣高，并成立了數(shù)百人的出海事業(yè)部；華為以昇騰系列芯片為基礎(chǔ)的云服務(wù)（昇騰云服務(wù)）已經(jīng)進(jìn)入東南亞、中東等市場(chǎng)；2024年騰訊云出海業(yè)務(wù)營(yíng)收增速超過(guò)100%，近期，印尼最大的互聯(lián)網(wǎng)公司GoTo旗下即時(shí)出行、配送業(yè)務(wù)Gojek已成功搬遷至騰訊云。

結(jié)語(yǔ)

火山引擎打破市場(chǎng)格局的背后，是一場(chǎng)資源、戰(zhàn)略與執(zhí)行力的綜合比拼。在內(nèi)卷加劇的市場(chǎng)中，它選擇以低價(jià)“野蠻突圍”，背靠字節(jié)跳動(dòng)持續(xù)燒錢(qián)擴(kuò)大版圖。未來(lái)，它能否真正坐穩(wěn)前三，還需時(shí)間驗(yàn)證。

但可以肯定的是，中國(guó)云計(jì)算的牌桌已經(jīng)被重新洗牌。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)、邊際效益遞減的背景下，誰(shuí)能走出去，誰(shuí)能服務(wù)全球客戶(hù)，誰(shuí)就能活得更久。

在技術(shù)紅利、資本支撐和全球化能力面前，中國(guó)云廠(chǎng)商走到了一道關(guān)鍵路口。下一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將不止于中國(guó)。