年入超10億

所謂“有志者，事竟成。”再小眾的市場(chǎng)，背靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，出海人也能從中闖出一片天地。

在3D打印賽道，深圳縱維立方便是一個(gè)典型例子。2015年，縱維立方正式成立。如今，公司員工已經(jīng)近千人，年?duì)I收超10億元。截至2024年，縱維立方已發(fā)布20多款3D打印整機(jī)產(chǎn)品，全球銷量累計(jì)突破100萬臺(tái)。

縱維立方獨(dú)立站 圖源：store.anycubic

回顧縱維立方的成長史，儼然也是一幅小廠逆襲篇章。早期，縱維立方主要為3D打印廠商提供零配件，生意還算不錯(cuò)，但沒有自己的3D打印整機(jī)產(chǎn)品。

也正是零配件生意足夠紅火，讓縱維立方看到了3D打印市場(chǎng)的商機(jī)。畢竟，做零配件都能獲得可觀的收益，那為什么不選擇把整條生產(chǎn)線都打通，做自己的3D打印機(jī)產(chǎn)品呢？

彼時(shí)，歐美品牌在市場(chǎng)上占據(jù)著主導(dǎo)地位，但產(chǎn)品缺乏性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。縱維立方恰好抓住了這一缺口，于2015年推出第一款自主研發(fā)FDM 3D打印機(jī)；2016年推出升級(jí)款FDM打印機(jī)Anycubic i3 Mega。

和其他競(jìng)品相比，Anycubic新品不僅價(jià)格優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，而且質(zhì)量驚艷，組裝簡(jiǎn)單，Anycubic i3 Mega上市沒多久月銷量就從50臺(tái)飆升至3000臺(tái)，一舉沖進(jìn)亞馬遜同類目前列。也是從這開始，縱維立方日漸嶄露頭角。

Anycubic i3 Mega 圖源：CHIP

此后，縱維立方繼續(xù)深耕3D打印市場(chǎng)。一方面，提升自研實(shí)力，與行業(yè)巨頭合作，提高產(chǎn)品創(chuàng)新力。2017年，推出首款LCD光固化3D打印機(jī)Photon，以極致性價(jià)比打開光固化消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)；2021年，與德州儀器合作推出桌面級(jí)DLP新品Photon Ultra，將成本高昂的DLP技術(shù)引入消費(fèi)市場(chǎng)；2024年，推出首款龍門架式FDM 3D打印機(jī)，升級(jí)多色打印體驗(yàn)。

另一方面，縱維立方也開始重點(diǎn)發(fā)力產(chǎn)品營銷，搭建獨(dú)立站，入駐主流跨境電商平臺(tái)；同時(shí)，打造以X、Youtube、Instagram等為核心的海外社媒營銷矩陣。現(xiàn)在，亞馬遜和獨(dú)立站兩大渠道，能為縱維立方貢獻(xiàn)超半營收。在亞馬遜整機(jī)3D打印機(jī)品類，縱維立方已經(jīng)穩(wěn)居頭部行列。

Anycubic打印機(jī)熱銷 圖源：Amazon

行業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)

從代工廠到品牌大賣，縱維立方的成功不僅是團(tuán)隊(duì)深耕細(xì)作的奮斗經(jīng)歷，也是整個(gè)3D打印行業(yè)的發(fā)展縮影。

一方面，過去很長一段時(shí)間，3D打印市場(chǎng)被歐美品牌壟斷，國產(chǎn)企業(yè)大多只做些代工生意。但隨著出海浪潮持續(xù)洶涌，中國企業(yè)開始進(jìn)入更多細(xì)分市場(chǎng)，3D打印便是其中之一。

另一方面，3D打印賽道本身有一定的門檻，而且需求較為小眾，各種因素綜合下來，買家也愿意為好的打印機(jī)產(chǎn)品支付更高單價(jià)。對(duì)有心做自主品牌的企業(yè)而言，這無疑是藍(lán)海一片。

在各方合力推動(dòng)下，國產(chǎn)3D打印機(jī)沖出重圍，自然也就水到渠成。根據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，從2017年到2024年，中國3D打印設(shè)備的總出口量從65.6萬臺(tái)增長至377.8萬臺(tái)，8年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了超過300萬臺(tái)的增長跨越，速度之快可謂驚人。

中國3D打印出口數(shù)據(jù) 圖源：南極熊

現(xiàn)在，出口方面，我國3D打印機(jī)單月出口量就能接近過去一年的出口量，增長勢(shì)頭十分強(qiáng)勁。不難想象，在這樣的繁榮景象之下，除了縱維立方，背后還有更多優(yōu)秀的國產(chǎn)企業(yè)。

比如創(chuàng)想三維，從小作坊起家，如今全球出貨量已超550萬臺(tái)。在入門級(jí)3D打印機(jī)市場(chǎng)，創(chuàng)想三維占據(jù)近半的全球份額，穩(wěn)居行業(yè)首位。僅一個(gè)爆款系列CR-10，便在海外市場(chǎng)掀起強(qiáng)烈反響，用戶自發(fā)分享內(nèi)容超千萬條。

再比如拓竹科技，和其他3D打印企業(yè)相比，拓竹科技非常“年輕”，2020年才正式成立。但其技術(shù)實(shí)力強(qiáng)勁，2022年首款打印機(jī)Banbu Lab X1面世，便在海外平臺(tái)眾籌超4700多萬元，直接刷新當(dāng)時(shí)的同類目眾籌紀(jì)錄。2023年和2024年出海3D打印機(jī)品牌影響力榜Top5中，拓竹科技均排名第三。

拓竹科技首款打印機(jī)眾籌數(shù)千萬元 圖源：Kickstarter

可以看到，國產(chǎn)3D打印機(jī)品牌憑借后發(fā)優(yōu)勢(shì)，以技術(shù)創(chuàng)新在全球市場(chǎng)上跑出了“加速度”，讓原本昂貴、復(fù)雜的專業(yè)工具變成個(gè)性化的創(chuàng)意工具。這不僅是中國企業(yè)的商業(yè)性成功，更是一次“中國智造”的軟實(shí)力輸出。

展望未來，隨著中國3D打印品牌持續(xù)拓展全球市場(chǎng)，從技術(shù)攻堅(jiān)到品牌塑造，從物流優(yōu)化到用戶深耕，中國企業(yè)將實(shí)現(xiàn)更輝煌的出海征程。

作者 | 花少