2025年6月8日,中國醫(yī)療器械行業(yè)迎來了一場具有標(biāo)志性意義的戰(zhàn)略合作。平安醫(yī)療器械有限公司與英國百年醫(yī)療巨頭Smith & Nephew(施樂輝)正式簽署合作協(xié)議,啟動(dòng)全方位戰(zhàn)略協(xié)作。雙方的聯(lián)手,不是臨時(shí)起意,而是經(jīng)歷兩年籌備、逐步試點(diǎn)、充分互信的水到渠成。這不僅代表兩家公司在產(chǎn)品、服務(wù)、市場層面達(dá)成高度一致,更意味著一個(gè)新的中外醫(yī)療融合模式的誕生——它比傳統(tǒng)貿(mào)易合作更深入,比單邊代理更有價(jià)值,是建立在共同理念、業(yè)務(wù)共識(shí)和長期愿景上的真正“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。

這場合作的根基,早在2023年便已悄然種下。彼時(shí),平安醫(yī)療器械與施樂輝展開小規(guī)模合作,聚焦于傷口管理系統(tǒng)和部分高值耗材的引進(jìn)。盡管項(xiàng)目規(guī)模不大,但卻成為雙方認(rèn)知彼此、測試協(xié)作邊界的關(guān)鍵起點(diǎn)。在隨后兩年時(shí)間里,雙方團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品適配、流程管理、技術(shù)支持、合規(guī)對(duì)接等多個(gè)層面反復(fù)磨合。項(xiàng)目推進(jìn)過程中,無論是面對(duì)突發(fā)政策調(diào)整,還是在臨床應(yīng)用階段遇到差異化需求,雙方都展現(xiàn)了極高的專業(yè)性與協(xié)同性。這段歷程不僅加深了彼此了解,更建立起真正的信任和底氣。直到2025年初,平安醫(yī)療管理團(tuán)隊(duì)赴英國施樂輝總部深入交流,雙方正式達(dá)成共識(shí)——將原本試水式合作升級(jí)為全面戰(zhàn)略協(xié)作,覆蓋產(chǎn)品引進(jìn)、本地落地、臨床培訓(xùn)、市場拓展、服務(wù)體系共建等多個(gè)維度。

這份合作協(xié)議的簽署,意義遠(yuǎn)不止于一紙合同。它標(biāo)志著平安醫(yī)療器械在“全球整合+中國落地”的平臺(tái)戰(zhàn)略上邁出了關(guān)鍵一步。作為一家自2001年成立以來就立足國際市場的服務(wù)型企業(yè),平安醫(yī)療早已不滿足于單純的設(shè)備采購。其真正的能力,在于把全球優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源——無論是影像設(shè)備、康復(fù)系統(tǒng)、骨科材料還是AI技術(shù)——以高效率、高質(zhì)量、高合規(guī)的方式落地到中國臨床一線。從前期招投標(biāo)支持、物流報(bào)關(guān)、安裝調(diào)試,到臨床應(yīng)用培訓(xùn)、遠(yuǎn)程技術(shù)協(xié)同、數(shù)字運(yùn)維平臺(tái)建設(shè),平安醫(yī)療已經(jīng)構(gòu)建起覆蓋全國的全鏈條閉環(huán)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這張網(wǎng)絡(luò),聯(lián)通著馬德里、首爾、深圳、北京四地的資源中樞,也打通了德國、芬蘭、日本、韓國等醫(yī)療技術(shù)強(qiáng)國的供應(yīng)通道,使得每一臺(tái)設(shè)備、每一套系統(tǒng)都能快速、安全地進(jìn)入中國醫(yī)院,真正實(shí)現(xiàn)“引得進(jìn)、裝得上、用得好”。

施樂輝的加入,無疑將進(jìn)一步擴(kuò)展這一網(wǎng)絡(luò)的深度與寬度。作為成立于1856年的英國醫(yī)療品牌,施樂輝橫跨三個(gè)世紀(jì),憑借其在骨科、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)、傷口管理等細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)積淀與全球布局,早已是國際醫(yī)療市場的重要力量。在人工關(guān)節(jié)、術(shù)后創(chuàng)面修復(fù)、慢性傷口處理等專業(yè)領(lǐng)域,施樂輝不僅擁有深厚的研發(fā)體系,更有豐富的臨床驗(yàn)證數(shù)據(jù)和完善的供應(yīng)鏈體系。對(duì)于希望深化在中國市場布局的施樂輝而言,平安醫(yī)療器械提供的,不僅是一條通道,更是一整套可以直接部署的本地化協(xié)同系統(tǒng)。在這里,產(chǎn)品不是被動(dòng)銷售,而是嵌入醫(yī)院流程之中;服務(wù)不是附加項(xiàng),而是核心競爭力之一;合作也不止于現(xiàn)貨交易,更拓展到臨床試驗(yàn)、定制轉(zhuǎn)化、聯(lián)合創(chuàng)新。

事實(shí)上,這次與施樂輝的合作只是平安醫(yī)療戰(zhàn)略藍(lán)圖中的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。在當(dāng)前中國醫(yī)療市場加速改革的大背景下,平安醫(yī)療正在不斷拓展其國際合作版圖,陸續(xù)與多家國內(nèi)外頭部企業(yè)達(dá)成合作,涵蓋康復(fù)機(jī)器人、影像AI、麻醉導(dǎo)航、高端監(jiān)護(hù)等多個(gè)領(lǐng)域。無論是日韓的成熟產(chǎn)品體系,還是北歐的精密制造,亦或是西班牙與德國在創(chuàng)新醫(yī)療技術(shù)方面的持續(xù)輸出,都已逐步被納入平安醫(yī)療的平臺(tái)整合機(jī)制之中。通過“一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)鏈條、一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”的方式,公司在不斷提升協(xié)作效率的同時(shí),也在為中國醫(yī)院構(gòu)建一個(gè)更安全、更先進(jìn)、更有彈性的醫(yī)療裝備供應(yīng)體系。

這也是平安醫(yī)療能在眾多行業(yè)玩家中脫穎而出的根本原因。在別人還在比拼價(jià)格時(shí),它已經(jīng)在做系統(tǒng)集成;在別人忙著招代理、搶客戶時(shí),它已經(jīng)在打通數(shù)據(jù)接口、搭建運(yùn)維平臺(tái);當(dāng)行業(yè)仍將重點(diǎn)放在進(jìn)口通道時(shí),平安醫(yī)療早已啟動(dòng)本地轉(zhuǎn)化計(jì)劃,與國內(nèi)研發(fā)機(jī)構(gòu)聯(lián)合攻克技術(shù)壁壘,參與國產(chǎn)替代進(jìn)程。在2020年抗擊新冠疫情期間,正是這套全鏈條的專業(yè)體系,支撐起公司為全國多家醫(yī)院緊急調(diào)配呼吸設(shè)備的高效響應(yīng);在2024年,公司營收突破12億元,合作醫(yī)院達(dá)110家,客戶滿意度保持在95%以上,這些數(shù)據(jù)的背后,是系統(tǒng)能力的真實(shí)體現(xiàn)。

施樂輝顯然看到了這一點(diǎn)。它并不缺技術(shù),也不缺資金,但要真正深入理解中國市場,觸達(dá)核心醫(yī)院網(wǎng)絡(luò),落地產(chǎn)品價(jià)值,它需要一個(gè)能夠理解它、匹配它、推進(jìn)它的平臺(tái)型伙伴。平安醫(yī)療就是這樣一個(gè)角色,它不是跟在后面分銷產(chǎn)品,而是站在同一張藍(lán)圖上,參與設(shè)計(jì)、協(xié)同執(zhí)行、共同優(yōu)化。這種合作,才是真正意義上的“雙贏”。

值得一提的是,雙方還將共同推動(dòng)一項(xiàng)骨科康復(fù)系統(tǒng)的國產(chǎn)化聯(lián)合開發(fā)計(jì)劃。該計(jì)劃將由施樂輝提供關(guān)鍵零部件與原始技術(shù)方案,由平安醫(yī)療整合國內(nèi)工程團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)、注冊報(bào)批和臨床測試,預(yù)計(jì)將在未來兩年內(nèi)落地。一旦成功,這不僅將大幅降低關(guān)鍵醫(yī)療設(shè)備的引進(jìn)成本,也將在國產(chǎn)高端設(shè)備領(lǐng)域填補(bǔ)一個(gè)空白。而這正是平安醫(yī)療未來五年戰(zhàn)略的關(guān)鍵詞:賦能國產(chǎn),提升自主。

合作不只是形式,更是邏輯和趨勢的體現(xiàn)。在這個(gè)全球醫(yī)療格局劇烈變化的階段,中國不再是被動(dòng)的消費(fèi)終端,而是醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈和創(chuàng)新鏈的核心節(jié)點(diǎn)之一。平安醫(yī)療器械與施樂輝的聯(lián)手,是順勢而為,是戰(zhàn)略必然,是彼此能力邊界的自然延伸。從短期看,它將迅速提高平安醫(yī)療在高端骨科與傷口管理產(chǎn)品線的供給能力,豐富其整體產(chǎn)品矩陣;從中長期看,它將幫助公司建立更為穩(wěn)固的國際供應(yīng)鏈布局,提升面向全國乃至亞洲市場的綜合服務(wù)能力。

站在今天回望,不得不承認(rèn),平安醫(yī)療走了一條不容易但極其清晰的路:不盲目追求品牌,不固守價(jià)格優(yōu)勢,而是靠能力贏得合作,靠體系獲得信任,靠結(jié)果證明價(jià)值。這種“慢熱型”的發(fā)展路徑,也許在初期并不顯眼,但一旦站穩(wěn),就具備了極強(qiáng)的穩(wěn)定性和擴(kuò)展性。而施樂輝這類國際巨頭的加入,無疑是對(duì)這種發(fā)展路徑的高度肯定。

從這一刻開始,中國市場不再只是Smith & Nephew的“未來目標(biāo)”,而是正在進(jìn)行中的戰(zhàn)略現(xiàn)實(shí)。而平安醫(yī)療器械,也不只是協(xié)助推進(jìn)的渠道商,更是共創(chuàng)市場的合伙人。未來,兩家公司將在產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、醫(yī)生培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化等多個(gè)維度持續(xù)深化合作,攜手打造一個(gè)面向未來的、真正具備全球視野與本土韌性的醫(yī)療協(xié)同生態(tài)系統(tǒng)。

這不是結(jié)束,而是一個(gè)更大格局的開始。