你絕對(duì)不相信,一個(gè)“穩(wěn)”字,成功讓卓越集團(tuán)避免了許家印的“天坑”,甚至走上了截然不同的路。
創(chuàng)始人李華,雖然是許家印的好友,但卻從沒聯(lián)手合作過,不斷婉拒對(duì)方的伸手。
說(shuō)什么也不手拉手,不得不說(shuō),難怪李華成功呢,單看他只租大樓給許家印,就知曉其“功力深厚”。
當(dāng)別人賠的賠、倒的倒時(shí),只有李華鶴立雞群,一點(diǎn)波動(dòng)都沒有,而“2025中國(guó)房企穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”的大獎(jiǎng)也隨之找上門。
講道理,房地產(chǎn)賺錢是簡(jiǎn)單,可要保持穩(wěn)就太難了,李華為何能格外優(yōu)秀?他為什么拒絕許家印的屢次邀約?
1. 清醒理智
要問在房地產(chǎn)的圈內(nèi),什么最賺錢?必定莫過于“住宅”。
曾幾何時(shí),房地產(chǎn)行業(yè)大火爆,“住宅”被一股腦的火熱開發(fā),確實(shí)盈利相當(dāng)可觀。
但正當(dāng)圈內(nèi)人們干得如火如荼時(shí),李華劍走偏鋒,一腳邁進(jìn)了“冷門”區(qū)域,頓時(shí)同行們百思不得其解。
概因李華的嗅覺那叫一個(gè)敏銳,在寫字樓剛剛有熱度的時(shí)候,李華就盯上了它。
堪稱最暢銷的“賣斷王”,李華當(dāng)然注意到了這一點(diǎn),特別是其他寫字樓同樣場(chǎng)面“烈火烹油”。
李華察覺到了這是個(gè)好機(jī)會(huì),當(dāng)即把目光放在了商業(yè)地產(chǎn)上。
此時(shí)不轉(zhuǎn)型,更待何時(shí)?于是李華當(dāng)機(jī)立斷的決定,從此之后,公司業(yè)務(wù)在商業(yè)地產(chǎn)發(fā)力。
重心全部轉(zhuǎn)移,這么大的動(dòng)作,其他人很難不注意,當(dāng)發(fā)現(xiàn)李華的目的后,不由得搖頭嘆息,認(rèn)為他“瘋了”。
對(duì)比“住宅”,也許商業(yè)地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)并不明顯,但李華眼光長(zhǎng)遠(yuǎn),吃的透透的。
沖這一點(diǎn),李華調(diào)整好方案后,直接帶人“殺”了進(jìn)去,占據(jù)了有利的位置,并成功“落戶”。
伴隨著卓越大廈的上線,卓越廣場(chǎng)、卓越寫字樓,紛紛拔地而起,剎那間就賣爆了。
卓越寫字樓直接開創(chuàng)了深圳新紀(jì)錄。
被人愛不釋手,卓越的成功使李華名氣大漲,在商界一片稱贊,實(shí)打?qū)嵉奶熘溩印?/strong>
卓越集團(tuán)的發(fā)展肉眼可見的前途光明,殊不知,這引起了許家印的注意。
許家印與李華的淵源由來(lái)已久,雙方乃舊相識(shí),彼此都是聲名顯赫的人,又都來(lái)自河南,喜歡打高爾夫球。
還在一個(gè)球場(chǎng),基本上見面的次數(shù)比較多,況且同在房地產(chǎn),整天低頭不見抬頭見的。
二人的熟悉度很快拉滿,面對(duì)本分、踏實(shí)的李華,許家印爽快的把對(duì)方規(guī)劃進(jìn)了合作伙伴里。
有了這一層的想法,許家印與李華的接觸越來(lái)越多,15年的時(shí)候,二人合作的契機(jī)到了。
許家印也想到深圳|闖闖,看上了李華的大樓,兩個(gè)人的友情早已奠定,俗話說(shuō)得好,老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)兩眼淚汪汪。
李華對(duì)許家印很信任,直接把樓租給了他,協(xié)議完成后,許家印又有了新的想法。
企圖拉李華一起“甜蜜蜜”,誰(shuí)知李華連想都沒想就拒絕了,整個(gè)過程干脆利落,既沒有不給許家印面子,又沒有傷到感情。
僅僅只和許家印達(dá)成了租戶的關(guān)系,奈何,許家印的合作邀約并沒有結(jié)束,17年的時(shí)候,許家印斥巨資拿下了深圳的銅鑼灣。
再次邀請(qǐng)李華大展拳腳,可萬(wàn)萬(wàn)沒想到,人家又拒絕了,接連兩次碰壁,令許家印納悶不已。
為啥朋友就是不愿意一塊賺錢,并覺得對(duì)方實(shí)在謹(jǐn)慎、膽小,其實(shí)李華還真不是膽小。
他只是有自己的考量,他清楚地意識(shí)到,自身的長(zhǎng)處是什么,短處又在哪里。
“住宅”雖然回報(bào)高,可惜并不是李華的所熟悉的行業(yè),因此思量再三,李華不想嘗試新行業(yè)。
他見過太多,一知半解就埋頭干的同行,最后流落街頭的。
2. 致富“通天梯”
憑借著這一份謹(jǐn)慎,李華成功穩(wěn)住了基業(yè),不少人疑惑,是不是李華剛?cè)胄?/strong>,因?yàn)楹苌贂?huì)有人能拒絕,朋友兼老鄉(xiāng)的暴富計(jì)劃,關(guān)鍵人還是成功者。
說(shuō)服力不可謂不高,李華是怎么頂住誘惑的?實(shí)際上,李華是個(gè)老炮了,一直都是從事房地產(chǎn)項(xiàng)目。
人家很早就看中了深圳的房地產(chǎn)潛力,直接創(chuàng)立了卓越,此后便專注跟房地產(chǎn)打交道。
李華每一步都走在風(fēng)口上,半點(diǎn)沒有偏差,一條成功路走到黑,根本不存在試錯(cuò)。
精明的頭腦搭配敏銳的洞察力,令李華將深圳的經(jīng)濟(jì)特區(qū)全包,98年的時(shí)候,李華看中了深圳灣,直接建造了優(yōu)美的小區(qū),簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì),走的簡(jiǎn)約風(fēng)。
瞬間吸引了無(wú)數(shù)人,之后定型在了高品質(zhì)領(lǐng)域,成功后,李華還將公司重命名,當(dāng)然離不開卓越二字。
至此卓越集團(tuán)上線,可以說(shuō),李華用了相當(dāng)快的時(shí)間,完成了轉(zhuǎn)型升級(jí),這對(duì)其他公司來(lái)說(shuō),簡(jiǎn)直就是不可能的任務(wù)。
3. “租界”大佬
李華的穩(wěn)扎穩(wěn)打,帶著卓越一路飛升,因?yàn)槭强孔饨疬^活,所以卓越的現(xiàn)金流非常可觀,資產(chǎn)狀況健康。
可見李華的策略是多么超前,許家印失敗后,不少人發(fā)現(xiàn)恒大的樓真正主人乃是李華。
本以為二人是深度綁定的伙伴,結(jié)果一番折騰,發(fā)現(xiàn)人只是單純的收租關(guān)系,屬實(shí)不可思議。
另外,李華還在其他危機(jī)上展現(xiàn)出了穩(wěn)的重要性,房地產(chǎn)行業(yè)并不是長(zhǎng)虹的商機(jī),也有走下坡路的時(shí)候。
大環(huán)境不咋地后,很多公司不景氣了,可惜李華不在內(nèi),口罩原因的時(shí)候,李華直接下調(diào)租金,外加捐贈(zèng)防護(hù)服以及現(xiàn)金。
直接拿捏了租戶們的心,等到口罩過去后,卓越集團(tuán)繁花似錦,租戶沒有一個(gè)跑路的。
李華就是心中一直有一道危機(jī)意識(shí),才避免了被許家印拖累,足以見得,守住底線的重要性。
信息來(lái)源:
產(chǎn)金融視界:《卓越李華:一位地產(chǎn)商的AB面》
商業(yè)MBA:《許家印最聰明的好友:只答應(yīng)將大樓租給恒大,其他一概不合作》
商界評(píng)說(shuō):《恒大深圳總部大樓真正的老板,公司資產(chǎn)3千億》
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