一、事件核心：京東以三倍薪資挖角，劍指酒旅行業(yè)龍頭

今日（6月8日），京東被曝正以3倍行業(yè)薪資大規(guī)模招募酒旅業(yè)務(wù)人才，崗位涵蓋產(chǎn)品經(jīng)理、系統(tǒng)架構(gòu)師、航空運(yùn)營等核心職能，其中架構(gòu)師月薪高達(dá)5萬至7萬元，明確要求“具備攜程、美團(tuán)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)”。此舉被業(yè)內(nèi)視為京東正式向在線旅游（OTA）市場發(fā)起進(jìn)攻的信號(hào)。

自今年3月起，京東已在招聘平臺(tái)密集發(fā)布酒旅崗位，并于年初上線“酒店+機(jī)票”獨(dú)立頻道，主打“無捆綁銷售”策略直擊行業(yè)痛點(diǎn)。據(jù)內(nèi)部人士透露，京東計(jì)劃在2025年暑期旅游旺季全面發(fā)力酒旅業(yè)務(wù)，目標(biāo)直指行業(yè)龍頭攜程。

二、戰(zhàn)略邏輯：復(fù)制美團(tuán)模型，構(gòu)建“外賣引流+酒旅盈利”生態(tài)

京東此次布局并非孤立行動(dòng)，而是其“本地生活服務(wù)”戰(zhàn)略的關(guān)鍵延伸：

1. 外賣業(yè)務(wù)奠基流量入口：2025年3月，京東外賣日訂單量突破100萬單；至5月底，日單量已超2000萬，市場份額達(dá)12%。外賣業(yè)務(wù)積累的高頻用戶成為酒旅業(yè)務(wù)的天然流量池。
2. 復(fù)用價(jià)格戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：京東向新用戶發(fā)放140元酒旅紅包補(bǔ)貼，部分酒店價(jià)格較攜程低10%-15%。這一策略與其外賣“0傭金+餐補(bǔ)”打法如出一轍，試圖以補(bǔ)貼快速搶占市場。
3. 核心操盤手來自美團(tuán)：前美團(tuán)酒旅高管“老K”（郭慶）團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)京東酒旅業(yè)務(wù)，其曾帶領(lǐng)美團(tuán)酒旅實(shí)現(xiàn)突破性增長，此次將美團(tuán)“高頻業(yè)務(wù)養(yǎng)低頻業(yè)務(wù)”的模型復(fù)制至京東。

三、攜程的護(hù)城河與京東的挑戰(zhàn)

面對京東攻勢，攜程展現(xiàn)出三重防御優(yōu)勢：

1. 供應(yīng)鏈壁壘：攜程2024年財(cái)報(bào)顯示，其全年凈利同比增長69%，獨(dú)家酒店協(xié)議覆蓋超40萬家；直播業(yè)務(wù)年成交額破15億，同比增長200%，供應(yīng)鏈深度遠(yuǎn)超新玩家。
2. 會(huì)員體系粘性：攜程“鉆石會(huì)員”可享免費(fèi)機(jī)場貴賓廳、房型升級(jí)等權(quán)益，用戶忠誠度高，而京東尚未建立酒旅會(huì)員體系。
3. 履約門檻：酒旅涉及二次核銷（如入住驗(yàn)證、機(jī)票改簽），攜程的履約系統(tǒng)歷經(jīng)20年打磨，京東短期內(nèi)難以復(fù)制。

但京東亦有兩張王牌：

• 流量優(yōu)勢：京東APP年活用戶達(dá)6.5億，可低成本導(dǎo)流至酒旅頻道；
• 資本支持：2025年Q1凈利潤109億元，同比增長43.4%，為補(bǔ)貼戰(zhàn)提供充足彈藥。

四、行業(yè)格局生變：從“三分天下”到“四國混戰(zhàn)”

當(dāng)前中國OTA市場呈“攜程系、美團(tuán)系、飛豬系”三足鼎立，京東入局將引發(fā)三重連鎖反應(yīng)：

1. 與攜程關(guān)系質(zhì)變：雙方從合作方（京東原接入攜程酒旅服務(wù)）轉(zhuǎn)向直接競爭，價(jià)格戰(zhàn)已初現(xiàn)端倪。
2. 與美團(tuán)競爭升級(jí)：繼外賣領(lǐng)域交鋒后，雙方戰(zhàn)火蔓延至酒旅，美團(tuán)到店/酒旅業(yè)務(wù)2024年貢獻(xiàn)其60%利潤，京東此舉將沖擊美團(tuán)核心腹地。
3. 中小平臺(tái)承壓：飛豬、同程等平臺(tái)可能被迫跟進(jìn)補(bǔ)貼，行業(yè)利潤率或?qū)⑦M(jìn)一步壓縮。

五、未來暑期或成首戰(zhàn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

多位分析師指出，京東酒旅業(yè)務(wù)能否破局，取決于三大關(guān)鍵因素：

1. 上游資源掌控力：能否突破攜程的獨(dú)家酒店協(xié)議封鎖；
2. 用戶心智轉(zhuǎn)化：消費(fèi)者是否愿在“電商平臺(tái)”購買高決策成本的旅游產(chǎn)品；
3. 政策合規(guī)性：0傭金策略可能面臨《反不正當(dāng)競爭法》審查。

隨著暑期旅游高峰臨近，京東與攜程的首輪正面對決即將上演。京東能否在OTA市場復(fù)制其外賣業(yè)務(wù)的增長奇跡？攜程又如何守衛(wèi)“王者之位”？本報(bào)將持續(xù)追蹤。