文 | 源媒匯,作者 | 謝春生,編輯 | 蘇淮
將“夕陽產(chǎn)業(yè)”玩出花的國產(chǎn)相機(jī)品牌,距離上市僅一步之遙。
6月6日,影石創(chuàng)新科技股份有限公司(下稱“影石”)公布其在科創(chuàng)板上市發(fā)行結(jié)果顯示,本次發(fā)行價(jià)為47.27元/股,發(fā)行數(shù)量為4100萬股,募資總金額和募資凈額分別為19.4億元、17.5億元。
招股書顯示,公司募集資金主要用于智能影像設(shè)備生產(chǎn)基地建設(shè)和影石創(chuàng)新深圳研發(fā)中心建設(shè)兩個(gè)項(xiàng)目,擬募資金額約為4.6億元。
回顧影石的IPO歷程,堪稱一場“長跑”。
2020年7月,影石遞交上市申請并于同年10月獲上市受理;2022年1月進(jìn)入 “提交注冊” 狀態(tài)后,上市進(jìn)程一度停滯。
2024年下半年,影石創(chuàng)始人劉靖康在朋友圈發(fā)出長文,自曝IPO困局:“工資全拿去還利息”,“無收到監(jiān)管勸退,我不求批文,僅求公道定性”,“敏感股東非審核崗……一年半前已清理”。
這位90后創(chuàng)業(yè)者,用近乎悲壯的姿態(tài),將公司五年上市長跑中的股東身份爭議公之于眾。
2024年末,影石重新遞交相關(guān)財(cái)務(wù)資料后,上市進(jìn)程方重回正軌。
從公司業(yè)績和市場份額來看,影石算得上“優(yōu)質(zhì)”,并且在智能手機(jī)大行其道的當(dāng)下,傳統(tǒng)相機(jī)業(yè)務(wù)一度被視為“夕陽產(chǎn)業(yè)”。在這樣的背景下,影石憑借全景相機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)等創(chuàng)新玩法,在撕開發(fā)展新口子的同時(shí),也陷入新的爭斗之中。
風(fēng)靡海外
“吊打GoPro”,或是影石較為得意的標(biāo)簽。
在影石招股書的重大事項(xiàng)提示中,被放在首位的是“涉美337調(diào)查及相關(guān)訴訟的風(fēng)險(xiǎn)”。該風(fēng)險(xiǎn)顯示,在美國市場,本土品牌GoPro指控影石及其子公司相關(guān)產(chǎn)品侵權(quán),并提出337調(diào)查申請。
截至招股說明書簽署日,該項(xiàng)調(diào)查仍在進(jìn)行中。
近年來,隨著影石、大疆等國產(chǎn)智能影像品牌崛起,GoPro、日本理光等國外巨頭常年占據(jù)全景相機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場的局面被打破,這也引發(fā)了海外巨頭的高度重視和“特別關(guān)照”。
Frost & Sullivan 數(shù)據(jù)顯示,2023年,影石旗下品牌“Insta360”全景相機(jī)全球市占率為67.2%,位列第一;其次為日本理光和GoPro,市占率為12.4%和9.2%。
這已是影石在該市場連續(xù)六年拿下“全球第一”,并且這一數(shù)值還在“瘋長”——預(yù)計(jì)2024年達(dá)到81.7%。
換言之,全球每售出10臺(tái)全景相機(jī),有8臺(tái)來自影石。這也讓影石成為海外科技愛好者的“心頭好”。
據(jù)綜合報(bào)道,4月22日(美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間),為了搶購影石最新發(fā)售的Insta360 X5全景相機(jī),有海外用戶在紐約中央車站外排起數(shù)百米的長隊(duì)。該次活動(dòng)當(dāng)天上午9點(diǎn)才開始,可有人凌晨3點(diǎn)便已到場排隊(duì)。
影石風(fēng)靡海外,還體現(xiàn)在業(yè)績上。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2021至2024年上半年(下稱“報(bào)告期”),影石實(shí)現(xiàn)營收13.28億元、20.41億元、36.36億元和24.28億元;歸母凈利潤2.66億元、4.07億元、8.3億元和5.18億元。其中,境外銷售收入為9.34億元、15.96億元、29.03億元和18.42億元,占主營業(yè)務(wù)收入比例為71.17%、79.43%、80.83%和 76.52%。
圖片來源:影石招股書
從產(chǎn)品層面來看,消費(fèi)級智能影像設(shè)備是影石的營收大頭,報(bào)告期內(nèi),該業(yè)務(wù)營收占公司當(dāng)期總收入比例為82.99%、84.81%、87.18%和85.35%。
其中,消費(fèi)級智能影像設(shè)備產(chǎn)品又劃分為ONE X 系列、GO系列、ONE R系列和 Ace系列,而ONE X 系列,在報(bào)告期內(nèi)則扛起了該業(yè)務(wù)的半邊天。
圖片來源:影石招股書
一機(jī)難求
全景相機(jī)在海外遭遇“搶購潮”,影石的運(yùn)動(dòng)相機(jī)在國內(nèi)也被“搶斷貨”。
近來,影石旗下一款I(lǐng)nsta360 Ace Pro 2的運(yùn)動(dòng)相機(jī),便因“斷貨”、“難搶”在小紅書平臺(tái)引發(fā)熱議。因搶不到,有網(wǎng)友在線求教搶購經(jīng)驗(yàn),甚至還有人表示:“影石,你再不補(bǔ)貨,我真的會(huì)買大疆的。”
截圖來源于小紅書
在影石京東自營店上,上述產(chǎn)品目前仍為缺貨狀態(tài)。
據(jù)了解,Insta360 Ace Pro 2于2024年10月22日發(fā)布,是一款一體式廣角運(yùn)動(dòng)相機(jī),除了搭載1/1.3英寸8K傳感器和徠卡SUMMARIT鏡頭外,該款產(chǎn)品還是市面上首款采用AI雙芯的運(yùn)動(dòng)相機(jī),產(chǎn)品售價(jià)在2000元至4000元之間。
圖片來源:京東平臺(tái)
該產(chǎn)品的火爆,也為影石貢獻(xiàn)了可觀的收入。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,截至目前,影石Ace 系列總共推出兩代產(chǎn)品,營收從2023年的0.97億元,飆升至2024年上半年的2.76億元。
不過,Insta360 Ace Pro 2遲遲未能補(bǔ)貨,也被用戶質(zhì)疑為“饑餓營銷”。
在該款產(chǎn)品之前,大疆旗下的一款口袋云臺(tái)相機(jī)pocket3,也曾出現(xiàn)一機(jī)難求的現(xiàn)象。
魔鏡洞察的數(shù)據(jù)顯示,2023年11月上市至2024年10月,將近一年時(shí)間,大疆Pocket3在淘寶、天貓平臺(tái)賣出了1.24億元,位列該平臺(tái)普通數(shù)碼相機(jī)類目第一,遠(yuǎn)超彼時(shí)排在第二的影石Insta360 GO 3s和第三的索尼ZV-1的總和。
在小紅書上,關(guān)于討論大疆Pocket3的相關(guān)帖子已超100萬篇,瀏覽量則超10億,火爆程度可見一斑。不過2025年5月下旬開始,有小紅書用戶表示,pocket3已開始大量放貨。目前,在京東官方平臺(tái),該款產(chǎn)品也已顯示為有現(xiàn)貨發(fā)售。
源媒匯注意到,在大疆Pocket3一機(jī)難求期間,影石旗下的一款I(lǐng)nsta 360 Flow Pro云臺(tái)產(chǎn)品,被市場視為“平替Pocket3”。從價(jià)格上來看,該款產(chǎn)品不足千元,相較3000多元一臺(tái)的Pocket3,確實(shí)便宜不少。
并非只有云臺(tái)產(chǎn)品,在運(yùn)動(dòng)相機(jī)產(chǎn)品上,關(guān)于“選大疆還是選影石”的討論也有不少。并且,從銷量排名上來看,二者不分伯仲。Frost & Sullivan數(shù)據(jù)顯示,2023年,全球運(yùn)動(dòng)相機(jī)銷量排名中,影石Insta360僅次于GoPro位列第二,第三則為大疆。
除了上述兩款產(chǎn)品之外,大疆還有意染指全景相機(jī)。據(jù)媒體報(bào)道,大疆計(jì)劃于2025年7月推出其首款消費(fèi)級全景相機(jī)DJI Osmo 360。
也就是說,大疆與影石的競爭,或?qū)倪\(yùn)動(dòng)相機(jī)延伸至全景相機(jī)?;诖?,有市場聲音認(rèn)為,兩者之間必有一戰(zhàn)。
針對與大疆的市場競爭等情況,源媒匯向影石方面發(fā)起問詢郵件,截至發(fā)稿未獲回復(fù)。
場景之爭
在注意力稀缺的時(shí)代,影像設(shè)備早已超越物理屬性,演變?yōu)樯缃回泿诺蔫T造廠。每一次快門按下,都是用戶向特定圈層遞交的身份認(rèn)證;每一段視頻分享,都是個(gè)人符號在數(shù)字世界的二次傳播。
憑借對新生代用戶的精準(zhǔn)洞悉,國產(chǎn)智能影像巨頭們,繞開傳統(tǒng)的參數(shù)比拼,轉(zhuǎn)向“用戶生活方式定義權(quán)”的爭奪。影石與大疆便是如此,圍繞著社交生態(tài)的構(gòu)建,上演著截然不同的“煉金術(shù)”。
影石通過“內(nèi)容共創(chuàng)計(jì)劃”打造出技術(shù)崇拜型社群?!拔覀冇幸粋€(gè)非常良性的用戶共創(chuàng)機(jī)制,如果我們找到合適的合作伙伴和用戶群體,這些用戶本身就能夠幫助我們進(jìn)行品牌推廣?!贝饲埃笆疘nsta360市場副總裁Max Richter曾公開談及共創(chuàng)機(jī)制。
Max Richter認(rèn)為,海外市場的核心就是要了解消費(fèi)者,并且要利用好自己的UGC內(nèi)容優(yōu)勢。
例如,2021年,一位日本KOL突發(fā)奇想,把影石的相機(jī)叼在嘴里拍攝自己奔跑的畫面,結(jié)果拍出了十分有意思的“進(jìn)擊的巨人”效果,在社媒上引發(fā)大量模仿。
綜合數(shù)據(jù)顯示,全球用戶已通過Insta360拍攝上傳了超2.7億條與滑雪、跳傘、潛水等極限運(yùn)動(dòng)相關(guān)的視頻內(nèi)容。2024年,影石還發(fā)起#insta360challenge話題,鼓勵(lì)用戶分享作品并贈(zèng)送免費(fèi)配件,相關(guān)話題播放量超2.3億次。
這種鼓勵(lì)極致創(chuàng)作的機(jī)制,讓影石用戶形成了獨(dú)特的圈層文化,他們不僅是設(shè)備使用者,更是技術(shù)實(shí)驗(yàn)的參與者。
大疆則依托“天空-地面”生態(tài)矩陣,構(gòu)建起全場景影像帝國。同時(shí),大疆也在內(nèi)容上發(fā)力,例如通過本土化內(nèi)容,撬動(dòng)?xùn)|南亞的下沉市場——菲律賓農(nóng)戶使用農(nóng)業(yè)無人機(jī)噴灑農(nóng)藥的案例視頻,以“成本降低40%”的真實(shí)數(shù)據(jù)引發(fā)用戶共鳴,話題DJIFarmer播放量超1.2億。
從生態(tài)矩陣到內(nèi)容本土化,這種生態(tài)捆綁策略,使得大疆用戶的設(shè)備復(fù)購率較高。
在創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的浪潮中,KOL已成為產(chǎn)品價(jià)值的放大器和需求趨勢的預(yù)言家。影石與大疆圍繞這一戰(zhàn)略資源的爭奪,本質(zhì)上是對未來市場話語權(quán)的提前布局。
如今,影石即將叩開科創(chuàng)板的大門,這場持續(xù)數(shù)年的C端暗戰(zhàn),也迎來新的里程碑??缮鲜胁皇墙K點(diǎn),而是一場更殘酷戰(zhàn)爭的起點(diǎn)。對于影石而言,如何將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為生活方式優(yōu)勢,將決定其能否跳出“極客品牌”的固有標(biāo)簽;對于大疆來說,如何在大眾市場的規(guī)模效應(yīng)與高端用戶的個(gè)性化需求間找到平衡點(diǎn),關(guān)乎其生態(tài)帝國的可持續(xù)發(fā)展。
這場競爭的終極意義,或早已超越兩家企業(yè)的商業(yè)勝負(fù)。它推動(dòng)著整個(gè)智能影像行業(yè)從“硬件堆砌”向“場景賦能”轉(zhuǎn)型,從“功能滿足”向“情感共鳴”進(jìn)化。
而這場革命的最終受益者,將是每一個(gè)用影像記錄生活、表達(dá)自我的普通人,他們既是觀眾,也是這場變革的締造者。
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