作者：謝之迎

編輯：譚璐

圖源：今世緣

“比賽第一，友誼第十四”的“蘇超”火了。

“蘇超”即江蘇省城市足球聯賽，由13個地級市組隊參加。都說“散裝江蘇”，這場業余足球聯賽也成了全民“造梗大賽”。

例如，宿遷隊對陣淮安隊，有人戲稱是“洋河大戰今世緣”。

白酒弱周期下，蘇酒兩強沒有放過營銷機會。今世緣押寶更準，國緣V3拿下官方戰略合作伙伴身份，董事長顧祥悅現身揭幕戰。

“通過賽事主品牌露出、冠名家鄉淮安隊、高層領導參與官方活動等多種形式，建立品牌關聯度，實現較高的品牌曝光度。”今世緣相關人士回應《21CBR》記者。

6月11日，今世緣收報41.99元，市值約520億元。

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押中流量

“蘇超”火出圈，可謂一場民間賽事的逆襲。

有網友調侃，“蘇超”背后有8500萬江蘇人口，完全可以對標8300萬人的德國德甲，位列“全球頂級聯賽”。

贊助商方面，“蘇超”設置了總冠名商、官方戰略合作伙伴、官方合作商、官方贊助商、官方供應商5個等級。今世緣是“金主”中唯一一家白酒企業。

押對寶，有運氣也看實力。

今世緣稱，多年來一直參與足球、籃球、排球等體育賽事的贊助。

其在官方商城微信公眾號，推出了為“蘇超”打call助威活動，邀請球迷參與競猜抽獎。

淮安隊主場比賽期間，顧祥悅團隊還推出針對南京市民的優惠。6月13日至16日，南京市民可憑身份證免費參觀今世緣旅游景區。

“當前消費下行壓力加大，通過贊助蘇超，今世緣能夠調動‘家門口’百萬人的熱情，構建品牌與消費場景的強鏈接，引發消費者情感共鳴。”北京社科院副研究員王鵬向《21CBR》記者評論道。

來源：洋河股份

江蘇省內白酒大哥洋河，則全程贊助聯賽中的宿遷隊，推出“跟著蘇超免費游宿遷”活動，其與賽事主辦方尚未合作，聲量稍弱。

當被問及未來是否繼續贊助蘇超，今世緣表示，將根據市場環境、公司品牌戰略、合作效果評估以及聯賽自身的發展規劃審慎決定。

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主推V3

顧祥悅團隊手中有三大品牌——今世緣、國緣、高溝。其中，國緣定位中高端中度白酒，主攻政務及商務宴請，是核心品牌。

國緣系列產品中，V3相對四開和對開的定位更高，卡位500-600元價格帶。

此次用V3贊助“蘇超”，顧自然也有其考量。國緣四開、對開等已形成基本盤，團隊將重點放在突破價格更高的V3。

“國緣V3作為今世緣的高端品牌，與蘇超的高品質形象相符，有助于提升品牌形象和影響力。”浙大城市學院文化創意研究所秘書長林先平認為。

國緣早先通過政商團購打開市場，如今接入全民賽事，有助于提升普通消費者的認知和好感度。

6月初，在投資者關系活動中，有機構詢問，行業整體承壓，為何今世緣仍保持較大費用投放，做V3等高端價格帶？

“穩大盤是基礎，追求發展才是硬道理。”今世緣方面回復稱，既要鞏固優勢基本盤，也要推進省內市場的精耕細作。

V3仍處成長期中期，核心策略是縮小與對標產品的差距、提升市場份額。

來源：網絡

在預算分配上，顧祥悅團隊進行了調整，國緣系列傳播主推四開產品，在省際交通樞紐調整為V3廣告露出，區域市場保持四開傳播。

V3在不同區域的發展，存在差異。

淮安、南京、蘇中等市場，600元價格帶成熟度高，蘇南則存在500元向700元低度名酒（如38度低度國窖）的跳躍式消費，V3的培育，沒有優勢區域那么好。

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蘇酒爭霸

“東北虎，西北狼，喝不過江蘇小綿羊。”

這波“蘇超”的火爆，帶動了當地酒水消費。美團數據顯示，江蘇地區“看球酒吧”相關搜索量，一度環比大增407%，“足球酒吧”搜索量環比增長426%。

國海證券研報稱，江蘇白酒市場規模居全國前三，其中蘇北酒風豪邁，蘇中、蘇南經濟水平較好，用酒檔次較高。

省內市場空間大，檔次高，撐起了今世緣的增長。

2024年，今世緣在江蘇省內的營收為106.2億元，同比增長13%，占總營收九成。

顧祥悅并非沒有出省的野心，他認為，現階段的全國化，就是周邊化、板塊化，先加快省外周邊突破。

省外以國緣品牌為主，具體來說，核心策略是聚焦長三角，將省內的四開大單品、國緣品牌力和次高端優勢，向省外延伸。

其中，重點把握400-500元價格帶在華東、華北的結構性機會。“戰略性布局將幫助公司度過行業調整期。”今世緣方面強調。

據透露，顧祥悅團隊已將河南、山東、安徽、浙江、上海等省市，確立為重點開拓區域，只是省外規模依然很有限。

本次借“蘇超”出圈，對今世緣的全國化，是一個難得的機會。