2025年5月底，當(dāng)WHC旗下兒童營養(yǎng)品“小超人”兒童咀嚼魚油專場開播，“已拍”“補(bǔ)貨”的彈幕幾乎淹沒了畫面。短短數(shù)小時，在劉媛媛比利時溯源直播間，WHC小超人售出15萬盒，單場GMV突破2300萬元——這不僅刷新了抖音母嬰營養(yǎng)品的單場銷售紀(jì)錄，更相當(dāng)于許多中小品牌半年的總營收。驚人數(shù)字背后，是一個新銳品牌對市場脈搏的精準(zhǔn)把握。在傳統(tǒng)DHA產(chǎn)品廝殺激烈的紅海中，WHC“小超人”如何硬生生在兒童營養(yǎng)賽道撕開了一道缺口？

PART.01

一場現(xiàn)象級直播：專業(yè)信任鏈的集中兌現(xiàn)

劉媛媛直播間的爆發(fā)，是WHC“小超人”長期構(gòu)建專業(yè)信任體系的集中釋放。這場戰(zhàn)役的成功源于三重精密設(shè)計：

精準(zhǔn)匹配的“人貨場”閉環(huán)貫穿始終。劉媛媛作為知識型主播，其“北大才女”標(biāo)簽與WHC強(qiáng)調(diào)的科學(xué)育兒理念高度契合。直播間沒有粗暴叫賣，而是通過比利時溯源視頻、歐盟認(rèn)證文件展示等內(nèi)容，構(gòu)建專業(yè)信任場域。用戶畫像顯示，下單者中多數(shù)為31-40歲高知媽媽，直播累計售出15萬盒，單場GMV突破2300萬的驚人數(shù)據(jù)印證了內(nèi)容驅(qū)動的有效性。

達(dá)人矩陣的“飽和式種草”在直播前4個月已全面鋪開。WHC在抖音鋪設(shè)密集種草網(wǎng)絡(luò)：老爸評測發(fā)布魚油安全性科普，對WHC“小超人”進(jìn)行全面評估；鋪設(shè)大量育兒KOC拍攝“孩子主動要吃魚油”的真實使用片段。相關(guān)種草視頻為直播儲備了充足流量。

在此之前，WHC溯源團(tuán)隊邀請育兒領(lǐng)域的頭部KOL（注冊營養(yǎng)師谷傳玲、知名育兒博主@悠悠媽德國育兒、@查理寶寶慢點(diǎn)長大）奔赴比利時首都安特衛(wèi)普，與WHC創(chuàng)始人、Omega-3之父Jo Wyckmans進(jìn)行了一場別開生面的健康對話。

直擊痛點(diǎn)的場景化呈現(xiàn)，與傳統(tǒng)魚油單純強(qiáng)調(diào)“DHA含量”不同，直播內(nèi)容精準(zhǔn)錨定家長核心焦慮：

“孩子抗拒魚腥味怎么辦？”——現(xiàn)場展示布丁質(zhì)地與口味實測。直播間復(fù)購的消費(fèi)者分享道：“以前買的魚油，孩子聞到味道就躲，小超人這款魚油是他主動要吃的，省心太多了。”

“只補(bǔ)DHA夠不夠？”——解讀DHA+EPA+維生素D3協(xié)同作用的科學(xué)依據(jù)，契合學(xué)齡期兒童需求。

“安全如何保障？”——重點(diǎn)展示IFOS五星認(rèn)證細(xì)節(jié)及“老爸抽檢”綠標(biāo)背書，為高端定價提供強(qiáng)有力支撐。

PART.02

賽道紅利與競爭困局：

兒童DHA市場的迭代窗口

WHC的爆發(fā)并非孤立事件，其本質(zhì)是踩中了兒童營養(yǎng)品市場的結(jié)構(gòu)性機(jī)會與迭代需求。

1.市場持續(xù)擴(kuò)容與需求升級

《2025年中國母嬰營養(yǎng)品行業(yè)市場調(diào)查研究報告》顯示，2024年中國母嬰營養(yǎng)品市場規(guī)模已突破1000億元，2025年預(yù)計達(dá)到1500億元，年復(fù)合增長率（CAGR）將超過15%。90后父母“精細(xì)化喂養(yǎng)”理念普及，推動品類向剛需轉(zhuǎn)變。同時，消費(fèi)者對“低糖”“功能性”“分齡”的要求顯著提升。

2.抖音電商成核心增長引擎

抖音平臺跨境DHA品類增速超280%。以WHC小超人為例，其用戶“高線城市、高學(xué)歷、高消費(fèi)意愿”特征，與高端兒童營養(yǎng)品目標(biāo)客群高度重合。平臺內(nèi)關(guān)于兒童眼腦發(fā)育、專注力提升的內(nèi)容互動激增，反映了強(qiáng)烈的解決方案需求。

WHC小超人的成交畫像，圖源：蟬媽媽

3.傳統(tǒng)市場陷入同質(zhì)化與供給斷層

（1）品類之爭固化

長期以來，嬰童DHA賽道圍繞“魚油 vs 藻油”、“進(jìn)口 vs 國產(chǎn)”展開。藻油憑借DHA純度高、腥味相對輕（但仍存在）、概念上規(guī)避魚源污染風(fēng)險等優(yōu)勢，在0-3歲嬰幼兒市場占據(jù)主導(dǎo)。智靈通、星鯊、伊可新等國內(nèi)外藻油品牌競爭激烈。

（2）用戶需求進(jìn)化VS供給滯后

科學(xué)育兒理念普及下，家長認(rèn)知升級。科學(xué)育兒領(lǐng)域也形成這樣的共識：藻油DHA雖適合嬰幼兒，但3-12歲學(xué)齡兒童面臨課業(yè)壓力、視力挑戰(zhàn)及免疫力需求，需要EPA協(xié)同DHA發(fā)揮更廣泛的神經(jīng)調(diào)節(jié)、抗炎及免疫支持作用，這正是高純度魚油的優(yōu)勢。然而，市場供給存在明顯斷層。當(dāng)前，嬰童DHA營養(yǎng)品相關(guān)的多數(shù)產(chǎn)品仍聚焦0-3歲群體，且未明確進(jìn)行分齡設(shè)計，成分仍以單一DHA為主。

（3）劑型與體驗痛點(diǎn)未解

傳統(tǒng)魚油普遍面臨腥味重、吞咽難、兒童接受度低的問題；而新興的軟糖劑型雖提升口感，卻常被詬病含糖量高、有效Omega-3含量不足、甚至添加人工色素/香精。多位營養(yǎng)師向筆者表示，家長對“高糖軟糖”的顧慮日益加深。

（4）3歲+藍(lán)海市場亟待開發(fā)

傳統(tǒng)品牌扎堆0-3歲紅海，但學(xué)齡期（3-12歲）兒童的專屬營養(yǎng)需求被嚴(yán)重低估。3-12歲兒童專屬高質(zhì)營養(yǎng)品滲透率不高，小學(xué)課業(yè)壓力、近視低齡化、免疫力關(guān)注度提升等痛點(diǎn)油然而生。

此時，WHC展現(xiàn)了敏銳的市場洞察力。面對0-3歲嬰幼兒營養(yǎng)市場巨頭林立、新品牌切入成本高昂的困境，WHC果斷將目光投向被長期忽視的3-12歲學(xué)齡兒童藍(lán)海市場。

PART.03

WHC的破局之道：精準(zhǔn)卡位與信任閉環(huán)

在行業(yè)困局與藍(lán)海機(jī)遇并存的背景下，WHC“小超人”的成功，源于其在產(chǎn)品創(chuàng)新、精準(zhǔn)定位與信任構(gòu)建上打出的系統(tǒng)化組合拳：

1.產(chǎn)品升維：從單一補(bǔ)充到復(fù)合營養(yǎng)與體驗革命

（1）科學(xué)復(fù)配，直擊分齡需求

摒棄單一DHA思路，每份“小超人”提供640mg Omega-3（240mg DHA + 320mg EPA）及維生素D3。《0-18歲兒童精準(zhǔn)營養(yǎng)補(bǔ)充指南》中強(qiáng)調(diào)，3歲后是認(rèn)知飛躍期，此階段需在DHA基礎(chǔ)上補(bǔ)充EPA。WHC的“EPA+DHA”配方精準(zhǔn)匹配學(xué)齡兒童神經(jīng)發(fā)育、情緒管理及免疫調(diào)節(jié)的復(fù)合需求。其Omega-3總量及EPA含量普遍高于聚焦低齡的藻油及傳統(tǒng)兒童魚油產(chǎn)品。

（2）劑型革命，破解依從性難題

WHC通過ConCordix 乳液專利技術(shù)（專利號：PCTGB2007000261）應(yīng)用，將脂溶性O(shè)mega-3與VD融合，形成既可溶于油又可以溶于水的布丁質(zhì)地。據(jù)品牌實驗室數(shù)據(jù)，該技術(shù)提升生物利用率44%，提升吸收效率確保營養(yǎng)充分?jǐn)z取，并顯著降低異味。WHC小超人憑借100%零糖、無麩質(zhì)、無添加的Q彈布丁口感與易被接受的水果口味，在媽媽圈中被稱為“可以嚼著吃的聰明‘布丁’”，徹底解決了傳統(tǒng)劑型的營養(yǎng)吸收率差、兒童接受度差的問題。

2.戰(zhàn)略卡位：搶占3-12歲藍(lán)海高地

避開0-3歲紅海的慘烈競爭，WHC敏銳地將資源集中于滲透率低、增長潛力大的3-12歲學(xué)齡兒童市場。這一定位使其產(chǎn)品設(shè)計（如EPA含量、口味劑型）能更精準(zhǔn)服務(wù)于目標(biāo)人群的核心痛點(diǎn)（專注力、護(hù)眼、免疫），與主打嬰幼兒的藻油及傳統(tǒng)魚油形成顯著區(qū)隔。

3.信任基建：雙重權(quán)威認(rèn)證破解安全焦慮

（1）國際金標(biāo)準(zhǔn)背書

所有批次產(chǎn)品均通過IFOS（國際魚油標(biāo)準(zhǔn)組織）五星認(rèn)證——該認(rèn)證以嚴(yán)苛著稱（涵蓋純度、污染物、氧化值、重金屬等），全球通過率不足10%。每批次檢測報告可公開查詢。

（2）本土權(quán)威驗證增信

創(chuàng)新性引入“老爸抽檢”進(jìn)行36項工廠原料審核及75項安全檢測，并最終獲得其“綠標(biāo)”推薦。

老爸抽檢團(tuán)隊對品牌工廠進(jìn)行全鏈路透明化考察

目前，WHC是業(yè)內(nèi)首個同步獲得IFOS與老爸抽檢雙重權(quán)威認(rèn)證的兒童咀嚼魚油。

4.認(rèn)知重構(gòu)：從成分教育到場景共鳴

營銷溝通摒棄功效轟炸，轉(zhuǎn)向解決真實育兒場景中的焦慮。WHC通過專業(yè)內(nèi)容矩陣深度滲透目標(biāo)群體：聯(lián)合“老爸評測”“年糕媽媽”等專業(yè)KOL，圍繞兒童眼腦發(fā)育、專注力提升等真實育兒場景中的焦慮點(diǎn)，將魚油的科學(xué)原理與產(chǎn)品優(yōu)勢融入深度科普，將EPA對認(rèn)知功能的支持轉(zhuǎn)化為“上課不走神”的解決方案。

借勢劉媛媛比利時溯源直播，沉浸式體驗強(qiáng)化品牌國際背景與專業(yè)實力，疊加主播“北大才女”身份的專業(yè)解讀，成功實現(xiàn)了品牌認(rèn)知從“產(chǎn)地可靠”到“科學(xué)有效”的升維。

PART.04

紅海裂變，信任為王

未來兒童營養(yǎng)品的競爭，將是圍繞真實科學(xué)依據(jù)、精準(zhǔn)需求匹配、極致產(chǎn)品體驗與透明信任構(gòu)建的全方位較量。WHC憑借對細(xì)分需求的深度洞察和對“專業(yè)主義”的堅持，已然成為這場變革中的先行者。其后續(xù)能否將從線上爆款沉淀為長線品牌，關(guān)鍵在于持續(xù)鞏固科學(xué)信任壁壘，并有效拓展渠道與場景的多元化布局。畢竟，在母嬰這個信任為王的領(lǐng)域，真正的勝利永遠(yuǎn)建立在代代相傳的口碑之上。

責(zé)任編輯：楊曉 | 責(zé)任校對：趙艷麗 | 審核：張旭 | 美編：丁然