這是格總在人間的第874篇原創

注：

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我們來做一個思想實驗。

如果有人對你說，每天下班利用業余時間專心學習3小時，但不能偷懶摸魚，持續一整年，就一定可以年入百萬，你會怎么想？會不會照做？

我猜你不會，你只覺得是忽悠。

如果這個人把手機銀行打開顯示出余額100萬，并且告訴你，他就是這么賺到第一個100萬的呢？

你有可能將信將疑了。

好，我們繼續，如果這個人把100萬真的轉賬到你的銀行卡，并且說，只要你在第一年做到每天下班利用業余時間專心學習3小時，但不能偷懶摸魚，這100萬就可以留下，否則你得還給他，你會怎么想？

我估計這個時候，相當一部分人看著自己銀行卡里從來沒有出現過的一長串零，都會點頭同意，而且，在接下來的一年里真的可以辦到自己曾經無論如何都辦不到的，每天業余時間專心學習3小時。

思想實驗做完，說明了什么？

很顯然，它說明大部分普通人做事情或者自律的動力嚴重依賴于做事結果的確定性，結果越確定，動力就越強，人就越自律。

就像有人說的，要是我磕一個頭就能當場賺走你100塊錢，不要說頭破血流了，老子暈倒之前能磕到你破產。

從這個角度去講，很多人的所謂“自律”不過是利弊權衡后做出的自然選擇。

比方說很多明星，很多健身博主經常在互聯網上展示身材，八塊腹肌，人魚線馬甲線，大家看完都驚呼說他們多么自律，難怪賺到這么多錢。

你有沒有想過，恰恰是因為明星只要自律減肥，就確定可以接到幾百萬上千萬的片酬。

健身博主只要保持良好身材，極大概率能批量漲粉，接廣告賺錢。

所以他們才那么自律。

普通人頓頓減脂餐，少油少鹽，跑步流汗，最后減肥成功30斤除了讓自己健康一些，還有什么好處呢，沒有了。

不但沒有，生活中為數不多的樂趣之一的美食也給剝奪了，這就是為什么大部分人減肥都會失敗。

不是因為你不夠自律，是因為你自律得到的回報太小，太不確定。

所以問題核心就是，自律帶來的回報到底有多大的確定性，這決定了自律的難度。

這種對回報確定性的要求，使得很多年輕人看不到收入上漲希望時，會選擇去考研和考公。

考研考公并不容易，但是這兩件事有一個相似點，就是它們都是一條相對確定的道路。

有多確定呢？

就是你知道要戰勝的敵人就是面前這幾十本書，上百套真題教輔，它們看得見摸得著，無非看你愿不愿意投入時間。

你做完一套真題，你的敵人就少了一個，你離成功就近了一步，甚至，當你做完真題卷對照答案來打分，能清晰看到你距離成功上岸還有多遠，這個時候，你的自律就是剛剛我們說的“利弊權衡后做出的自然選擇”。

注意我并不是說考研考公有什么問題，我只是說，這條自律之路沒有大家以為的那么難，每年才會有那么多人在考研考公這條路上去卷。

看得見的路，大家自然都想走。

真正困難的是什么呢？

是寫字樓里大部分基層崗位，一個月拿著幾千塊的工資，做著可以輕易被替代的工作，他們對生活境況不滿，好不容易燃起斗志希望做一點什么，舉目四望，卻看不到一個敵人。

或者說，周圍有很多個戰場，你卻不知道應該投身哪個戰場去殺敵。

哪怕你選擇了一個戰場，進去后具體該怎么做，不知道，做到什么程度，也不知道，最后你以為該做的都做了，結果距離預期十萬八千里。

所以很多成年人當了父母后都有一種感覺，就是做學生其實很容易，因為攻讀學業有一個明確的敵人，只需要多背一個單詞，多刷一套真題，自律帶來的回報就會越來越確定。

可惜成年人的世界里不會有人把一套做對就能解決問題的試卷，擺在你面前，你只需要做題就好。

不好意思，你得自己找一套卷子來做，而且你必須找對，要是找錯了就慘了，越努力越悲劇。

為什么大部分普通人注定被鎖死在底層？因為他找不到對的那套卷子。

而他找不到的原因是什么呢，是因為沒有這樣的卷子嗎？

并不是，現在已經是互聯網時代，人工智能時代了，按理說任何人只要他愿意，現實生活中找不到，網絡上也一定可以找到那套對的卷子，找到后做出答案來賺錢，就能擺脫困境，但事實是很多人找不到。

不是因為他的環境，也不是因為他的原生家庭或者其他什么原因，而是他對任何一套出現在面前的卷子，都帶著對任何不確定性的“不相信”。

就像一開頭那個思想實驗，你得把錢真金白銀打到他賬戶了，他才會真的相信，然后去做。

問題是，除了你爹媽誰又會直接給你打錢呢？于是這種人對周圍一切機會都報以不相信的態度。

他不相信早睡早起提升精力，就能積少成多增加收入。

他不相信多看經典書籍就能提升認知開闊眼界，拓展賺錢思路。

他也不相信克制情緒，對外長期輸出情緒價值，就能改善人際關系獲得意外機遇。

他更不相信低成本試錯，失敗后重來，再失敗再重來，遲早可以找到小規模創業的門路。

只要有一點點的不確定性，他都選擇不相信。

他不但不相信，還會安慰自己說我認命了，命該如此，我能如何，但潛意識里他其實在等待，等待救世主出現，等待有人為他帶來一條絕對靠譜絕對確定的賺錢路子。

為什么很多人會上當受騙？

很簡單，他的潛意識會讓他忍不住去問騙子，“這個真的百分百能賺錢嗎？”

騙子會拍著胸脯給他一個無比確定的答案，一個不賺錢就天打雷劈的答案。

我是格總，前華為銷售；前投資公司總監；《職場的邏輯》書作者；影響120萬人的職業規劃咨詢專家。

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