當象山港的潮聲與酒杯碰撞聲共鳴，茅臺葡萄酒如何寫出東方新敘事？

文 | 李霞

從廣州出發，沿著海岸線北上上千公里，2025年“茅臺紅·尋美東方”之旅的第二站，來到了浙江寧波。

6月12日，茅臺葡萄酒帶領嘉賓們從象山石浦漁港出發，領略了銅瓦門大橋、東門島、下灣門水道等地的風光，穿梭在千年漁港古城，探尋海風老街的獨特韻味。

這場以海岸線為脈絡的“尋美”，茅臺葡萄酒正以文化為帆、品質為錨，尋找中國葡萄酒文化的雅韻與格局。

01
走進寧波與海絲文明的時代交響

寧波東瀕大海，西臨杭州，北接上海，是中國大運河南端唯一的出海口、海上絲綢之路重要的始發港，也是連接“一帶一路”的重要節點城市。唐宋以來，寧波一直是我國重要的對外貿易口岸，茶瓷文化從這里駛向世界，多元文明在這里精彩對話。

近代以來，在寧波誕生了中國第一家日用化工廠、第一家機器染織企業等100多個“中國第一”和“中國之最”。寧波現擁有國家級制造業單項冠軍企業104家，知難而進是寧波獨特的地域文化和寧波人獨特的精神氣質之一。

由此來看，茅臺紅·尋美東方（海岸線）從寧波揚帆起航并非偶然，是對歷史的回望和梳理，也是對城市文化地標及其內涵的深度挖掘與現代化轉譯。

▲中國新聞攝影學會副秘書長、

中國作家協會會員徐渭明

站在歷史的角度，中國新聞攝影學會副秘書長、中國作家協會會員徐渭明認為，寧波作為海上絲綢之路的關鍵節點，其港口文明的獨特性體現在地理位置、歷史背景和文化交流等多個方面，茅臺葡萄酒有著與寧波一樣的開放姿態。

一直以來，茅臺葡萄酒以打造“新世界葡萄酒的東方典范”為愿景，以“釀造高品質生活”為使命，展現出銳意改革、勇于創新的進取精神。

在充滿挑戰的市場環境下，茅臺葡萄酒依然保持了持續逆勢增長的強勁勢頭，穩居中國葡萄酒行業前三的領先地位，成為推動產業升級的重要力量。

▲茅臺葡萄酒黨委委員、副總經理楊亮

對此，茅臺葡萄酒黨委委員、副總經理楊亮表示，茅臺葡萄酒選擇寧波作為尋美東方·海岸線的第二站，正是為了體會寧波千年文化的深邃與廣博，感受江南水鄉的柔情與海港都市的創新精神，學習中國沿海在全球化進程中的自信與活力。

02
借勢與造勢實現認知破圈的邏輯

其實，茅臺紅·尋美東方（海岸線）的每一站活動，都會安排茅臺葡萄酒經銷商及核心消費者近距離感受厚重的歷史文化。

以寧波站為例，與會嘉賓們體驗非遺魚骨畫等匠心藝術，欣賞當地特色舞蹈《采茶舞》《麗人行》，就是茅臺葡萄酒在思考用更創新的方式，以文化力驅動產品力與品牌力雙輪增長，在借勢和造勢中進一步提升品牌勢能，實現品牌認知的破圈。

這里說的借勢和造勢，指的是茅臺葡萄酒具備識別消費者情緒的能力，并借助高能個體或熱點事件的勢能來制造關注，其實踐思路很值得參考。

一方面，海上絲路“藍色引擎”作用日益顯現，海上絲綢之路的發展，開辟了中國高水平對外開放新天地。茅臺紅·尋美東方（海岸線）此次活動，也是想借大眾對海上絲路的關注放大茅臺葡萄酒在浙江市場的影響力，讓經銷商、核心消費者站到臺前，直觀感受品牌可以提供的價值。

作為經濟發達的長三角成員，浙江連接蘇閩，是國內葡萄酒消費最為成熟的市場之一，也是茅臺葡萄酒的重點戰略市場，將浙江市場建設好，對茅臺葡萄酒未來開拓江蘇及閩粵市場具有重要戰略意義。

另一方面，提升產品記憶度，講透高品質密碼。活動現場特別安排了WSET3級品酒師帶領大家一起品鑒茅臺赤霞珠干紅葡萄酒（莊園R5），在這個過程中，向嘉賓們強化了茅臺葡萄酒用茅臺的盤溝工藝，把不同年份、不同品種的葡萄酒按照特定的比例進行勾調，創造出更豐富、更柔和的產品特點。

在此基礎上，本次活動還借助“茅臺紅·潮音夜”Live House派對，進行品牌理念的具象化表達，來放大茅臺葡萄酒與多元生活方式的關聯。

03
放大生活方式提案茅臺葡萄酒的破浪時刻

當前，中國葡萄酒行業正處于深度調整期，有觀點認為，品牌制勝的關鍵路徑有兩種：一是規模路徑，即通過強大的規模優勢壓制競爭對手。二是精準路徑，即通過精準的人群定位和深刻的洞察，提供高度契合需求的產品和服務。

面對消費新變化，茅臺葡萄酒采用的就是精準路徑，做生活方式“提案者”，試圖扭轉消費群體增長遲滯與場景萎縮。聚焦具體動作，楊亮透露了茅臺葡萄酒關于未來的三點思考：

一是以創新體驗找尋多元生活方式，讓消費者們體會到更多葡萄酒與多元生活方式的巧妙融合；

二是以創新產品滿足更多消費者需求。未來將通過產品創新，推出低度果味酒、小瓶裝產品等年輕化設計，更加貼合消費需求。同時，要強化情感共鳴，增強消費者對國產酒的文化認同，讓茅臺葡萄酒更加符合國人飲酒習慣和品位；

三是以創新營銷挖掘體驗價值。將持續致力于服務升級，從賣產品向賣生活方式轉變，未來將嘗試推出各類跨界場景，進行各類渠道革新，開展各類主題化社交、體驗式營銷及數字化觸達方式，以“新世界葡萄酒東方典范”為旗幟，傳遞葡萄酒體驗的多元可能。

不難發現，在打造品牌勢能的道路上，茅臺葡萄酒的下一步已然清晰，開發更多符合中國消費者需求的產品，不斷放大“釀造高品質生活”的核心理念，從而實現從產品到品牌的協同進化。

▲昌黎葡萄酒經貿有限公司副總經理孫靜

正如昌黎葡萄酒經貿有限公司副總經理孫靜所說，未來，茅臺葡萄酒不僅要讓產品出現在消費者的餐桌上，還要成為消費者追求美好生活的一部分。

您對此有何看法，歡迎下面評論區留言分享。