揚帆出海 作者丨汪醬

長期關(guān)注揚帆的老讀者可能都知道，我們每月都會針對Sensor Tower、點點數(shù)據(jù)、AppMagic幾大數(shù)據(jù)平臺推出的月度榜單做出深入分析。特別在近半年，通過開發(fā)者溝通以及閱讀量變化，我們也注意到游戲出海從業(yè)者對榜單趨勢變化的極大關(guān)注。

隨著全球成熟游戲產(chǎn)品（上線時間超過1年）流水波動變大、新品爆品數(shù)量增長緩慢，且流水表現(xiàn)優(yōu)異的新品難以入榜的狀況越發(fā)明顯，榜單對于開發(fā)者們的參考價值也越發(fā)水漲船高，能夠登榜的產(chǎn)品更值得開發(fā)者們研究和挖掘。

因此，我們本次對AppMagic發(fā)布的5月全球手游下載榜進行了詳細解讀，希望能帶給從業(yè)者一些參考。

上線2年的Merge小游戲做混變，單月內(nèi)購收入猛漲1萬美元

根據(jù)AppMagic發(fā)布的5月全球手游下載榜來看，有四款游戲比較值得關(guān)注，其中包括三款新入榜的產(chǎn)品《Meme Merge：Drop Puzzle》《Merge Fellas》《Brain Rotted TipTap Challenge》，和排名攀升97位來到TOP14的《Royal Kingdom》。

（圖源：AppMagic）

在新入榜產(chǎn)品中，《Brain Rotted TipTap Challenge》是一款由越南發(fā)行商發(fā)行的腦筋急轉(zhuǎn)彎游戲，五月剛上線就闖入Google Play下載榜第8，核心玩法是玩家通過點擊操作，在短時間內(nèi)完成各種腦力任務(wù)以獲取更高分數(shù)。值得一提的是，這款游戲中同樣使用了“外國山海經(jīng)”里最火爆的角色-木棒人Tung Tung Tung Sahur，憑借趣味性玩法、近期的流量密碼元素以及買量，該游戲成功在印度、印尼打開了局面，成為近期高潛力休閑游戲之一。但這類游戲能在短期快速吸量，后續(xù)是否還能將流量掌控住，就要看TSACom版本迭代和買量效果如何了。

另外兩款登榜的產(chǎn)品《Meme Merge：Drop Puzzle》和《Merge Fellas》是兩款二合Merge產(chǎn)品，分別位列5月全球手游下載榜第4和第11名。但令人驚訝的是，這兩款產(chǎn)品最早上線時間都為23年11月，中間經(jīng)歷了比較長時間的沉寂，隨后不約而同在今年5月初/中旬開始堆量。因此整體來說，集中買量是兩款產(chǎn)品登榜的最核心原因之一。

不過，能夠在市場中沉浮2年之久甚至翻紅，兩款產(chǎn)品也并非毫無買量之外的優(yōu)勢。通過我們的調(diào)查和體驗，兩款游戲在玩法上均為“合成大西瓜”玩法的變種“合成表情包”，在題材和下落棋子的形象上做了創(chuàng)新與變化，在棋子合成的過程中，還能體驗到特色語音臺詞，頗具趣味性。其中《Merge Fellas》中采用的棋子形象非常具有惡搞特色，不僅把動物和水果、生活用品等相融合，還加入了水豚、“外國山海經(jīng)”等有話題度的角色。

玩法上，該游戲也稱得上“麻雀雖小五臟俱全”，除了基礎(chǔ)的“合成”玩法模式之外，該游戲還提供了多達14種Modes模式，比如在水豚模式中，玩家可以合成各種獨特的水豚；在意大利腦殘模式中，玩家可以專門體驗“外國山海經(jīng)”里的極大熱門角色合成，同時專門享受這些角色的意大利口音臺詞，魔性上頭。

此外，最值得一提的是，《Merge Fellas》采用了混合變現(xiàn)的模式，廣告“搖一搖”可以改變棋子的位置；游戲商店里主要付費項目則主要是去廣告和“搖一搖”&復活次數(shù)禮包，價格從2.99美元到19.99美元不等。

從點點數(shù)據(jù)查詢到的信息來看，不包含廣告收入，近一年《Merge Fellas》的雙端商店收入為13000多美元，其中有超過1萬美元均是來自近一個月收入，并且近一個月內(nèi)下載量也超過700萬次。由此來看，在5月開始進入大推后，《Merge Fellas》的短期營收和下載成長表現(xiàn)著實驚人，這也給此類產(chǎn)品開發(fā)者帶來了一個思路：簡單的二合游戲如果內(nèi)容豐富度和游戲體驗足夠好，做混變也能有更高的變現(xiàn)空間。

（圖源：點點數(shù)據(jù)）

目前，《Merge Fellas》表現(xiàn)最好的幾個市場包含印尼、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦、玻利維亞等國家，位列印尼總榜第3、免費休閑游戲榜第1。同時在意大利、阿根廷等超14個國家位列免費休閑游戲榜TOP10之內(nèi)，在多米尼加共和國休閑游戲暢銷榜位列第30名。是近期混變休閑游戲值得期待的潛力產(chǎn)品之一。

（圖源：點點數(shù)據(jù)）

《Royal Kingdom》內(nèi)購收入連續(xù)兩個月破億，離不開“成熟玩法+大手筆買量”

作為土耳其廠商Dream Games旗下又一休閑游戲產(chǎn)品，《Royal Kingdom》在近幾個月的表現(xiàn)絲毫不弱于“老大哥”《Royal Match》。據(jù)三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，《Royal Kingdom》在今年4月的內(nèi)購營收就超過1.1億元人民幣，而其5月的營收相較4月再度實現(xiàn)了增長，超過1.4億人民幣，同時，下載量也增長了174.97%。目前，《Royal Kingdom》已經(jīng)位列全球超20個國家及地區(qū)免費游戲榜第一。暢銷榜方面也登上了美國暢銷總榜第25，以及英國、索馬里、丹麥、南非、塞浦路斯等多地益智游戲暢銷榜TOP10以內(nèi)。

產(chǎn)品本身來看，《Royal Kingdom》可以說是一款站在“巨人肩膀”上的IP產(chǎn)品，核心玩法上與《Royal Match》幾乎沒有太大差別，都是三消+裝扮，游戲的框架和系統(tǒng)也基本沿用《Royal Match》的一些設(shè)計。其最大的優(yōu)勢和亮點，在于其進一步強化了IP的作用。

在《Royal Kingdom》中，無論是世界觀、人設(shè)都有了更為完整的設(shè)定，同時角色數(shù)量和故事體驗上也更為豐富。無論是否體驗過《Royal Match》，都會被《Royal Kingdom》的精致度所吸引。

關(guān)卡體驗方面是第二個亮點。《Royal Kingdom》取消了前作的金幣獎勵關(guān)卡，增加了對抗主題的PVE對戰(zhàn)關(guān)卡，并且將棋盤元素的補充方式修改為由下至上，玩家需要通過三消來發(fā)起攻擊，同時，該作中道具類型多達五種，合理利用道具效果也是帶來心流體驗的重要元素之一。該游戲的PVE關(guān)卡整體感受上類似于《百分之一》的三消+戰(zhàn)斗玩法形式，但相比《百分之一》又做了更多的交互，比如玩家每次行動后，怪物也會隨之移動，如果怪物先走到棋盤邊界則會給玩家?guī)砀嗟恼系K，包括創(chuàng)造草叢或分裂出更多怪物等，無形中增加了關(guān)卡難度的同時，也帶來了更高的策略性，因此也可以給玩家?guī)砀畹某两泻吞魬?zhàn)樂趣。

至于內(nèi)購方面，《Royal Kingdom》也是在《Royal Match》的基礎(chǔ)上做了一些適應性調(diào)整和新的嘗試，整體上是以步數(shù)、道具、金幣三類項目吸引玩家付費，細節(jié)上將裝扮所需星星變?yōu)榱怂幩问剑@就令解鎖條件從原本的“1-2顆星星”變?yōu)榱恕?00-200點藥水”，不僅有效降低了玩家前期的內(nèi)容消耗速度，同時也為游戲后續(xù)增設(shè)關(guān)卡的頻率提供了相對靈活的空間和節(jié)奏。

當然，除了成熟的玩法和框架因素之外，《Royal Kingdom》成功的另一大原因就是買量。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，《Royal Kingdom》通過明星代言、副玩法、UGC情景創(chuàng)作、強調(diào)“no wifi”等創(chuàng)意進行了大手筆的買量投放，其中和NBA球員布朗·詹姆斯合作的宣傳視頻在YouTube平臺觀看量已接近4000萬次。據(jù)廣大大數(shù)據(jù)，《Royal Kingdom》近一年買量去重后的相關(guān)廣告數(shù)量就高達3.6萬，如果再算上明星代言費用（據(jù)悉詹姆斯廣告費在400萬美元左右，其它明星廣告費也是100萬美元起步），《Royal Kingdom》的這種投放方式和模式已經(jīng)是非常頭部且財大氣粗的廠商才能“與之共卷”了。對于本就被國際廠商“壟斷”的休閑賽道和中國出海休閑廠商而言，并不是一個好消息。

結(jié)語

從近幾個月的榜單變化來看，就如我們開篇所說，新游戲特別是新爆品的數(shù)量整體上呈現(xiàn)出難突圍的情況，且下載榜上的新游排名情況波動幅度較大，除了上線時間較長、表現(xiàn)排名比較穩(wěn)固的頭部產(chǎn)品之外，榜單上游戲新品更迭頻率更高。而這也進一步反映出，目前進入/深耕全球游戲市場的難度和門檻有所提高。

不過，盡管艱難，但我們也仍能看到一些新品排名的攀升，這意味著市場潛力尚未被完全挖掘，對于新出海者而言，以自身優(yōu)勢賽道和資源出發(fā)，避開高內(nèi)卷的賽道（如三消等），從融合玩法、題材創(chuàng)新、抓住熱趨、混合變現(xiàn)等多個維度進行切入，或許仍能獲取一定增長。