（本文寫自2014.1.18）

今天開場比較沉悶和干燥

因為連續講了好多天，可能有點乏，能量不足，加之學員晚到的有不少，其領導開場做了一個小批評，這就形成了一個紅色的“第五力”

但是這樣下去，肯定不成，必須要主動調節

我用了類似傳銷的一種思維方式自我洗腦--“我必須真正深入地告誡自己很愛他們，他們也是我的衣食伙伴，我們是一體的，不是對立和分開的”

這方式挺好

長久以來，我一直很好奇傳銷或者一些邪教是怎么起到作用的，一直在研究其背后的客觀的運作原理

我發現，就是從根本上改變關于定位的信念

比如，對立統一的哲學觀念很有趣

培訓師，和學員，存在著一種天然的對立，但弄好了就統一，弄不好就會對立下去

這中間，怎么才可以“弄好了”？

做法上，通常TTT上，會說，你要包容，你要理解學員，包容他們的緩慢反應、理解他們對抗你的背后是什么。。。

但是，這對于培訓師來講，是很挑戰的，很需要能量，培訓師的能量又來自哪里？這才是根。

做法背后的思想，就是根兒，它涉及能量的性質和來源

能量的性質來源于不同的思維角度，有的培訓師就如同演戲，臺上很官方，結束后，就再見，總起來有點假

也有的培訓師，是真正的接納和體諒，這比較真

不同思維角度根源于什么？

就是，定位的信念

好的培訓師的定位，不從對立開始，而是跳出來洞悉這事情的本質，進而直接從統一開始，即，我們是一個整體

我們是一個整體，所以成員所有的行為縱使看起來有不同，但是不是惡意的或惡性的，恰好這背后是一些有意思的東西

你只需要充滿好奇心，以及信心

這樣，正向性質的能量就來了

其實，這也是前面我一直研究的一個東西--“母性”

母性也來自于這個系統思維

當你融入一個環境的時候，如果達到平衡，會很健康、很順，可是，通常環境并不是那么準備完全

有的時候，你處的角色需要在領導的地位，可以主動去創造一個環境，比如培訓課堂上的培訓師

所以，“我們”這個正確的定位，是根本！

從課堂，到人際的交往，規律是有共性的

一直講銷售課，換個思維，培訓也是銷售產品，學員對培訓師的需求是什么？

有二：

其一，理性需求，即你有沒有本事，你的內容行不行，包含深度和邏輯

其二，感性需求，你是否真的愛我

現在雖然不少的學員還停留在對方穿得氣派、介紹上經歷顯赫就可以折服的地步，但是對復雜一點的學員來說已經不夠了，他們會用critical thinking來檢查你，你如果內容和思維上不行，學員會讓培訓師明白，你還需努力。這種情形在我學習教練過程中遇到過太多，很多只停留在表面心靈雞湯，不知所以然。總之，靠忽悠，可以有飯吃，碰到高質量學員，麻煩就來了；

其次，人無完人，縱使你內容不是頂級，但是只要你真的愛我，我們就是一個整體，因此我也不會讓你下不了臺。這就是感性的需求--即真正的母性。學員會從你的眼神里、語言里、肢體動作中，感受你的親和是真還是假，如果是低級的，那么，對不起，我察覺得到，你會被鏡子照出來

所以，培訓師（教練），和銷售一樣，既然要銷售自己，不如，從最開始就從整體思維出發，

“從此不再是一個人，要處處時時想著念的是我們，你付出了幾分，事兒就圓滿了幾分“---《給你們》剽竊版

或許，這就是真正的教練式銷售，也是母性的詮釋