記者丨韓璐 編輯丨譚璐

潛江藥企二代，敏感時刻公開露面了。

6月13日，永安藥業代理董事長陳子笛，出席溝通會回應，“突發事件的影響是極為有限的。”

“85后”陳子笛，是永安實控人、董事長陳勇之子。其父在5月初遭立案調查并實施留置，留置原因未披露。

有趣的是，自那以來，永安股價一路飆升，到13日收盤，市值接近75億元，較今年低點大漲兩倍。

市場的關注點，迅速轉向其快消品牌“易加能”。這款以牛磺酸為原料的飲品，正在多個電商平臺大賣。

《21CBR》記者以投資人身份詢問陳子笛，他表示，會打造子品牌產品矩陣，“將借助牛磺酸原料和膳食補充劑的制造優勢”，實現從原料端、制造端到品牌消費端的跨越。

按照陳勇持股計，其留置期間，身家大漲10個億。

打出爆款

作為國內牛磺酸龍頭，陳氏父子率領的永安藥業，是紅牛、可口可樂等核心供應商。

股價上漲的原因之一，是今年“牛磺酸”價格飆升。

牛磺酸被稱為“生命的潤滑油”，具有保護心臟、促進大腦發育、增強免疫力、保護視網膜、緩解疲勞等功效。

5月，受美國關稅政策的影響，疊加美國兩個牛磺酸強制添加政策，國際市場上的牛磺酸價格持續飆漲，海外廠商大量囤貨。

永安一年的牛磺酸銷量近5萬噸，海外收入占比八成。陳子笛團隊承認，經歷三年多的價格調整，牛磺酸價格在5月止跌反彈。

股價爆發的另一個原因，是功能飲料“易加能”賣爆了。

易加能在去年底上線，半年不到，就成為各大電商榜單的座上賓。

區別于傳統飲料，其為固體功能飲料，主打抗疲勞，以牛磺酸為核心成分，結合咖啡因和維生素B族，采用泡騰顆粒劑型。

在抖音商城，易加能多次登上功能飲料飲品人氣榜第一；在快手電商連續20天蟬聯回購榜第一。

以5月12日—18日這一周為例，易加能在淘寶、京東、拼多多、抖音、快手五大平臺，共計銷售2.5萬單，日均銷量較上一周增長超六成。

記者查詢發現，易加能天貓旗艦店，只有5款SKU。

主打的兩款產品中，牛磺酸含量800mg的產品為保健食品，一盒12條裝，售價45.6元，月銷超萬件。含量600mg的產品是普通運動營養食品，一盒6條裝，售價18.91元。

“圍繞‘健康、有效、實惠’的理念，進行產品差異化開發。”

陳子笛表示，易加能采用大單品策略，未來會打造不同功能的產品，比如抗疲勞、護肝、緩解眼部疲勞、增強記憶力、增強免疫力等。

記者詢問銷售情況，管理層回應稱，銷量穩步增長，有較高的好評率和復購率。

子承父業

陳氏父子，成長軌跡迥異。

陳勇出生于1959年1月，曾任湖北摩托車廠的廠長秘書及辦公室副主任、黃州市醫藥化工廠常務副廠長。2001年，他在潛江成立永安藥業。

其團隊獨創的“環氧乙烷”工藝，在生產、回收、制備牛磺酸上擁有多項發明和專利，使產品在品質、價格上更有優勢。

目前，除了日本有少量生產之外，全球的牛磺酸生產廠商集中在中國。

陳勇帶領的永安藥業，是全球最大的牛磺酸生產基地，產品大部分出口。

其父被留置調查后，陳子笛被推舉為代理董事長。

今年38歲的陳子笛，畢業于英國曼徹斯特大學，是特許金融分析師（CFA），曾任職平安證券投行部，做過7-Eleven合伙人，擁有金融與消費品領域背景，兩年前才以總經理助理身份，進入永安管理層。

陳子笛的履歷與父親截然不同，在公司從原料龍頭向下游延伸的過程中，能提供不一樣的視角和渠道資源。

陳子笛表示，易加能系列有良好的功效、口感及獨特的沖泡方式，適合在多場景聯合使用，比如茶飲、咖啡、啤酒等。

他將帶領團隊，陸續分享一些新穎的玩法和體驗。

對于市場競爭，他認為，液體能量飲料是主流形態，競爭對手在品牌、渠道及市占率上已有巨大優勢，永安藥業要揚長避短。

“易加能是在充分的市場競爭中尋找差異化優勢，先利用自身優勢尋求一席之地，再尋找突圍機會。” 陳子笛說。

目前，易加能以線上渠道為突破口，此前有工作人員在直播間透露，投流預算高達5000萬元。

記者詢問營銷預算，管理層僅稱，力度會隨著階段的推進、深入而相應調整，且團隊已鋪設線下渠道。

“藥店、藥房連鎖、便利店或加油站，均為目標渠道。”

陳子笛對記者表示，當前在部分地區的連鎖藥店鋪貨，未來在合適時機，會考慮贊助相關賽事或與KOL合作。

臨危受命

與傳統“父創子繼”不同，陳子笛的接任，略顯匆忙。

從業績上看，永安藥業這家原料“冠軍”，正經歷波動。

永安藥業的核心業務涵蓋三大板塊：牛磺酸產品、聚羧酸系減水劑及保健食品。

公司去年營收8.39億元，比起2021年的15.65億元，幾乎砍半。

其牛磺酸業務的毛利率縮至24%，保健食品板塊的收入下降三成。

得益于費用大幅縮減和牛磺酸銷量增長，去年公司凈利潤6176.6萬元，扭虧為盈。到了今年一季度，又陷入虧損。

遠大醫藥、新和成等同行擴產，也給了陳氏父子不小的壓力。

承壓之下，推出易加能品牌，是一次重要革新。

“是公司轉型C端的一種嘗試，是和原料業務相輔相成的產業鏈布局。”

陳子笛表示，接下來會重點支持C端業務發展，已在組織構架、人才儲備、管理模式上提前布局。

66歲的陳勇，行事低調，近10年來，鮮少出席年度業績說明會或機構投資者調研接待活動。

陳子笛接管家業后，試圖轉變風格。

在父親被留置后的第一個對外溝通會，陳子笛出席，并與投資人交流。

他歡迎投資人在各大平臺上積極留言。

“請各位相信我們優秀的團隊，所有的決策都是廣開言路、群策群力的產物，相信最終，市場會給與我們一席之地。”

圖片來源：永安藥業，除標注外