“會銷”這兩個字，在律師行業(yè)挺不受待見的，一聽就覺得不得勁。

仿佛這個詞本身就帶著一絲“原罪”。

我知道，很多律師覺得受不了會銷這個詞，本能地感到抗拒，是因為反感“銷售”這個標簽，也受不了別人說他們在賣東西。

一想到要在會議演講里推銷東西，就覺得特別掉價。

但我真的想告訴大家，我身邊那些既會做業(yè)務又會銷售的律師，年創(chuàng)收基本都能過千萬。

要知道，其實，會銷是一種很常見的銷售方式，各行各業(yè)都搞得熱火朝天。

可惜的是，律師行業(yè)里會用會銷的人太少了。

因為，在咱們律師本能地就覺得：“律師是靠專業(yè)吃飯，不是靠在這些公開場合，動嘴皮子來賣自己、賣自己的服務”、“做營銷太Low，有損律師的專業(yè)形象” ……

說實話，話只對了一小半。

專業(yè)是根基，但如何讓需要你這份專業(yè)的客戶知道你、找到你、信任你？

現(xiàn)在律師人數(shù)飛速增長、迫近100萬，更別提還有各種法律咨詢公司和網(wǎng)推所，利用五花八門宣傳手段高頻出現(xiàn)在咱們律師潛在客戶的面前，搶占客戶的注意力，和我們律師搶案源蛋糕。

如果你不主動向客戶賣自己，不主動在他們面前宣傳你自己有多專業(yè)，那你的潛在客戶真的就很可能會被別人給搶走了。

酒香也怕巷子深，專業(yè)的價值也需要一個被看見的窗口。

而會銷就是這樣一個很好的窗口和舞臺，能幫你被客戶看見。

你想，傳統(tǒng)一對一的拜訪或咨詢，時間和精力成本極高。

可一場成功的會銷，就可能在半天之內幫你觸達上百位精準客戶，其效率是線性的、呈指數(shù)級增長的。

咱們律師行業(yè)需要摒棄的，不是“銷售”本身，而是對“銷售”的偏見。

在法律服務行業(yè)競爭日益激烈的今天，具備“會銷”思維和能力的律師，本質上是掌握了將自身專業(yè)價值“打包”、“展示”和“交付”給精準客戶群的核心能力。

他們不掉價，恰恰相反，他們通過為客戶創(chuàng)造巨大的價值，從而實現(xiàn)了自身價值的最大化。

你覺得呢？

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