文 | DataEye

DataEye研究院注意到：今年暑期游戲大戰(zhàn)一大焦點，就是三國SLG。

前有《率土》上線“青春服”，以不花錢抽卡模式掀桌；緊接著靈犀、B站訴訟戰(zhàn)、公關戰(zhàn)也已打響；近期又有各家SLG小游戲密集上線小程序端，其中《率土》小程序端搶先登上暢銷榜。

三國SLG戰(zhàn)況如何？DataEye研究院嘗試從數(shù)據(jù)視角進行前瞻。

一、下載量創(chuàng)新高，收入增長26%！

【事實＆數(shù)據(jù)】

點點數(shù)據(jù)顯示，今年以來三款三國類SLG的下載量中，《率土之濱》處于領先地位，單iOS平臺下載量總計超80萬次。對比《三戰(zhàn)》、《三謀》的iOS下載數(shù)據(jù)，《率土之濱》要高出40個百分點。

而把時間拉長，《率土之濱》今年以來的下載量與前幾年相比，創(chuàng)下歷史新高，且同比2023年增長100%，直接翻倍。

體現(xiàn)在收入側，《率土之濱》自3月份上線青春服之后，收入有較為明顯的增長，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，《率土之濱》5月收入數(shù)據(jù)環(huán)比2月，增長28%。（單iOS平臺）

【DataEye研究院觀點】

有產(chǎn)品下載翻倍，甚至創(chuàng)四年來的新高。這意味著，當前的SLG在用戶獲取方面仍有潛在機遇，DataEye研究院認為可以從兩方面闡述：

過去（上半年）：巨量算數(shù)統(tǒng)計，過去半年，關于“SLG”的搜索中，24-30歲的用戶群體已經(jīng)高于31-40歲群體，也就是說，過去半年中，年輕用戶是主要的流量來源。

未來：近期恰逢暑期檔來臨，在此之際，預備大學生或許會是SLG廠商主要的競爭對象。

二、年輕、垂類，《率土之濱》十周年營銷案例拆解

【事實＆數(shù)據(jù)】

今年恰逢《率土之濱》十周年慶典，在此之際，《率土之濱》做了一套組合拳式的營銷方案。

（一）1億補貼開荒節(jié)寵粉活動

6月1日，《率土之濱》在社媒發(fā)布公告，將在2025年6月5日至7月20日開啟1億補貼開荒節(jié)寵粉活動。此外，在這段時間，《率土之濱》還邀請了多個KOL進行直播開荒。

（二）素材側重傳播青春服

DataEye-ADX顯示，近30天《率土之濱》在素材投放方面投放了較多與「青春服」有著較高關聯(lián)性的內(nèi)容，如通過素材來傳播青春服與經(jīng)典服的區(qū)別。

不僅如此，DataEye-ADX顯示，今年以來《率土之濱》在素材投放量方面有顯著增加，

（三）上線小游戲

5月21日上線微信小程序版本，并用“不花錢抽卡，拼策略大膽去試”的文案來吸引玩家。且在具體內(nèi)容上，小程序版本直接對標青春服，不僅內(nèi)容相同，小程序賬號數(shù)據(jù)也與APP端賬號數(shù)據(jù)互通。

（四）版本更新

6月5日，《率土之濱》在版本更新中重點提及青春服內(nèi)容，包括開啟青春服「群雄逐鹿」賽季。

【DataEye研究院觀點】

DataEye研究院認為，《率土之濱》近兩個月的營銷策略有以下特點：

大范圍、大手筆的傳播：1億福利、邀請各賽道頭部KOL進行傳播，顯然此次《率土之濱》是下足了血本進行傳播，關鍵在于，在KOL的選取上，《率土之濱》也與此前的策略有著明顯區(qū)別。

今年4月，青春服剛上線之際，《率土之濱》傳播策略是面向多類型用戶群體進行獲量。而在當下，《率土之濱》邀請的KOL呈現(xiàn)出幾點共通性：

1、以策略+電競主播為主；2、重視三國IP受眾；3、通過游戲UP主進行傳播（徐大蝦、黑桃沒有K等）；4、注重培養(yǎng)星推玩家，多服邀請《率土之濱》自身的知名玩家。

總結而言，此次《率土之濱》在用戶獲取方面的策略可以歸納為兩個關鍵字：「年輕」，通過電競以及游戲UP進行年輕用戶的篩選；「垂類」，專注三國用戶。

重視青春服的傳播：兩個月時間的沉淀，青春服所展示的成績已然十分凸顯：

玩家——根據(jù)巨量算數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，可以明顯看出，《率土之濱》在青春服上線（3月27日上線）之后，用戶屬性發(fā)生了明顯的變化，從過去中年群體為主，導入了更多的年輕用戶，很好的完成了《率土之濱》追求年輕化的目的。

玩法——青春服最大的創(chuàng)新就是「不花錢抽卡」，同時為了最大程度上降低入坑門檻，增強對新人玩家的友好程度，青春服還大膽革新，去除掉大量復雜的機制，保留了核心玩法以提供最容易上手又最富有樂趣的決策體驗，這部分內(nèi)容是促進《率土之濱》下載增長的重要因素。

內(nèi)容——隨著青春服的火爆，吸引了大量玩家回歸，也誕生了不少玩家小故事。

不僅如此，在抖音平臺，關于「率土青春服」的話題播放量已經(jīng)有超4.3億次的播放，這意味著，有大批量玩家自發(fā)性為青春服制作傳播內(nèi)容。

換而言之，《率土之濱》下載量創(chuàng)新高、收入再度增長。DataEye研究院認為，《率土之濱》近期的表現(xiàn)，與其「青春服」的上線有著緊密關聯(lián)性。

具體而言，青春服的上線，促使了《率土之濱》在用戶獲取上形成了一套閉環(huán)體系——

不花錢抽卡+簡化操作，吸引了大批量的新用戶（尤其是年輕用戶）→用戶會將在青春服得到的新體驗，制作、分享成新鮮有趣的內(nèi)容→玩家趣味內(nèi)容再通過社媒的傳播，吸引更多核心、泛游戲用戶的加入。

拓寬新渠道：SLG上小游戲，并不是一件新鮮事，但傳統(tǒng)SLG上小游戲是一次較大的突破。因為傳統(tǒng)SLG核心受眾在業(yè)內(nèi)的固有印象中，仍是聚焦在中年、高付費、有眼光、有品味、有格調(diào)等形象之中。這其實與小游戲主打的休閑、年輕、碎片化時間等標簽有著較大出入。

但對于《率土之濱》而言，小游戲的標簽其實更利于其品牌的拓展，因為當下《率土之濱》本身就主打年輕化的品牌，而加入小程序，可以獲取到更多年輕化的用戶。

三、暑期三國SLG戰(zhàn)況焦點分析

隨著暑期檔的來臨，三國SLG逐漸進入白刃戰(zhàn)，各家為了爭奪「預備大學生」流量相繼開啟互卷模式。

1、拼福利戰(zhàn)，價格戰(zhàn)

最近，包括《率土之濱》、《三戰(zhàn)》、《三謀》在內(nèi)的多款三國類SLG都在推出補貼福利，并且都打出1億福利、發(fā)放金鈔的口號。

瘋狂撒錢，拼福利、打價格戰(zhàn)，當下的SLG再一次進入到了搶人模式，而且從今年的下載量來看，《率土之濱》占據(jù)著一定優(yōu)勢。

這其中，DataEye研究院認為有兩點因素：

一方面，青春服的上線，打破了SLG的格局，從傳統(tǒng)的SLG受眾，往泛游戲、泛圈層的方向進行獲取；

另一方面，一億補貼、發(fā)放金鈔，也是《率土之濱》率先提及，占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，再疊加前段時間的金價暴漲，在一定程度上吸引了用戶的目光。

2、APP小程序互通，低價、低門檻搶量

最近包括《率土之濱》在內(nèi)的產(chǎn)品都在布局微信小程序，以滿足產(chǎn)品多樣化人群需求，并期望通過低價、低門檻的方式帶動人群增長。

現(xiàn)階段而言，《率土之濱》已然有所成效，根據(jù)DataEye-ADX顯示的數(shù)據(jù)來看，《率土之濱》曾一度登上微信小游戲暢銷榜，領先同類產(chǎn)品一個身位。

3、策略之戰(zhàn)：要DAU還是ARPU

要DAU還是ARPU的問題，三國SLG賽道已經(jīng)走出了分化：其一，大DAU模式，典型如側重小游戲的《三國：冰河時代》；其二，高ARPU但玩家群體圈層化的模式，典型如靈犀、三七幾款傳統(tǒng)三國SLG（APP）。

不過，DAU還是ARPU，從過去看似是魚和熊掌，如今看來卻可以“兼得”——以網(wǎng)易《率土》為代表的“小游戲+APP兼顧”、“價格戰(zhàn)和核心中大R人群兼顧”的打法，雖然需要打出前所未見的高密度、高資金支持的營銷組合拳，卻確實有望實現(xiàn)下載、收入的雙提升——三國SLG賽道有望迎來策略與模式上的革新。