Labubu娃衣有何魔力？

“每天一睜眼就是踩縫紉機。”11日，上海的“娃衣”裁縫桃子醬（化名）說。讓她把縫紉機“踩冒煙”的不是別人，正是近日在全球大火的潮玩——Labubu。

娃衣就是給娃娃穿的衣服。從芭比娃娃、BJD（球型關節人偶）再到近年大火的棉花娃娃，娃娃“換裝”的消費市場早已走向成熟。隨著Labubu大火，娃衣市場再度走入聚光燈下。戴起巫師帽變成魔法師，舉起劍盾化身國王，穿上云肩登臺唱戲……網絡平臺上，年輕消費者熱衷于給Labubu個性換裝，展示自家娃娃的OOTD（今日穿搭）。而這也給一部分人帶來“致富經”。

一個月超九成訂單是Labubu娃衣

“養娃（日常照顧娃娃）的主要樂趣之一就是換裝，一套衣服看幾天就膩了，就得換。”一位90后上海娃媽（娃娃玩家）說。

據小紅書數據，目前Labubu娃衣相關詞條的筆記數量已超過13萬篇。在淘寶平臺上，Labubu相關娃衣產品的銷量達數千甚至數萬。隨機點開一款10厘米長的Labubu披風，顯示已售產品數量超過5000件，若按優惠價32元計算，銷售額已超過19萬元。

據了解，Labubu的出品方泡泡瑪特今年也曾上線娃衣產品，包括工裝、背帶褲、襯衫等，多為基本款，中號服裝售價均為129元，小號服裝售價均為69元，目前都已顯示無貨。泡泡瑪特天貓旗艦店客服說，目前Labubu娃衣沒有在售的產品，暫時不確定是否會補貨以及補貨時間。

目前大批量生產的工廠娃衣并不能滿足消費者的全部需求。“給娃買衣服，跟人喜歡買衣服是一個道理。”北京95后娃媽小木（化名）說，“但是跟人類相比，很多想要的娃衣款式沒有現貨，有時候還會想跟娃一起穿親子裝，所以只能買定制的。”

如小木一樣，許多消費者開始轉向個體娃衣裁縫，追求更加個性化的手工定制服裝，也帶動了個體娃衣裁縫行業。

“Labubu火了之后，我們每個月的訂單，幾乎95%是Labubu。”來自北京的娃衣裁縫DiDi（化名）說，“今年以來Labubu的娃衣訂單出現了明顯增長，只要一出新品就會迎來一次娃衣訂購的高峰。截至目前，我們賬面月收入的同比增幅已經超過了50%。”

DiDi是一位全職媽媽，5年前開始做娃衣。2024年，由于Labubu大火，她的一位娃媽朋友向她訂購了一套原創設計的娃衣，完工后她順手將這款娃衣掛在了某二手平臺展示，意外地吸引了許多消費者前來訂購。當時DiDi正值換工作空窗期，發現這一商機后，她便決定全職從事娃衣事業，Labubu娃衣也成了她店內的主力產品。

不過，相比真人的服裝，小小一件娃衣并不好做。“娃衣最大的難點在于尺寸很小，就像折紙一樣，紙張大小對于細節和操作難度影響很大。雖然Labubu的身體較圓較胖，衣服幾乎不用做立體剪裁，相對其他娃娃來說比較簡單，但一件衣服手工制作的周期也要7至15天，復雜一些的甚至需要20天。”

目前，DiDi與另一位同為全職媽媽的好友一起做娃衣，但面對紛至沓來的訂單，她們依然覺得人手不夠、產能不足。為此，DiDi也正在考慮擴大生產能力。

與DiDi不同，桃子醬是一名“單打獨斗”的全職娃衣裁縫。據她介紹，一件娃衣簡單的款式從設計到樣衣制作完畢一般需要一兩天時間，復雜的款式則需要一兩周。“工廠出貨量很大，速度也快，但質量難以把控，與手工定制剛好相反。”桃子醬說，“現在我每天一睜眼就是踩縫紉機，一個月大概能做100多件衣服，基本都是Labubu的娃衣。單子多的時候，（客戶）需要排隊等上2個月。”

退休裁縫也加入了給Labubu縫衣服的行列。今年66歲的陳阿姨原來是安徽淮北第一針織廠的服裝女工，目前退休在家。她和女兒小況從4月底開始在閑魚賣Labubu娃衣。小況負責設計、提想法，以及制作配套的發飾、蝴蝶結，陳阿姨則負責制作娃衣。5月以來，陳阿姨和女兒迎來接單高峰，一套衣服一天便能吸引20余個買家咨詢。“上個月（5月）收入2000元至3000元，能趕上在縣城工作的月收入了。”

據微店2021年發布的數據，很多個體娃衣商家都會吸納身邊的閑余勞動力（一般是下崗或離退休的婦女）來手作娃衣，一位個體娃媽帶動五六名社區靈活就業人員的情況在娃圈十分常見。

“娃衣成養娃剛需”

閑魚數據顯示，6月以來，Labubu相關商品的搜索量較5月翻了10倍，Labubu租賃的成交量也比5月翻一番。此外，這一潮流趨勢還帶火閑魚上Labubu改娃、Labubu娃衣定制、Labubu鑒定、Labubu修毛捏臉等周邊服務。

據藝恩數據6月發布的報告，娃衣作為衍生品類，正逐漸成為“養娃”的剛需，市場潛力巨大。近年來，娃媽群體對娃衣的消費需求顯著增長，購買意愿持續攀升，還出現高頻復購等特點。2023年，中國電商平臺娃衣品類銷售額同比增長35%；全球玩偶服裝市場規模達18億美元，預計2025年年復合增長率將達12%。

據桃子醬觀察，來她店內消費的客戶以一線城市的年輕人為主，大部分是女性。價格上，人均消費約50元至100元。復購的客戶也不在少數，有一位客戶幾乎是“看到上新就要”。“市面上，定價在20元至30元的娃衣受眾最廣，一些品質較高的則在80元至100元左右。”桃子醬說。

通過梳理淘寶平臺上Labubu娃衣銷量達數萬件且排名前列的十余款產品后發現，娃衣的定價也普遍在15元至40元。不過，價格更高的定制產品也有玩家買單。在小紅書上看到，一款顯示預售的Labubu禮服，小號和中號的價格分別為728元和1688元，目前已售4件。

在DiDi和桃子醬的店鋪中，除了娃衣外還會出售如眼鏡、頭飾、包包等，甚至還有洞洞鞋等搭配小物。桃子醬表示，目前這些娃用配飾銷售也十分火爆，“都是搭配必備的小物件”。

在走訪中，還了解到，Labubu娃衣也有自己的圈內“流行”——不少玩家會將Labubu穿上明星“同款”。例如某明星的同款Labubu娃衣小號、中號售價分別為560元和770元，目前均已沒有定制名額。

“愿意為娃衣等衍生品付費，原因便在于年輕消費者希望借此突顯自己的個性和品位。”盤古智庫高級研究員江瀚表示，“對于很多年輕人來說，這些玩偶承載著個人的情感和回憶，為它們購買配套的娃衣等衍生品也成了一種情感上的投資。購買娃衣不僅是一種購物行為，更是一次創造性的體驗過程，能讓消費者感受到參與的樂趣和成就感。”

值得注意的是，Labubu娃衣如今也火到海外。13日在亞馬遜上，多款Labubu娃衣產品銷量破千。另據AMZ123 Top25w熱搜詞工具，13日，美國亞馬遜Labubu娃衣詞條搜索排名已躍升至Labubu相關詞條第三位。

【來源】中新經緯

【作者】鄭藝佳

【編輯】李曉萱

免責聲明
（上下滑動查看全部）

任何在本文出現的信息（包括但不限于個股、評論、預測、圖表、指標、理論、任何形式的表述等）均只作為參考，投資人須對任何自主決定的投資行為負責。另，本文中的任何觀點、分析及預測不構成對閱讀者任何形式的投資建議，亦不對因使用本文內容所引發的直接或間接損失負任何責任。投資有風險，過往業績不預示未來表現。財經下午茶力求文章所載內容及觀點客觀公正，但不保證其準確性、完整性、及時性等。本文僅代表作者本人觀點。