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我36了，算算進這行整十年了。當年26歲愣頭青一個，進咱們廠（就叫它“恒力”吧，代名詞[捂臉]）當模具學徒，啥也不懂，就覺得掄扳手修模具挺酷。一眨眼，恒力從小作坊干到了500多人，一年能賣兩億多。乍一看，公司壯大了，咱工資也比十年前學徒那會兒強不少，但說句實在話，
這碗飯啊，是越來越難吃了！

回想十年前的市場，那叫一個啥樣？競爭也有，但沒現(xiàn)在這么要命。那時候，活兒不少，客戶的要求也沒那么變態(tài)。一個件，有點小砂眼，修修磨磨，客戶點頭也就過了。公差？0.5毫米說實在的都沒那么較真兒。開個新模談個新項目，圖紙差不多，實地看看廠房設備，價格合適，喝頓酒也就八九不離十了。

現(xiàn)在？完全變了天！
市場競爭？紅海拼刺刀！
以前是河里劃船，現(xiàn)在是在大海里開快艇還到處都是暗礁和競爭對手。壓鑄廠遍地開花，新上的廠設備又新又猛，報價還狠。恒力規(guī)模是大了，可包袱也重，想提價？客戶立馬扭頭就走。老板說拼價格拼到肉疼，拼服務拼到筋疲力盡。

工資待遇？是漲了，但跑不過CPI和生活壓力。
工資比起十年前是漲了，畢竟也是老師傅了。但是，想想房價物價，再掂量掂量肩上的擔子和加班的頻率，這錢賺得真不輕松。關鍵是，工資是漲了，老板的利潤沒增長不說，反而往下掉。

客戶要求？近乎苛求！
現(xiàn)在的客戶，特別是大廠和新行業(yè)的（比如那些搞新能源汽車、精密電子的），那要求簡直是拿著顯微鏡看產品。0.1毫米的公差？那是基本！表面不能有任何痕跡（壓鑄哪有那么完美的！），不能有氣孔、縮松，強度、氣密性樣樣要達標。一份技術協(xié)議幾十頁厚，動不動就是第三方檢測報告、PPAP流程、各種評審...感覺不是在交產品，是在交答卷。交貨期還卡得死死的，差一天都可能被罰哭。

項目開發(fā)難度？難于上青天！
以前開個模，評估下可行性，結構過得去，試幾次模改改就行了。現(xiàn)在一個新項目從報價開始，就得做模流分析、應力分析，預判各種潛在風險。模具結構設計復雜不說，材料選擇、表面處理、自動化要求（為了提升良率和一致性）都得跟上。試模階段想少試幾次？做夢吧！成本、時間壓力巨大，一個項目搞黃，損失真不小。

新客戶開發(fā)？爬三層關卡。
開發(fā)新客戶？那真是闖關游戲。第一步，門都難進，人家采購連電話都不一定接。好不容易進去了，一套資質審核、現(xiàn)場驗廠，比查戶口還細。工廠環(huán)境、設備清單、體系證書（IS09001、IATF16949起步吧？）、以往案例...缺一不可。第二步，技術評審，你的方案拿出來，人家一堆工程師輪番轟炸提問，沒點真材實料真抗不住。第三步，價格廝殺（很多老廠不怕技術，就怕殺價），前面都過了，最后一輪砍價也可能把你砍得心碎。整個流程下來，漫長又煎熬。

說回心態(tài)。為什么重要？
這十年，看著恒力做大，更看著這個市場的螺絲一圈一圈擰緊。設備半夜出故障；模具改模改到懷疑人生；客戶一個投訴電話打過來劈頭蓋臉；新項目投入巨大結果未知...

焦慮、煩躁、想拍桌子罵娘的時候太多了！但能解決問題嗎？不能。
當年當學徒，學技術當然重要，但更重要的是學那種老師傅的“穩(wěn)勁兒”。再急的活兒，工序不能亂；再難的模，一板一眼慢慢啃。現(xiàn)在當了項目工程師，面對更大的壓力、更高的要求、更復雜的局面，這份“穩(wěn)”就顯得更加金貴。

遇事不慌：機器壞了？先冷靜切電源、排查原因，慌里慌張更容易出事。別還沒開始修就想著耽誤交期要被罰多少。
問題拆分：項目難度大？別被整體嚇住，分解成材料、模具、工藝、后處理、檢測... 一塊一塊解決。圖紙要求太高？分析哪個特征最難達到，集中精力攻關。
溝通要穩(wěn)：客戶發(fā)脾氣？急眼對懟沒好處，先把問題搞清楚，如實溝通，拿出方案和誠意。內部協(xié)調？心平氣和講困難、說需求，比摔文件夾強百倍。
持續(xù)學習：老經驗不夠用了，新工藝、新材料、新軟件（模流分析、自動化控制）、新行業(yè)標準，不學就跟不上，跟不上就得被淘汰。保持學習本身就是一種積極心態(tài)。
接受“難”：要承認，現(xiàn)在做事就是比十年前難得多。不要總想著“當年如何如何”，要接受當下就是這個“地獄難度”。接受它，然后在力所能及的范圍去應對、去優(yōu)化。

壓鑄這個行當，“恒力”這個名字當初可能是想做鑄件的“恒久之力”，但現(xiàn)在看來，錢難賺了，活難干了，路更擠了，但這十年練出來的手藝、積累的經驗，特別是那顆被敲打磨練后更皮實、更能抗壓的心，才是最踏實的本錢。

螺絲越擰越緊，但只要心還定著，勁兒還在，總能找到出路。

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編輯：壓鑄小司機

核對：壓鑄老司機