何為真正的降氪？真正的福利？

最近這幾個月，各大SLG新游蓄勢待發，產品運營接連發力，筆者潛水的幾個SLG閑聊群也熱鬧了不少。

但超出筆者預料的是，大家討論頻次最高的既不是即將開啟測試的新游，也不是其他SLG中同盟間的恩怨情仇，而是一個運營十年的SLG老將《率土之濱》（下文稱《率土》）。

原因也并不復雜：一是不花錢抽卡的《率土》青春服，著實讓群友們抽了個爽；二是《率土》周年慶率先發起1億打造開荒節，其福利力度之大、范圍之廣，在SLG領域中前所未見。可以說是憑借一己之力拉高了業內的福利上限，筆者有觀察到其他廠商也緊隨其后跟進。

筆者也借此機會，重點聊一聊《率土》圍繞十周年慶典的動作。

顛覆過往SLG商業化的嘗試

從某種意義上來看，《率土》青春服其實就是十周年慶典的第一份大禮。

最重要的一點是，《率土》青春服不花錢抽卡并非所謂的“營銷話術”。在游戲內，抽卡只消耗銅幣，并且每一抽都能夠獲得5星武將，近乎實現了抽卡自由。

你可以說《率土》青春服順應了SLG的降氪趨勢，只不過，它嘗試的方式并非簡單的降價，而是取消抽卡付費，顛覆了當下SLG的商業化模式。

那么效果如何呢？在刪檔內測期間，首個服務器一分鐘內爆滿，官方隨即火速增開10個服務器，依然在半天內被擠爆。到了正式開服當天，首批開放的19個服務器更是全部爆滿，足以見得玩家們的熱情。

相較于測試期間的火熱，《率土》青春服開服后的熱度有增無減。抖音相關話題超4.3億，B站相關播放量達到千萬。玩家備戰新區幾乎“0成本”，讓新老玩家紛紛回歸與嘗試，更有大學生做率土星推，賺到了人生第一桶金。

此番盛景下，《率土》成為彼時免費榜上升變化最快的SLG產品，直接飆升260名。在青春服幾乎無需付費的情況下，5月《率土》在iOS暢銷榜依舊飆升35名。如果僅將這樣的現象歸因于不花錢抽卡，那未免小看了《率土》青春服。

作為“率土like”的開創者，《率土》深諳品類痛點。《率土》青春服的不花錢抽卡，實質是實現了全民的策略體驗升維，體現在三方面：

一是青春服不花錢抽卡的本質，是讓玩家以極低成本享受游戲內所有策略內容。在SLG手游中，通常存在逐級提升的三個策略維度：卡牌搭配、行軍指令策略、攻城略地。不花錢抽卡直接解放了最底層的策略維度——卡牌搭配自由。結合等級繼承、戰法點重置等易用性功能，玩家可以低成本探索更具針對性的陣容。

在針對性陣容支撐下，玩家在沙盤地圖上的行軍指令也更有目的性（吃克制）。在吃克制與被吃之間，更容易激發玩家間的行軍博弈，進而激活整個宏觀戰局的活躍度。

二是卡池買斷制的商業化嘗試，本質是調控賽季節奏，讓公平策略回歸公平。不花錢抽卡并非意味著青春服沒有商業化，其付費模式更接近買斷制——玩家可付費購買卡包，且付費卡包可繼承至后續賽季。

在率土like中，開荒好壞直接影響玩家當前賽季資源產量，而卡牌積累（陣容豐富度、紅度）是影響開荒進度的重要因素。青春服賽季制清空武將、保留卡包的設計，讓玩家處于同一起跑線開荒。

同時，它也起到調控賽季節奏的作用。隨著賽季推進，玩家獲取的銅幣資源量增加，可抽取更多武將解鎖更多陣容，進而逐漸加快賽季節奏，讓賽季體驗更絲滑。

三是精簡系統，例如取消寶物、文臣、自然災害系統，在保留核心策略體驗的同時，讓體驗更加清爽。

值得一提的是，青春服與經典服之間并非是替代關系，反而是一種互補關系。對于新玩家、輕度玩家而言，可以去體驗青春服。對策略有更高要求的玩家，也可選擇機制更復雜、策略更深度的經典服。

可以說，率土青春服不僅是《率土》在降氪、降門檻上的進階嘗試，更引領了降氪風潮的新階段，讓SLG真正回歸策略本質。

這也讓《率土》青春服的潛力不止于APP領域，更延伸至小游戲領域。

青春服的潛力遠不止APP

SLG拓盤難已是行業共識。盡管已有越來越多產品嘗試通過題材突圍吸引不同類型用戶，但如何提升用戶留存仍是難點。

《率土》青春服選擇進軍小游戲，固然是想要觸達更廣的用戶群體。但想要真正實現，需要項目組對當下的SLG、小游戲市場有綜合性的理解與洞察。

首先，從進軍小游戲角度看，青春服在降肝減氪基礎上再次降低體驗門檻，目的是將目標用戶從“交集”拓展為“并集”，以承載小游戲用戶。

具體而言，SLG產品通常更注重策略體驗，其目標用戶天然是“對策略感興趣”的玩家。但SLG本身具備多維社交體驗，有吸引社交用戶的潛力，而策略門檻與付費門檻卻阻礙了這部分用戶。

《率土》青春服通過不花錢抽卡及更清爽的策略體驗磨平了這些門檻，使其目標用戶不再局限于喜歡策略、喜歡動腦子的玩家，而是能抓住“不反感策略、不反感動腦子”這一更大群體。這正是青春服能進軍小游戲的關鍵。

其次，從產品與平臺發展階段看，《率土》青春服與小游戲是一場雙向奔赴。

對青春服而言，小游戲無需下載、觸達簡單的特性，進一步降低了門檻——面向老玩家，即點即玩更易回流；面向新玩家，輕量化（降肝減氪）后的青春服，免費抽卡、策略直觀等特點，契合小游戲“輕、爽、快”的產品要求，易于被小游戲用戶接受。

對小游戲而言，青春服更聚焦策略體驗的優勢，為平臺中的策略用戶提供了除“SLG+X”之外的上位選擇。

再者，青春服進軍小游戲的意義，在于開啟了SLG跨平臺生態建設的新嘗試。其關鍵在于青春服的小游戲端與APP端數據互通。

小游戲超5億MAU的用戶體量，對聚焦策略的“率土like”而言本就是一片藍海，為青春服帶來巨大新進潛力。小游戲的拓盤，也降低了青春服對買量的依賴程度，促使SLG從流量爭奪轉向產品力比拼，進而促進市場良性競爭。

同時，青春服打通小游戲與APP的舉動，能進一步強化社交生態活性。APP中核心玩家占比更高，小游戲則擁有更多萌新玩家，兩者打通更易促成“老帶新”的社交互動——在核心玩家帶領下，能進一步降低萌新上手門檻；而核心玩家在幫助萌新的同時，也能在游戲內實現社交地位的躍升。

無論是將目標用戶從“交集”拓展為“并集”，實現小游戲與青春服的深度融合，還是開啟SLG跨平臺生態建設，青春服打通APP與小游戲的思路，其影響絕非僅是收獲更多新玩家，更重要的是為整個SLG帶來了拓展用戶規模的全新路徑。

用1億打造開荒節，一舉拉高SLG的福利上限

繼青春服作為《率土》十周年福利的第一彈后，更為直接純粹的第二彈福利接踵而至——率先拿出1億打造開荒節。其涵蓋范圍之廣，福利力度之大，在SLG領域開創了先例。

具體而言，“范圍廣”有兩層含義：一是覆蓋范圍廣，包含經典服與青春服，開荒節面向所有玩家；二是時間范圍廣，涵蓋2025年6月5日至30日所有開啟的S1新服。這意味著玩家不會因錯過某天而喪失參與機會，反而提升了周年拉新潛力。對比絕大部分SLG福利只面向老玩家，《率土》將慶典普及到所有玩家，此番誠意自然不言而喻。

“投入大”則直白明了：包含七千萬虎符、百萬金鈔、五千份限定禮盒，單人最高可獲得12279虎符 + 價值549元的0.5克金鈔。再加上官方直播間直送兩千萬虎符，抽獎概率獲得6480虎符，綜合計算下來，零氪玩家都有機會成為“千氪黨”。

或許有人會問：投放再多獎勵再豐厚，和平民玩家有何關系？若此次還這么想，可就大錯特錯了。此次福利領取門檻極低，即便是進行“打地”（占領資源地）這樣的基礎操作，都有概率獲得9999虎符，更別提必定給虎符的抽獎活動等。

這也是《率土》開荒節與其他SLG不同的地方，它不看你是新玩家還是老玩家，也不看你究竟是平民玩家還是付費玩家，而是真正讓所有玩家都能夠享受開荒節所帶來的福利，進一步將玩家的成本打下來。

《率土》用重金打造開荒節，一方面自然是想讓玩家玩得更爽，另一方面也是希望通過市場倒逼，促使其他SLG游戲升級福利力度，進而讓所有SLG玩家受益——哪怕你并非《率土》玩家。當然，也是背靠網易大廠和率土10年來的運營底氣，才能如此豪氣給用戶如此潑天福利。

底層邏輯雖簡單，關鍵在于誰敢第一個掀桌。這次，《率土》站了出來。

回顧這一年SLG市場的風云變化，我們總能看見《率土》引領賽道新趨勢的嘗試：圍繞降肝減氪，青春服直接顛覆傳統SLG商業化模式，讓策略體驗無束縛；圍繞拓盤納新，青春服進軍小游戲，在拓展目標用戶的同時，實現SLG跨平臺生態建設；圍繞周年慶典，《率土》率先拿出頂格福利打造開荒節，通過市場倒逼讓所有SLG玩家受益。

這亦與《率土》的產品理念一脈相承。自產品面世以來，無論是開創了“率土like”細分賽道，還是賽季制玩法創新的探索，作為品類前沿探索者的《率土》，十年來始終在嘗試引導國內SLG的突圍與發展。

或許在下一個十年，我們仍能見證《率土》沖鋒陷陣、顛覆賽道的壯舉。

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