近兩年，奢侈品行業的日子似乎并不好過。

曾經大排長龍的專柜如今卻門口羅雀，以往營收漲勢喜人的財報也變的愁云慘淡，據貝恩咨詢《2024年中國奢侈品市場報告》指出，2024年中國內地個人奢侈品市場銷售額下降了18%-20%，直接跌回2020年疫情期水準。這一數據不禁讓人疑惑：難道奢侈品在中國真的賣不動了嗎？

實際上，國內奢侈品全價市場的遇冷，只不過是因為中產們把目光轉移到了另一個戰場——奢侈品內購特賣會正在低調走紅。

簡單講，奢品特賣會就是品牌們以打折形式出售部分產品、以便清理庫存與回流資金的一種手段，然而這種方式卻意外的頗受消費者歡迎，人們不愿意為高溢價付費，但對那些價位相對合理的款式仍然十分鐘愛。

有參加過多場奢牌內購會的姜姜就此表示，很多時候看中什么全靠拼手速，你隨便套一下就要決定買不買，因為“手一放就會被別人抓走”，現場火熱程度堪比“超市搶特價雞蛋”。

有數據統計，如今內購特賣已占據全球時尚市場總價值的18%，對應市場總規模為1.47萬億歐元，在奢侈品領域的占比更高達50%。而2023年中國折扣店市場規模達30.60億元，同比增速 17.92%，意味著中國折扣行業仍處于藍海階段。

只可惜為了維持體面與神秘性，奢品的內購會往往只對專柜有消費過的會員邀約制開放，因此對奢侈品感興趣的年輕人大大受限。

不過市場風向對消費端的需求往往是非常敏銳的，如今部分電商平臺利用供應鏈優勢，仍然可以讓普通消費者實現高性價比的奢侈品自由。

比如專門搞特賣的唯品會，本身主攻大品牌、奢侈品賽道，通過直連品牌方實現海外倉直郵，經常聯合諸多名品大牌策劃超大力度的折扣活動。

在最近618大促中，唯品會CAOCH低至0.9折，Burberry女包2折起，加上平臺補貼，很多熱門款比專柜半價還便宜很多，不少網友表示薅到了羊毛，“朋友們都以為我發財了”。

其實，不管是奢侈品會員還是普通消費者，人們的消費觀都已經變了，過去為了LOGO充面子“買貴不買好”，如今更看重“買對不買貴”。隨著理性消費主義的回歸，未來奢侈品特賣市場還將迎來進一步爆發式擴張。