來源：21世紀(jì)商業(yè)評論

作者：鄢子為

圖源：影石創(chuàng)新

劉靖康的出場方式，非常特別。

6月12日下午，這位33歲的影石創(chuàng)新創(chuàng)始人，鮮有地召開一場媒體交流會。一天前，他剛拿著自家Insta360全景相機(jī)，替代棒槌，敲鑼。

本次會議選在一間普通培訓(xùn)室里召開，時間到了，主持人開場白念畢，一些記者把目光投向左側(cè)門外時，劉靖康從右側(cè)設(shè)備調(diào)試區(qū)緩緩走出。

作為一家市值700億科技公司的實控人，他穿著黑色公司文化衫、黑褲子、運動鞋，戴著大金鏈子，像極了燈光師或攝影師。

不拿麥克風(fēng)，全程脫稿，對談三小時，劉靖康完成其敲鐘后的媒體首秀。

1

比喻先生

劉靖康現(xiàn)在是財經(jīng)圈的熱門人物。

街談巷議里，人們給其貼上“極客”“理工男”“白手起家”等標(biāo)簽。采訪之前，一位90后朋友叮囑我一定要問問，劉迅速積累巨額財富的秘訣。

他是廣東梅州人，曾在南京大學(xué)攻讀軟件工程專業(yè)，是位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，搗鼓過“名校直播”等產(chǎn)品，于2015年創(chuàng)立影石創(chuàng)新，做全景相機(jī)、運動相機(jī)，慢慢將公司做大。

劉靖康

他是那種很容易為繁瑣事情提供簡單答案的人，擅長打比方。

舉個例子，其把影石創(chuàng)新的上市，稱之為“辦婚禮”?！澳闼哪昵熬皖I(lǐng)了證，今天辦了婚禮，你的義務(wù)變了?！?/p>

劉靖康表示，自己心情平靜，沒有想象中興奮。影石創(chuàng)新于2021年上會通過，長跑4年，心愿終得償，個中滋味，難與外人言。

針對“上市對其意義”等問題，他仰著頭，搜腸刮肚一番，仍表示，極難用一個具體的詞描述。

在他眼里，“科創(chuàng)板90后”和“700億”這些標(biāo)簽對經(jīng)營無直接影響，消費者不會因老板年齡、上市與否來決定購買全景相機(jī)。

一旁的同事打趣道，“JK（劉靖康英文名）昨天敲鐘，今天回公司正常干活。”

“登陸科創(chuàng)板，具有兩面性，公司既多了融資、股權(quán)激勵工具，肩上的擔(dān)子也變重了，需要承擔(dān)一些職責(zé)和期待。”劉靖康回復(fù)《21CBR》記者。

這支團(tuán)隊，剛在科創(chuàng)板募資近20億元，準(zhǔn)備投在光學(xué)影像、AI等前沿技術(shù)上。

“我們看到一條清晰的路徑，即用AI幫用戶剪視頻——智能選取最佳角度和片段，自動添加濾鏡、轉(zhuǎn)場、音樂，快速生成優(yōu)質(zhì)視頻?！?/p>

劉靖康稱，剪視頻就像做飯，需要學(xué)習(xí)、實踐、反復(fù)研究，但是不會做飯的人，大概率選擇點外賣，影石希望給大家創(chuàng)造便捷的體驗。

這種深入淺出、講清楚一件事情的能力，在拿融資、開拓市場等方面，可能幫了他大忙。

影石獲得一眾投資人青睞，包括IDG資本、啟明創(chuàng)投、迅雷等機(jī)構(gòu)。

其在全球做生意，主要收入來自中美歐日韓等市場。如他所言，在各個地區(qū)，都要找到那個打動消費者的點。

2

勤于提問

這位年輕創(chuàng)業(yè)者，還有一個特質(zhì)，喜歡自問自答。

劉靖康做運動相機(jī)的時候，已有在位者GoPro，其證明了在沖浪等場景中，用戶存在購買相機(jī)記錄精彩瞬間的需求。

“你選擇降價，巨頭跟著降，誰都無利可圖，沒有利潤，何來發(fā)展？”

劉靖康提到，影石過去走的關(guān)鍵一步，是沒有走性價比路線。

其選擇的路徑，是專注發(fā)展產(chǎn)品，做到頂尖，再用利潤支撐發(fā)展。2022年至2024年，影石的扣費凈利潤，從3.81億元提升至9.46億元。

“作為一個新入局者，在價格比同行貴的情況下，如何讓消費者選擇影石產(chǎn)品？”劉靖康稱，自己經(jīng)常思索這個問題。

其答案，是把產(chǎn)品做到頂尖，解決別人無法解決的痛點。

沿著這一思路，他培養(yǎng)人才，深入場景，升級產(chǎn)品。影石要求，產(chǎn)品經(jīng)理必須成為垂類運動專家——比如滑雪產(chǎn)品崗需要考取教練證。

人招進(jìn)來之后，公司會為關(guān)鍵崗位報銷專業(yè)裝備費用，讓員工成為目標(biāo)用戶。

“他們在滑雪中發(fā)現(xiàn)：單手操控相機(jī)不便，使用帶遙控的桿子易脫落且成本高?！眲⒕缚蹬e例道，基于這一洞察，團(tuán)隊開發(fā)出“抓住桿子旋轉(zhuǎn)兩下自動錄制”的功能。

再比如，以往用戶花3000塊買的相機(jī)，摔壞后換鏡頭，維修費高達(dá)五六百，這是個很大的痛點。

產(chǎn)品升級到第五代時，消費者不用再為高額修理費頭疼了。

“Insta360 X5有保護(hù)鏡，敲完鐘，一點事兒也沒有。如果你用釘錘敲打保護(hù)鏡，也得大力錘三到四次才能破壞鏡頭?！眲⒕缚捣Q，若玻璃破損，更換一片新的即可。

如何激發(fā)員工持續(xù)貢獻(xiàn)好點子？他坦言，公司變大后，自己的轉(zhuǎn)變之一，是花很多時間學(xué)習(xí)管理“人”。

做產(chǎn)品和運營公司的本質(zhì)區(qū)別在于管理對象：

產(chǎn)品面對客觀事物，公司則要管理人。人的復(fù)雜性，是最大挑戰(zhàn)。創(chuàng)始人認(rèn)為，管理者理解員工的訴求，不能將人當(dāng)作計算機(jī)，要激發(fā)人的潛力，讓大家的目標(biāo)與企業(yè)方向一致。

影石現(xiàn)有3000多位員工，共有600多個工種?！澳繕?biāo)對齊，是一件關(guān)鍵的事。”

劉靖康稱，一家公司的協(xié)作效率，如同裝滿一個杯子，先得往里填充大塊石頭，如OKR、KPI等核心工具，確保主線目標(biāo)對齊，填滿主要空間；再往縫隙處注入水，給予部門領(lǐng)導(dǎo)預(yù)算和自主立項，解決小顆粒度問題。

在全體團(tuán)隊的努力下，現(xiàn)在的影石今非昔比，年收入規(guī)模在55億元左右，市值已達(dá)700億元，稱得上細(xì)分領(lǐng)域巨頭。

Frost&Sullivan數(shù)據(jù)顯示，影石創(chuàng)新全景相機(jī)全球市占率達(dá)67.2%，預(yù)計2024年將提升至81.7%。這意味著，全球每售出10臺全景相機(jī)，就有8臺來自影石創(chuàng)新。

在運動相機(jī)領(lǐng)域，公司份額緊隨全球第一GoPro。

3

后有追兵

掌舵一艘700億巨輪，劉靖康得時刻盯緊環(huán)境，躲避暗礁冰山，還得甩掉追兵，全速前進(jìn)，獲得一個好名次。

全球貿(mào)易環(huán)境，變化加劇，對影石這家全球化公司來說，挑戰(zhàn)增加。

“我們的策略，是不把雞蛋放在一個籃子里，降低風(fēng)險?！眲⒕缚祷貜?fù)《21CBR》記者，影石收入結(jié)構(gòu)平衡，中美歐等市場，收入占比均在20%左右，規(guī)避單一市場黑天鵝風(fēng)險。

他認(rèn)為，戰(zhàn)術(shù)層面要有預(yù)見性，美國揮舞關(guān)稅大棒的情形，影石兩年前已有過推演。

“美國市場，只占兩成收入，極端情況下，我們通過漲價或加大對其他市場的投入，來對沖風(fēng)險?！?/p>

劉靖康信心十足，稱若賣的是杯子，易受市場影響，因具備生產(chǎn)能力的企業(yè)眾多；在全景、運動相機(jī)賽道，公司可以滿足用戶需求，難有替代品，那關(guān)稅的影響不大。

傳言稱，大疆即將發(fā)布全景相機(jī)，進(jìn)入影石主戰(zhàn)場。

“影像市場是一塊特殊市場，可類比游戲市場?！眲⒕缚嫡J(rèn)為，大疆進(jìn)入全景相機(jī)賽道，就像游戲行業(yè)，多了一個玩家。

在他看來，自動駕駛屬于標(biāo)準(zhǔn)市場，其產(chǎn)品評價體系聚焦四個維度：安全性、效率、舒適性和人工干預(yù)頻率。各企業(yè)拼殺至性能難分伯仲時，價格戰(zhàn)的硝煙便應(yīng)聲而起。

而每款游戲都有自己的世界觀和玩法，有人創(chuàng)造《王者榮耀》，有人推出《CF》，這個市場能容下很多賺錢的公司。

影石要走的路，是持續(xù)創(chuàng)新。

“要對新事物保持強(qiáng)烈好奇心，對新需求抱有探索欲?！眲⒄J(rèn)為，好奇心的本質(zhì)是，持續(xù)發(fā)問，追求極致，超越他人。

從裝修風(fēng)格來看，他在影石總部，裝了一個巨大的滑滑梯，員工可以從樓上瞬間滑至樓下。科創(chuàng)板敲鐘時，他不穿西服，別人用錘，他用相機(jī)。

至少，這位年輕創(chuàng)業(yè)者，仍堅持不走尋常路。