今日（6月17日），橘宜集團(tuán)宣布，已正式與皮膚學(xué)級(jí)科學(xué)護(hù)膚品牌百植萃簽署收購(gòu)協(xié)議。

此次收購(gòu)，不僅是橘宜集團(tuán)進(jìn)軍科學(xué)護(hù)膚賽道的關(guān)鍵落子，更是其從“彩妝頭部玩家”向多元化、多品類美妝集團(tuán)加速轉(zhuǎn)型的里程碑事件。

“拿下”百植萃，一個(gè)有專業(yè)基因的敏肌護(hù)理品牌

首先可以肯定的是，橘宜集團(tuán)的眼光很不錯(cuò)。

公開(kāi)資料顯示，百植萃創(chuàng)立于2012年，以“醫(yī)研同行，科學(xué)護(hù)膚”為核心理念，致力于為問(wèn)題肌、敏感肌人群提供安全、有效的護(hù)膚解決方案。經(jīng)過(guò)十余年發(fā)展，品牌已在產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)布局層面形成較為完善的布局，構(gòu)建起醫(yī)學(xué)賦能的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

據(jù)了解，百植萃由知名皮膚科專家李遠(yuǎn)宏主導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)。她是中國(guó)醫(yī)科大學(xué)皮膚性病學(xué)博士，擁有法國(guó)弗朗士-孔泰大學(xué)皮膚生物工程學(xué)進(jìn)修背景，目前擔(dān)任多個(gè)國(guó)際皮膚科學(xué)組織重要職務(wù)，并擁有二十余年公立醫(yī)院臨床經(jīng)驗(yàn)。常年扎根于一線，她對(duì)中國(guó)消費(fèi)者在敏感肌、問(wèn)題肌等方面的真實(shí)痛點(diǎn)有深刻理解。

從產(chǎn)品端看，百植萃的產(chǎn)品線覆蓋了舒緩肌膚、屏障修護(hù)、清痘控油、抗氧亮膚、緊致抗皺等細(xì)分領(lǐng)域，精準(zhǔn)匹配不同膚質(zhì)需求。其中，專為敏感肌打造的爆品“小綠瓶”系列銷量超800萬(wàn)瓶，其舒緩淡紅的產(chǎn)品功效深受市場(chǎng)端認(rèn)可。

據(jù)了解，本次收購(gòu)?fù)瓿珊螅钸h(yuǎn)宏還將繼續(xù)擔(dān)任百植萃首席產(chǎn)品官，深度主導(dǎo)從消費(fèi)者洞察、成分研究、配方設(shè)計(jì)、臨床驗(yàn)證到產(chǎn)品上市的全流程研發(fā)工作，確保品牌的醫(yī)學(xué)專業(yè)得以延續(xù)。

作為具有深厚醫(yī)學(xué)基因的功效護(hù)膚品牌，百植萃自創(chuàng)立之初便確立了“專業(yè)渠道驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展路徑。通過(guò)十余年戰(zhàn)略布局，完成從垂直領(lǐng)域深耕到海外市場(chǎng)拓展的跨越式發(fā)展。

創(chuàng)立初期，百植萃依托于皮膚科醫(yī)生的推薦，在公立醫(yī)院等專業(yè)渠道扎根，逐步積累起專業(yè)口碑。2019年啟動(dòng)品牌升級(jí)戰(zhàn)略后，開(kāi)啟全渠道布局：線上入駐天貓、京東等主流電商平臺(tái)，線下同步拓展OTC連鎖藥房、CS渠道及新零售門店，形成“醫(yī)-商-零”全域覆蓋的渠道網(wǎng)絡(luò)。

值得關(guān)注的是，2021年，百植萃還啟動(dòng)全球化戰(zhàn)略，將東南亞市場(chǎng)作為出海首站，試圖完成從“小眾”到“大眾”的蛻變。

除此之外，近些年，百植萃在小紅書(shū)等社媒平臺(tái)，構(gòu)建“專家矩陣+KOL生態(tài)”的立體傳播體系：一方面聯(lián)動(dòng)皮膚科醫(yī)師、配方研發(fā)專家等權(quán)威人士進(jìn)行專業(yè)背書(shū)，另一方面其官方賬號(hào)持續(xù)輸出專業(yè)護(hù)膚知識(shí)，塑造專業(yè)、有溫度的品牌形象。

值得一提的還有，未來(lái)，百植萃品牌創(chuàng)始人兼CEO孫暉（Nancy）也將作為百植萃的終身名譽(yù)顧問(wèn)，繼續(xù)陪同品牌成長(zhǎng)。

“我們看好百植萃所在的‘醫(yī)研結(jié)合’的科學(xué)護(hù)膚賽道的長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力。這一賽道根植于皮膚科學(xué)，致力于精準(zhǔn)解決不同膚質(zhì)人群的真實(shí)痛點(diǎn)，代表了護(hù)膚消費(fèi)升級(jí)的重要方向。”橘宜集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO劉晛表示。

“彩妝+洗護(hù)+護(hù)膚”三輪驅(qū)動(dòng)，橘宜向綜合性美妝集團(tuán)邁進(jìn)

此次收購(gòu)百植萃，是橘宜集團(tuán)布局科學(xué)護(hù)膚賽道的重要舉措，標(biāo)志著其多品類賽道品牌矩陣的進(jìn)一步完善。

長(zhǎng)期以來(lái)，橘宜始終以一家長(zhǎng)于彩妝運(yùn)營(yíng)的年輕中國(guó)公司的形象存在。但近些年，伴隨集團(tuán)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)以及品牌規(guī)模的逐步擴(kuò)大，市場(chǎng)開(kāi)始對(duì)這家公司的實(shí)力有了全新認(rèn)知。

一方面，橘宜集團(tuán)已躋身國(guó)貨美妝第一梯隊(duì)。2024年，橘宜集團(tuán)零售額突破42億，營(yíng)業(yè)收入達(dá)35億，同比增長(zhǎng)36%，這一成績(jī)已然超過(guò)不少上市美妝企業(yè)。在行業(yè)整體增速放緩的背景下，橘宜集團(tuán)連續(xù)多年保持雙位數(shù)增長(zhǎng)且持續(xù)盈利，展現(xiàn)出穿越周期的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)能力，這為其多品牌戰(zhàn)略擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

另一方面，橘宜集團(tuán)突破單一品類，構(gòu)建起覆蓋彩妝、護(hù)膚、頭皮護(hù)理等多品類的立體化品牌矩陣。

目前，該公司旗下品牌包含主力品牌橘朵JUDYDOLL、彩妝品牌酵色JOOCYEE、高端頭皮護(hù)理品牌馥綠德雅，而且，瞄準(zhǔn)當(dāng)下大熱的運(yùn)動(dòng)戶外場(chǎng)景，不久前橘朵還推出的首個(gè)副牌橘朵橘標(biāo)。

在橘宜的帶領(lǐng)下，這些品牌發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，并不斷成長(zhǎng)進(jìn)步。

2024年，主力品牌橘朵零售額突破25億，是國(guó)內(nèi)少有的體量達(dá)到這一數(shù)值的彩妝品牌。此外，另一品牌酵色唇部系列產(chǎn)品銷量超1600萬(wàn)支，同時(shí)展開(kāi)線下布局，在長(zhǎng)沙、深圳等地開(kāi)設(shè)品牌形象店，在年輕白領(lǐng)中擁有鮮明的品牌心智。

值得關(guān)注的是，2023年9月，橘宜與法國(guó)皮爾法伯集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，全面接管馥綠德雅品牌在中國(guó)區(qū)的所有業(yè)務(wù)，這是集團(tuán)首次品類跨越。收購(gòu)后的2024年，馥綠德雅就開(kāi)始“起飛”，實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，下半年同比增長(zhǎng)更是高達(dá)72%。值得關(guān)注的是，該品牌還開(kāi)始進(jìn)駐寶格麗、四季等高端酒店的沙龍渠道，保持了高端專業(yè)的調(diào)性。

而橘朵橘標(biāo)，則是橘宜集團(tuán)的一次頗為大膽的嘗試。據(jù)了解，該品牌定位“高性能彩妝”，首批產(chǎn)品覆蓋底妝、腮紅、眼影等多品類，圍繞運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景打造“5防0感”體驗(yàn)。通過(guò)切入高溫運(yùn)動(dòng)、戶外社交等新興場(chǎng)景，橘標(biāo)成功開(kāi)辟運(yùn)動(dòng)美妝新賽道，為集團(tuán)拓展增量市場(chǎng)提供戰(zhàn)略支點(diǎn)。

現(xiàn)如今收購(gòu)百植萃，則是橘宜集團(tuán)對(duì)科學(xué)護(hù)膚賽道的首次布局，至此構(gòu)建起“彩妝+洗護(hù)+護(hù)膚”三輪驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)格局。

在業(yè)界看來(lái)，這是一次“雙向奔赴”。未來(lái)，在橘宜集團(tuán)成熟的研發(fā)體系、消費(fèi)者洞察、全渠道運(yùn)營(yíng)和精細(xì)化營(yíng)銷資源下，百植萃深厚的皮膚科學(xué)底蘊(yùn)與專業(yè)渠道優(yōu)勢(shì)有望被進(jìn)一步放大。雙方優(yōu)勢(shì)的深度融合，不僅將加速百植萃在專業(yè)護(hù)膚領(lǐng)域的縱深發(fā)展與全球化拓展，也將幫助橘宜集團(tuán)在功效護(hù)膚市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

此次以“專業(yè)”為底色的收購(gòu)，標(biāo)志橘宜集團(tuán)在構(gòu)建多品牌、多賽道綜合性美妝集團(tuán)的道路上邁出了重要一步。從成功孵化橘朵、酵色，到戰(zhàn)略合作引入馥綠德雅，再到收購(gòu)百植萃，橘宜集團(tuán)在“創(chuàng)造美麗，分享快樂(lè)”的企業(yè)使命驅(qū)動(dòng)下，持續(xù)展現(xiàn)其敏銳的市場(chǎng)洞察力和卓越的品牌運(yùn)營(yíng)能力。

一個(gè)側(cè)面例證是，由于連年保持亮眼的逆勢(shì)增長(zhǎng)，橘宜集團(tuán)連續(xù)三年登上“全球百?gòu)?qiáng)美妝企業(yè)”（“ WWD Beauty Inc Top 100”）榜，今年位列全球第68名，較上一年度提升2位，展現(xiàn)了國(guó)際化的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

放眼行業(yè)，無(wú)論是早期的水羊、逸仙電商、貝泰妮，還是近年來(lái)的珀萊雅、上美、丸美，都在通過(guò)孵化、投資并購(gòu)等方式，在豐富品牌矩陣的過(guò)程中，不斷打破業(yè)務(wù)邊界，在走向集團(tuán)化發(fā)展中獲得持續(xù)的增長(zhǎng)勢(shì)能。不過(guò)，當(dāng)下功效護(hù)膚賽道的競(jìng)爭(zhēng)難度升級(jí)，作為后來(lái)者的橘宜集團(tuán)將如何揚(yáng)長(zhǎng)避短講出新故事，也令業(yè)界充滿期待。

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作者/林宇

編輯/劉穎

排版/陽(yáng)艷