文 /文杰

導語

“我們完全不工業化，我們是作坊化。”

上個月，我受邀參與了一場游戲團隊的投資簽約儀式。

簽約的雙方是錸三實驗室和破荒者工作室。前者是前騰訊NExT Studios總經理沈黎創辦的投資孵化公司；后者是一家獨立游戲工作室，三位創始人于2022年從莉莉絲離職創業，并于23年底在Steam上線了一款付費游戲《清零計劃2：天啟派對》，游戲累計銷量已突破30萬份，他們現階段正在同步開發兩款新產品，其中一款叫做《惡魔牌》的肉鴿卡牌游戲參與了6月的Steam新品節，游戲。

現場的簽約蛋糕

破荒者是一個玩法導向的小團隊，他們選取了“肉鴿+聯機”作為深耕的方向，并經由每一款產品取得一些階段性成果——《清零計劃2：天啟派對》加入了聯機PvE要素，《惡魔牌》進一步探索了異步PvP的可能性。

投資獨立游戲不是一件容易的事，最頂尖的獨立游戲往往生于微末，很難在早期被商業有效的識別并介入。

沈黎告訴我：“那些有極大創新性，獨一無二的獨立游戲，幾乎不可能很早期就看到，這個也不是我們主要的目標。所以大概率我們看到的項目是屬于“品類+X”，這里的品類不一定指的是玩法品類，也可以是其他角度的視角，比如題材。我們會看團隊對這個品類是不是真的熱愛并且有充分的理解，其實我們對于當前產品能夠取得多大的成功并沒有特別在意，但是更在意的是團隊會不會愿意在一個方向堅持，通過一個個產品逐步積累他們在某個領域的能力，同時我們也希望有屬于他們自己的那個X，這個X是讓他們區別于其他人的地方，并且這個X能夠幫助他們確保這個產品的下限。”

“我們的投資邏輯，簡單來講就是去找那些基礎素質不錯、且有野心的團隊，他們在一個沒有被充分探索的方向，正在做一個腳踏實地的產品。”沈黎說。

話雖如此，我曾在錸三實驗室駐場一周，知道他們挑團隊的眼光有多挑剔。作為錸三正式投資的第三個團隊，破荒者引起了我的好奇，于是我找機會與他們的兩位創始人Wilson和岑江健聊了聊。

01

全員特種兵，每個人都能獨當一面

不同于市面上常見的游戲團隊編制，破荒者的團隊構成非常獨特：除了一個合伙人是主程序和一個美術外，全員都是技術策劃。這意味著團隊里每個人都像是特種兵：不僅要會設計，還能夠將自己的設計落地。

“這樣一個直接好處是避免了大量冗余流程帶來的損耗，甚至可以不用策劃案。”Wilson告訴我，除了在立項的時候，他會寫一個2到3頁紙的策劃案，幫助大家對游戲達成一個簡單的共識——做什么品類？游戲的核心賣點是什么？之后就再也沒有策劃案了，每一個人都能夠在這個框架里面，獨立完成自己的設計。

就拿BOSS的設計來說，負責戰斗的同學能夠獨自完成BOSS的設計和開發，花三天把BOSS做出來，然后團隊里的其他人直接上手玩，再根據實際體驗進行調整。

“我們以前在大廠里面，一個BOSS的策劃案可能就得寫一周。”Wilson告訴我，大廠的策劃案就像一份施工手冊，需要寫清楚很多細節——招式的時間、對應的數值特效等等，如果寫得不夠細，程序就做不了。“不僅如此，你還要在策劃案里說明設計的合理性，用于說服你的leader、協作工種的leader，以及leader的leader。一個策劃案，可能要花一半的篇幅去論證設計的合理性。”

然而大部分策劃的內容在實際落地之前是無法驗證的，只有極少數的天才策劃，才有可能做到規劃的東西都嚴絲合縫。現實中大部分時候的情況是：程序按照策劃的需求做出來之后，發現不好玩或者不合理，只能又推翻重做，最終在長流程中來回返工，耗費大量的時間和資源。

相比之下，破荒者將這個流程壓縮到了極致——比如BOSS的設計，戰斗策劃有一個想法，只需要和團隊簡單討論十分鐘后，就先花三天左右做出來，然后自己先上手玩，等調到他自己滿意的狀態后再給團隊里的其他人看，在這個基礎上通常只需要微調就可以了。

“不只是BOSS，我們幾乎所有的系統都是這么做的，就導致我們非常快，比如惡魔牌我們只用了1個半月就做出第一個demo，然后就會叫玩家來玩，然后就開始迭代。”Wilson說。

02

極致人效：團隊不到十人，同步推進兩個項目

獨特的人員構成和工作流程賦予了破荒者超高的人效。目前，除了3位合伙人，團隊僅有三名正式員工，加上實習生，團隊規模長期維持在十人以內。但就是這么小的一個團隊，現階段正在同步推進兩個項目的開發，其中一個還是體量不小的3D項目。

更出人意料的是，團隊整體非常年輕，合伙人之外的員工幾乎都是剛畢業和還在校的年輕人。Wilson告訴我，他們非常重視實習生的培養，現在的3個正編也都是由實習生轉正而來。這一定程度上是因為創業公司沒多少錢，在招人方面非常謹慎，他們傾向于先招實習生，再從其中篩選和培養正式員工。

這樣做有兩個好處：1.控制成本，降低風險；2.通過一段時間的合作，更容易找出值得培養的人才。

很多人會認為，大量啟用實習生會導致人才密度的降低，進而影響開發效率，但這樣的事情并沒有發生在破荒者身上——23年底上線的《清零計劃2：天啟派對》，就由3位合伙人和3個左右實習生（期間數量會有浮動）開發完成，總耗時不到10個月。

“最終留下來的人，要么能成為一個多面手，要么就是在一個方面非常專精。”Wilson告訴我，不少實習生都展現出了驚人的學習能力，具備或橫向擴展、或縱向擴展的能力，以團隊的美術和戰斗策劃為例：前者是UI、UX出身，后來逐步將能力擴展到了建模、地編、特效、材質……一個人幾乎囊括了美術上的所有方面，有能力單獨定義游戲的美術風格；后者更是從一個實習生快速成長為團隊的戰斗專家，“這個人喜歡動作游戲，花了很多時間鉆研調武器、做BOSS……加入團隊后一直在快速持續地進化，目前已經是游戲的戰斗負責人了。”

除了學習能力，能夠最終成為正式成員的人們還有一個共性——熱情和決心。

“我們希望后面來的人都能給整個公司帶來正面影響，而不只是為了打一份工。每一份作品其實都是所有人的心血，所以我們對正式轉正的員工，除了要看他的能力，還要看他到底有沒有決心和熱情。”破荒者的另一位合伙人岑江健告訴我。

在識別出值得培養的人才后，團隊就會積極吸納他們加入，并愿意用游戲的利潤來做激勵方案。此外，創業的成就感也能給予新人非常及時的正反饋。“因為團隊小，需要說服的人很少，試錯的成本低，基本上有什么想法都能夠做到游戲里。這其實也對很多年輕游戲人的吸引力比較大，他不是在做螺絲釘的東西。”岑江健說。

03

商業化獨立游戲：測試導向，敏捷迭代

團隊規模小、開發速度快帶來一個非常重要的好處：破荒者能夠更早的把版本端出來，邀請玩家來測試，基于反饋打磨和調優。在岑江健看來，破荒者做的是“商業化獨立游戲”。

以近期亮相Steam新品節的新作《惡魔牌》為例，游戲從萌生想法到開放大規模試玩的版本不過大半年的時間，已經做了5、6次測試。岑江健告訴我，他們會基于玩家社區招募測試，設定一些關鍵參數，并借助一些商業游戲常用的測試工具，去埋點記錄玩家的游玩數據。

“獨立游戲很容易陷入過度設計。你周圍的人可能都覺得你的游戲很好玩，只是因為他們跟你是同樣的人。”岑江健說。

客觀數據和玩家反饋有助于創作者走出信息繭房。引入玩家測試后，破荒者發現最常見的一個問題是：玩家根本玩不懂，或者說沒有按照策劃的規劃來玩游戲。這意味著很多設計只是策劃的一廂情愿——理所當然覺得玩家應該能懂，但實際上或是因為系統不夠直觀，或是因為引導沒做好，玩家無法理解原本的設計意圖。

“對比最開始的第一版，和最后基于玩家反饋改出來的版本，可能有一半以上內容都換掉了。”Wilson告訴我，“我們承認自己不是天才。所以我們需要借助玩家的力量，一步一步地游戲它磨到一個好的程度。”

對玩家反饋和客觀數據的重視與三位創始人在大廠的經歷不無關系。岑江健初入行時曾在點點互娛工作過一段時間，點點對于數據的看重給他留下了很深的印象，“他們分的很細，在正式立項之前都會先做美術、玩法的買量測試，然后才開始正式運行。”

Wilson告訴我，莉莉絲也很注重測試，但相比有包袱的大廠，破荒者更夠做到更極致的測試導向。“大廠端出來的東西還是得完成度稍微高一些，因此它驗證的節點也會晚，幾乎是完成了才會讓玩家來玩。我們可能端出一個非常挫的東西，就先讓玩家來玩了。”

因為測試的時間早、次數多，團隊得以分階段地逐步解決問題。

早期測試可能只會邀請個位數的玩家，但即使人數不多也能夠揭露很多問題。團隊會在玩家游玩的過程中挖掘他們的感受，引導他們說出困惑或者不舒服的地方。“比如我們聽到他嘆氣了，就會問他是不是有什么不舒服的地方？打完之后，我們也會問他還想不想繼續玩？原因是什么？”Wilson說。

測試后，團隊會嘗試從玩家的感受中尋找一些共性，并嘗試代入小白玩家的視角去玩游戲，看是否會得到類似的感受，最終得出一個問題清單，再去用敏捷開發的方式去迭代，等到問題都基本解決后，再開啟新一輪測試。

“我們會一直測，逐步加人。比如第二輪測試又產生了20個問題，團隊花一個月左右時間全部改完，然后再重新驗證，一直迭代到線下玩家的反饋都很好，就會開啟20-30人的線上測試，通過問卷的形式去收集更廣泛的反饋，如果測完分數沒問題，團隊會進一步引入50、上百人的測試。通過多輪測試和敏捷迭代打磨出一個堅實的核心玩法。”

測試是一個逐步加碼的過程，確認核心玩法沒問題后，破荒者才會做人數特別多的測試，用以收集更多、更泛的反饋，待產品打磨得差不多后，就會開始推進宣發。

04

工業化和作坊化

破荒者這套高效的生產方式，很容易讓人聯想到“工業化”這個詞。

過去幾年，“工業化”在游戲行業被頻繁提及，但又很少有人能夠說清楚這個詞究竟意味著什么。某種意義上，它似乎代表一套科學的生產方式，能夠極大降低能量的損耗；但另一方面，工業化往往對應著人員的堆積和冗余，比如在一些大項目里，一個本來兩個人就能實現的簡單需求，有時需要兩個PM、拉三個溝通群，同一個項目組里找人恨不得要用喇叭喊，長流程和沉沒成本往往導致積重難返。

在Wilson看來，工業化更多是設計一套流程，讓固定的人做固定的事，追求的是產出的確定性。這個過程需要盡可能減少單一個體的不可替代性，從而降低個體變化帶來的系統風險。但現階段的破荒者，每一個人都是特種兵，都是獨特的個體，每一個人都會影響執行的路徑和結果。“我們這兒你換一個人，游戲可能就完全不一樣了。所以我們完全不工業化，應該叫作坊化。”

某種意義上，工業化適用于高確定性的項目，工序嚴絲合縫，上層下一個指令就能高效地執行生產。但獨立游戲天然缺少確定性——創作者最初想做的，可能和最終的結果完全不同。因此高度工業化并不適用于獨立游戲，因為工業化意味著一系列緊密關聯的流程，如果做到一半需要返工，每一道工序都會帶來額外的損耗。

“創新度較高、有很多東西待驗證、有很多設計風險的的游戲是不適合工業化的，我們這種作坊化的運作方式反而更適合。”在Wilson看來，相較于工業化生產，對于現階段的破荒者更重要的是“驗證的循環”：在項目的早期階段，他們會做小切片來驗證一些技術和設計上的風險，初步證明項目可行性、把玩法亮點定下來后，才會進入接下來的生產階段，待產品初具雛形后，再基于一次次玩家測試的反饋來持續調整和打磨。

關于工業化這個話題，錸三實驗室創始人沈黎的看法是：

“工業化能力是市場上最成功的游戲團隊所必須要攻克的難關。但這更多是追求10-100成功的團隊所需要考慮的，更適合一些確定性較高，卷品質的方向。對于0-1和1-10的成功，如果生硬得去照搬工業化能力的建設，會帶來額外的負擔，也并不利于確定性低的方向所需要的敏捷迭代。我們甚至覺得好的初創小團隊就應該每個人都是多面手，而不是工業化流水線上的螺絲釘。

但是，這個不代表工業化的意識不重要，因為我們肯定希望我們投資的團隊在跨過0-1，1-10后，最終會有野心去做10-100的事情。這也是我們為什么對于有大廠經驗的團隊會更偏愛的原因之一，我們希望他們見過工業化怎么做，未來在合適的時間，他們也有意識地去建設這樣的能力。”

不同階段往往對應著不同的模式。Wilson也承認，可能等團隊和項目規模成長到一定階段，他們也不得不擁抱工業化，“也許幾年后我們再聊一次，我會大吹工業化也說不一定。”